近期，TikTok Shop美國區(qū)域的直播電商業(yè)務呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。

過去的幾個月里，TikTok Shop美區(qū)直播電商業(yè)務頻頻傳來捷報。頭部達人如Jeffree Star、Stormi Steele以及Mandy Pena等在直播間創(chuàng)下了不俗的銷售業(yè)績。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop夏季大促期間的單日GMV成功打破去年黑五的紀錄，泡泡瑪特更是成為首個商家自播單場突破10萬美元的出海品牌。這無疑證明了TikTok Shop在直播電商領域的強勁勢頭。

TikTok Shop正在通過一系列策略和資源配置，推動美區(qū)市場的潛在能量釋放。打造“直播大場”，快速提升GMV數(shù)據(jù)，已成為平臺實現(xiàn)全年業(yè)績目標的重要手段。與此直播帶貨在提升客單價、促進高價值商品銷售以及提供穩(wěn)定變現(xiàn)通路等方面展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢。

盡管直播電商業(yè)務表現(xiàn)出強大的潛力，商家們對于投入產(chǎn)出比仍心存疑慮。冷啟動難、人貨場水平提升的挑戰(zhàn)以及用戶標簽的不確定性等問題，都是他們需要面對的現(xiàn)實問題。

對于TikTok Shop美區(qū)直播電商的發(fā)展現(xiàn)狀及未來走勢，本文將進行深入剖析。直播電商在TikTok Shop美區(qū)的“確定性增長之路”已經(jīng)顯現(xiàn)。早期階段，達人短視頻帶貨貢獻了高達八成的交易轉化，成為推動平臺初期繁榮的關鍵力量。直播帶貨展現(xiàn)出更高的確定性和轉化率，成為平臺持續(xù)發(fā)展的關鍵。

為了加速直播電商的發(fā)展進程，TikTok Shop不僅成立了專業(yè)的直播團隊，更在美國各大城市設立直播工作室，為商家打造出更加專業(yè)、便捷的直播生態(tài)。平臺也在大幅降低直播門檻，鼓勵更多商家和主播參與直播帶貨。

盡管美區(qū)頭部達人創(chuàng)造了百萬美元級別的單場GMV記錄，但整體市場尚未形成規(guī)模化效應?，F(xiàn)階段的直播電商業(yè)務還處于早期萌芽階段，但未來市場潛力巨大。商家們需要做好三方面的準備：如何度過冷啟動階段、如何做好人貨場水平的提升、如何面對直播電商用戶標簽不夠精準的問題。

在自播和達播的選擇上，商家們需要根據(jù)自身情況和市場變化靈活調整策略。像Newme這樣的品牌，早期以自播為主，隨著市場的發(fā)展和用戶需求的變化，逐漸轉向達播和爆品開播的模式。這種靈活的策略調整，使他們能夠更好地適應市場變化，抓住商機。

TikTok Shop美區(qū)直播電商業(yè)務雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但整體呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。隨著平臺不斷加大投入力度，未來市場將進一步擴大。對于商家來說，抓住這個機遇，靈活調整策略，將是他們成功的關鍵。在Newme的3.0階段，他們主要執(zhí)行了三大業(yè)務策略。通過直播銷售自家產(chǎn)品，迅速提升銷售業(yè)績。為其他品牌提供代播服務，既收取服務費也獲取傭金，這種方式既為其他品牌提供了宣傳平臺，也為Newme帶來了可觀的收入。他們與頭部達人建立了穩(wěn)定的合作關系，將商品以實惠的價格送至這些達人的直播間，利用其影響力提高產(chǎn)品的銷售量。

Sarah的團隊在TikTok Shop的電商直播初期就采用了一套全面且成熟的策略，集成了多種直播形式如達播、自營直播、短視頻獲客以及賬號養(yǎng)成等，從而構建了全方位的運營閉環(huán)。為保障物流效率，他們在美國租用了大面積的倉庫，以實現(xiàn)快速的一件代發(fā)服務。這一舉措在當時的跨境直播市場中顯得尤為出色。

隨著市場的發(fā)展，自播模式的成本效益逐漸顯現(xiàn)出壓力。自播雖然能夠掌控直播內容和節(jié)奏，但人工費用高昂和投入產(chǎn)出比不佳等問題不容忽視。公司開始與成熟的美國本土達人合作，借助其粉絲基礎和影響力來提高銷售效率。

對于中小商家和機構來說，在海外自建直播間的費用壓力較大。設備、場租、團隊組建等費用都是不小的開銷。目前市場上TikTok美區(qū)直播端單小時的成本大約在200~300美金之間。而達人模式則能更有效地將粉絲轉化為購買力，成熟的達人擁有龐大的粉絲基礎和高度的用戶粘性，能夠將直播內容和輸出迅速轉化為實際的銷售行為。

在美國市場，雖然TikTok作為一個興趣的定位使得自播模式在吸引購物意向用戶方面存在天然劣勢，但達人資源仍然豐富。對于商家而言，尋找具有影響力的達人和精準匹配適合的產(chǎn)品是關鍵。Sarah的團隊不僅提供產(chǎn)品供應和一件代發(fā)服務，還協(xié)助達人完成直播內容的創(chuàng)作、腳本的編寫以及賬號運營等工作，從而提高合作效率和轉化率。

在TikTok直播賽道上，吞吞選擇了自播的方式并創(chuàng)立了Wookoo公司。他們有自營品牌和合作品牌，主要做的是自播并已取得了不錯的成績。他們堅信海量合作達人并非電商品牌的核心競爭力，更注重自營短視頻內容的打造和“超頭直播間”的打造。Wookoo的“超頭直播間”通過原創(chuàng)純實拍內容吸引粉絲，爆品帶來的流量以及長時直播策略來吸引更多觀眾并提高店鋪的銷量。

對于國內直播巨頭進入TikTok市場的情況，他們擁有貨盤匹配、話術設計和直播間布置等方面的專業(yè)度和細致度。他們也面臨著主播招聘和培養(yǎng)、達人合作穩(wěn)定性等挑戰(zhàn)。越來越多的玩家開始重視控貨策略，在供應鏈上尋找新的突破口。

無論是Newme、Sarah還是吞吞，都在各自的領域內積極探索和實踐新的電商直播策略。他們通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運營模式來適應市場的變化和挑戰(zhàn)。國內直播機構的進入也為海外市場帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。億邦動力了解到，在第一階段，這些國內的直播機構主要扮演“試水者”角色，他們幫助海外的紅人搭建直播場景，測試市場反應。到了第二階段，一些中大型機構開始嘗試自己跑貨，并取得了不錯的成果，甚至有機構的自有品牌在美國市場的銷售額已經(jīng)接近千萬美金級別。

這個過程中，他們更像是在打造一家理解直播電商的中國供應鏈公司。這不僅僅是對自身能力的復用，更是對當?shù)厥袌龅纳钊肜斫夂瓦m應。這些頭部直播機構們明白，進入美國市場后，必須結合當?shù)氐那闆r抓緊進行創(chuàng)新和調整，才能在這片新的土地上生根發(fā)芽。