Penningtons是一家專門經(jīng)營大碼女裝的加拿大時裝零售商店，為了提高其知名度，決定與加拿大知名KOL艾麗西亞·麥卡維爾 (Alicia Mccarvell) 合作。

在合作期間，艾麗西亞·麥卡維爾嘗試以變裝的形式，在TikTok上展示Penningtons的夏季泳裝，并分享她如何重拾穿泳裝的信心。評論、點(diǎn)贊和觀看次數(shù)均有顯著增長。這場活動反響熱烈，標(biāo)志著TikTok已經(jīng)成為品牌出海的強(qiáng)大工具。

那么針對出海品牌賣家，TikTok的紅人營銷玩法有哪些呢？

一、短視頻創(chuàng)意內(nèi)容營銷

1. 開箱測評模式：賣家將產(chǎn)品寄給合作的紅人，通過紅人真實(shí)評價產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和特性，以趣味性的形式展現(xiàn)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意。這種模式能夠直觀地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解。

2. 場景植入：紅人在拍攝TikTok視頻時，將產(chǎn)品自然地融入到劇情或生活VLOG中。這種方式既能增加受眾對產(chǎn)品的興趣，又能提升品牌知名度。例如，通過講述日常生活故事、職場生活等劇情，穿插廣告內(nèi)容，吸引觀眾關(guān)注。

3. 才藝展示：在TikTok平臺上，舞蹈、健身等才藝展示深受歡迎。品牌可以邀請具有影響力的舞蹈達(dá)人進(jìn)行推廣，通過編排舞蹈視頻展示產(chǎn)品。例如，某牙套品牌邀請知名舞蹈達(dá)人做推廣，股價和產(chǎn)品銷量均獲得顯著增長。

4. 口播種草：紅人在短視頻中描述產(chǎn)品的功能、展示使用方法，吸引用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。

5. 喜劇小品：一些品牌擅長將無聊的話題變成有趣的廣告。例如，一個喜劇KOL拍攝了一個通靈師猜食物的小品，通過幽默的方式推廣了微波食品品牌的產(chǎn)品。

二、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

相對于傳統(tǒng)的營銷方式，挑戰(zhàn)賽更具參與性和傳播性。紅人參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽不僅能提高品牌的知名度，還能增加品牌的效應(yīng)。例如，潮鞋品牌Aldo通過發(fā)起品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，成功吸引了大量受眾群體參與，提高了品牌知名度和銷量。

三、廣告投放

除了借助紅人的推廣，TikTok還提供了多種廣告投放方式，如開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告等。這些廣告形式可以有效地提高品牌的曝光度和知名度。例如，紅旗品牌在選擇TopView廣告后實(shí)現(xiàn)了超高曝光和互動率，有效提升了品牌形象和知名度。其他品牌如PUMA和Stradivarius也通過廣告投放取得了顯著成果。

四、TikTok紅人直播帶貨

直播帶貨具有更強(qiáng)的互動性和針對性，能夠刺激用戶消費(fèi)。由于粉絲對紅人的信任和喜愛，紅人推薦的產(chǎn)品往往能夠引發(fā)粉絲的購買欲望。這也是許多品牌選擇與TikTok紅人合作直播帶貨的重要原因。

TikTok作為新興的社交媒體平臺，其強(qiáng)大的影響力和多種營銷方式使得它成為品牌出海的“流量密碼”。針對出海品牌賣家，利用TikTok紅人營銷是一種有效的推廣策略。（來源：全球數(shù)字營銷的Amy所分享）

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