電動自行車市場近年來在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)顯著增長趨勢，特別是在北美、歐洲和亞洲地區(qū)。隨著E-bike在全球范圍內(nèi)受到越來越多人的關(guān)注和喜愛，其市場估值也在持續(xù)增長。據(jù)最新研究數(shù)據(jù)顯示，2022年全球電動自行車市場估值為413億美元，預(yù)計到2028年將達(dá)到776億美元，復(fù)合年增長率為11.6%。

深圳CCEE風(fēng)口星跨境展上，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)和大賣紛紛分享他們的出海經(jīng)驗。其中，E-bike行業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)吸引了眾多競爭者，包括年收入突破十億的行業(yè)巨頭和大器晚成的行業(yè)新星。作為自行車行業(yè)中最早洞察到E-bike發(fā)展趨勢的品牌之一，Aventon已經(jīng)成為市場的佼佼者。

Aventon的成功并非偶然，其創(chuàng)始人章建偉憑借對市場的敏銳洞察，成功推出了高性價比的固齒自行車，并利用電商渠道成功打入了北美市場。在全球疫情的背景下，許多人預(yù)計自行車行業(yè)將遭受重創(chuàng)，但出乎意料的是，Aventon的流量增長顯著，其獨(dú)立站的訪問量大幅增加。

隨著市場趨勢的變化，Aventon果斷將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到E-bike領(lǐng)域，并成功推出六大E-bike車型，成為北美電動自行車中高端細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者。雖然供應(yīng)鏈基礎(chǔ)在中國，但Aventon的運(yùn)營團(tuán)隊全部由美國本地人才組成，實現(xiàn)了中美兩地的本土化運(yùn)營。其全球網(wǎng)絡(luò)還包括研發(fā)和營銷中心、人才吸納場所、軟件合作開發(fā)中心以及生產(chǎn)制造基地等。

在渠道戰(zhàn)略上，Aventon采取了多元化的銷售策略，除了通過獨(dú)立站銷售外，還擁有超過1000家的品牌直營店，并成功入駐了美國最大的家電零售商BestBuy。獨(dú)立站渠道主要承載著Aventon的線上營銷，數(shù)據(jù)顯示其表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭，訪問總量持續(xù)增長。社交媒體渠道如Facebook和YouTube也為Aventon貢獻(xiàn)了大量的流量。

通過綜合而有策略的布局，Aventon在供應(yīng)鏈管理、市場營銷和品牌推廣等方面展現(xiàn)了強(qiáng)大的能力，受到了資本的廣泛關(guān)注。這些融資活動不僅為Aventon注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動力，也鞏固了其在E-bike領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。現(xiàn)在，Aventon已經(jīng)成為E-bike行業(yè)的佼佼者之一。通過利用社媒內(nèi)容塑造品牌影響力，以及精準(zhǔn)把握市場趨勢和戰(zhàn)略布局，Aventon將繼續(xù)在電動自行車市場中保持領(lǐng)先地位并創(chuàng)造更多的市場機(jī)會。雖然社交渠道并未給Aventon帶來巨大的流量貢獻(xiàn)，但在品牌建設(shè)和用戶參與方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。它是講述品牌故事和傳達(dá)品牌價值的重要平臺，還能提升用戶的參與度，提供市場洞察，口碑營銷等作用，因此對于品牌而言，社媒渠道必不可少。

其社媒渠道的運(yùn)營主要體現(xiàn)在Meta廣告的投放，社媒賬號的日常運(yùn)營、KOL的合作以及內(nèi)容的完善等工作。

Aventon的Meta投放主要利用Facebook和Instagram的廣泛覆蓋和精準(zhǔn)定位功能來推廣產(chǎn)品。4月份共投放55條廣告。其Meta廣告策略通過制作多種版本的廣告內(nèi)容，展現(xiàn)了其對市場細(xì)分和目標(biāo)受眾個性化需求的深刻理解。

Aventon的社媒官方賬戶包含F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter等主流平臺，已經(jīng)積累23.76萬粉絲。其中，F(xiàn)acebook、Instagram和YouTube占大部分比重，粉絲量分別為7.4萬、12.3萬和2.11萬。

Facebook是Aventon最早注冊的一個平臺，主要通過發(fā)起UGC內(nèi)容征集活動鼓勵用戶分享騎行故事和生活照片，以此塑造品牌形象并提升生活品質(zhì)感。Aventon利用Giveaway活動和KOL評測來吸引用戶關(guān)注和參與，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。Aventon還通過線下倉庫售賣活動與用戶建立更緊密的聯(lián)系，提供折扣優(yōu)惠，增強(qiáng)用戶對品牌的忠誠度和認(rèn)同感。這些策略不僅促進(jìn)了即時銷售，還為Aventon構(gòu)建了一個活躍的社交媒體社區(qū)，有助于長期品牌忠誠度的培養(yǎng)。

Instagram作為Aventon最大的社媒粉絲平臺，主要也是通過展示街拍騎行、旅行拍攝和帶寵物出行的照片營造一種積極的生活方式和高品質(zhì)的生活感受。

YouTube的粉絲量雖然不高，但更新速度頻繁，主要通過轉(zhuǎn)載紅人博主的騎行vlog來保證內(nèi)容的更新及曝光。他們合作的紅人在E-bike領(lǐng)域都有一定的知名度，粉絲量級均在10萬以上，保證在該圈層的影響力，這可以保持一定的曝光度和粉絲粘性，并在內(nèi)容創(chuàng)作和頻道推廣方面具有一定的優(yōu)勢。

他們也會在YouTube上進(jìn)行直播，設(shè)置YouTube Store，可以進(jìn)一步增加頻道的互動性和盈利能力，為觀眾提供更豐富、更便捷的內(nèi)容和服務(wù)。

Aventon在北美E-Bike市場的成功并非一蹴而就，而是源于其對市場機(jī)遇的敏銳把握和持續(xù)努力。面對快速變化的電動出行行業(yè)，Aventon始終保持著前瞻性的視野，精準(zhǔn)地捕捉到消費(fèi)者日益增長的需求。通過對E-Bike市場趨勢的深入分析，Aventon不僅洞察到了市場的發(fā)展趨勢，更捕捉到了消費(fèi)者對于環(huán)保、高效、便捷的出行方式的渴望?；谶@些深入的市場洞察，Aventon及時調(diào)整了產(chǎn)品策略，通過創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計，推出了多款符合市場需求的電動自行車。通過有效的市場策略和合作伙伴關(guān)系，鞏固了其在北美市場的地位。