上一篇我們分享的文章來源于www./article/136771。今天我們將深入探討非標(biāo)品的運(yùn)營策略！

非標(biāo)品也有熱門關(guān)鍵詞，但這些熱門關(guān)鍵詞并不精準(zhǔn)。非標(biāo)品的一個(gè)重要特點(diǎn)是其需求并非剛性，而是與每個(gè)人的審美緊密相關(guān)。非標(biāo)品的關(guān)鍵詞非常分散，長尾關(guān)鍵詞數(shù)量眾多。

非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率相對較低。由于每個(gè)人的興趣和愛好不同，這使得非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率注定不會(huì)太高。當(dāng)你在商機(jī)探測器中看到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率僅為4%或更低時(shí)，那就是非標(biāo)品的表現(xiàn)。

對于低客單非標(biāo)品，其推廣難度更大，利潤低，轉(zhuǎn)化低，盈利困難。那么，針對非標(biāo)品，我們應(yīng)該采取怎樣的廣告策略呢？

第一步是整理關(guān)鍵詞表，對關(guān)鍵詞進(jìn)行詞頻分析，整理出共同詞根。接著，整理否定詞，根據(jù)流量大小對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，將流量大的關(guān)鍵詞分為5個(gè)一組，流量小的分為30個(gè)一組。選擇廣泛的投放方式，分批次投放廣告。

在投放過程中，需要注意否詞的使用，前置否定以降低ACOS（廣告成本銷售比例）。采用SP關(guān)鍵詞投放、SP Asin定位和SD Asin定位等方式進(jìn)行投放。還可以嘗試SD Remarketing和VCPM的方式來提高廣告效果。

當(dāng)找到穩(wěn)定出單的關(guān)鍵詞詞根后，可以采取SBV廣泛匹配的方式繼續(xù)投放。以上就是我們的主要投放策略。需要注意的是，雖然非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率低，但其競價(jià)并不一定低。在投放過程中需要靈活調(diào)整競價(jià)策略，通過瀑布流形式快速測試出合適的競價(jià)。

在預(yù)算有限的情況下，可以通過拉長投放周期來調(diào)整合理的出價(jià)。最后要注意的是，對于低客單非標(biāo)品，不要采用單詞單組單活動(dòng)的投放結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致ACOS非常高。

以上就是針對非標(biāo)品的廣告投放策略詳解。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。 （來源：跨境營銷研究院）