一直以來(lái)，行業(yè)大賣都是中小賣家為之奮斗的引領(lǐng)性標(biāo)志。樂(lè)易購(gòu)以其廣泛的業(yè)務(wù)范圍和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)合作方式，積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。近日，深圳市樂(lè)易購(gòu)科技有限公司的總經(jīng)理Tom向風(fēng)口星網(wǎng)分享了大量的行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為賣家解決與工廠和市場(chǎng)間的隔閡提供了有效的方案。

眾所周知，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷售渠道之間往往存在著信息不對(duì)稱的問(wèn)題，樂(lè)易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)大賣思維，從選品、市場(chǎng)拓展和品牌打造等方面提供了疑難解答和行業(yè)解析，幫助賣家構(gòu)建跨境思維并促進(jìn)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。特別是在選品方面，樂(lè)易購(gòu)強(qiáng)調(diào)注重選品的雙邊化把控，包括賣家自主選品和供應(yīng)商主動(dòng)尋求合適賣家的兩種方式。但合作契機(jī)的決定仍取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、是否侵權(quán)、交貨期和客戶服務(wù)等具體條件。

對(duì)于跨境電商而言，選品和采購(gòu)的重要性不言而喻，樂(lè)易購(gòu)在選品上強(qiáng)化質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的選取和交貨時(shí)間的購(gòu)銷，同時(shí)嚴(yán)格避免品牌侵權(quán)的產(chǎn)品。樂(lè)易購(gòu)還重點(diǎn)介紹了開拓小語(yǔ)種市場(chǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：物流和客戶。在小語(yǔ)種市場(chǎng)，賣家需特別注重物流配送時(shí)效性的把控，并克服語(yǔ)言障礙，優(yōu)化產(chǎn)品描述、活動(dòng)頁(yè)面等文字翻譯，加強(qiáng)多語(yǔ)言客服服務(wù)。

在品牌化和本土化方面，Tom強(qiáng)調(diào)了品牌實(shí)質(zhì)意義的塑造，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌文化和品牌影響力等。他還建議賣家和供應(yīng)商通過(guò)品牌化的塑造，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度優(yōu)化加工，迎合市場(chǎng)和受眾群體的需求變化。在本土化推廣上，Tom不斷強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)的重要性，包括語(yǔ)言、地域差異和本土化風(fēng)俗習(xí)慣等方面。他建議賣家組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研，加注和強(qiáng)化客戶體驗(yàn)。

展望未來(lái)，Tom認(rèn)為跨境電商行業(yè)將呈現(xiàn)“小而美”的趨勢(shì)，產(chǎn)品將朝著精細(xì)化的方向發(fā)展。他特別指出，一些大型公司能夠做大也是因?yàn)樗麄內(nèi)菁{了很多小而美的團(tuán)隊(duì)。這種大中含小、小而美的細(xì)分框架有助于賣家精確找好產(chǎn)品和市場(chǎng)的切入點(diǎn)，提高品牌的曝光率。

樂(lè)易購(gòu)將參與由風(fēng)口星網(wǎng)VC商學(xué)院舉辦的“跨境電商深度對(duì)接之旅”，與更多行業(yè)大賣一起助力賣家和工廠解決信息錯(cuò)位的問(wèn)題。詳情可點(diǎn)擊VC商學(xué)院跨境電商深度對(duì)接之旅了解。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）