3月19日，Instagram宣布將針對某些商品照片增加結(jié)賬功能，這標(biāo)志著電商與廣告業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)。Instagram希望通過此舉推動越來越多的用戶在該應(yīng)用上直接購物，助力商家的營銷戰(zhàn)略。

隨著社交電商的興起，越來越多的商家開始搶占這塊營銷處女地，試圖將自己的商品打造成爆款。從搜索引擎優(yōu)化到社交媒體，算法往往決定了誰實(shí)際看到你發(fā)布的內(nèi)容。營銷策略往往隨著算法而改變，特別是在Instagram上。

內(nèi)容營銷和社交媒體營銷專家Ana Gotter在分析Instagram算法的基礎(chǔ)上，為商家的Instagram營銷提出了一些建議。雖然算法可能會有新的變化，但以下三個主要的排名因素可以讓你基本確定Instagram的營銷策略：

1. 用戶的興趣。如果用戶經(jīng)常瀏覽一個內(nèi)容，那該內(nèi)容置頂?shù)母怕示蜁?。這對于品牌建立忠實(shí)用戶群體非常重要。

2. 相同興趣的群體。與用戶發(fā)帖子的內(nèi)容相似的帖子會經(jīng)常出現(xiàn)，或者當(dāng)用戶與其他類似的帖子的帳戶進(jìn)行交互時，也會經(jīng)常出現(xiàn)該賬戶的帖子。這有助于第一批種子用戶形成口碑效應(yīng)，來造成爆發(fā)式增長的營銷策略。

3. 發(fā)帖的時間。雖然Instagram按照簡單時間順序排序帖子已成為過去式，但順序和時間仍然相關(guān)。

除此之外，還有其他常見的考慮因素，例如用戶關(guān)注了很多帳戶、用戶在Instagram上花費(fèi)時間很短、與個人賬戶相比，Instagram上的商業(yè)賬戶在有機(jī)搜索方面會相對來說被算法特殊“照顧”等。

針對以上算法，提出八個Instagram社交營銷策略：

1. 品牌賬戶內(nèi)，不僅要觸達(dá)用戶，更要注重關(guān)系維護(hù)。提高品牌賬戶內(nèi)用戶持續(xù)參與程度的方法有設(shè)計小提示、鼓勵關(guān)注品牌賬戶的用戶能自發(fā)的創(chuàng)造有關(guān)品牌的內(nèi)容、設(shè)計提升用戶參與度的帖子等。

2. 品牌賬戶外，個性化評論提高品牌聲量，開發(fā)新用戶?？梢酝ㄟ^相關(guān)影響者和相關(guān)企業(yè)的帖子評論區(qū)進(jìn)行有趣的評論，在品牌賬戶外與用戶建立聯(lián)系。

3. 時刻監(jiān)測主頁，選擇品牌賬戶關(guān)注度高峰時期發(fā)帖。為了讓品牌發(fā)帖時獲得大量關(guān)注度，從而提升排位順序，可以通過監(jiān)控品牌賬戶的關(guān)注度變化情況，選擇在關(guān)注度高峰時期發(fā)帖。

4. 及時回復(fù)品牌賬戶下評論。及時回復(fù)品牌賬戶下的用戶評論可以創(chuàng)建社交證據(jù)，增加評論數(shù)量，同時鼓勵進(jìn)一步回復(fù)。

5. 使用社區(qū)驅(qū)動的主題標(biāo)簽（Hashtags）來覆蓋活躍用戶。Instagram上的Hashtags可以幫助商家顯示相關(guān)搜索，從而提高覆蓋面。需要選擇目標(biāo)受眾實(shí)際搜索的主題標(biāo)簽以發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和其他用戶。

6. 重新發(fā)布舊內(nèi)容以賦予它第二次生命。隨著當(dāng)下熱門話題和品牌賬戶關(guān)注度，重新編輯關(guān)注度比較高的舊帖子。例如將舊帖子圖像組裝成多圖像輪播帖子或幻燈片視頻；為帖子添加新標(biāo)題；將新的設(shè)計元素融入到圖像中；使用 #throwbackthursday 之類的標(biāo)簽來轉(zhuǎn)發(fā)舊內(nèi)容等。

7. 學(xué)會“講故事”。Instagram上的故事貼會得到大量關(guān)注，因為他們與普通信息流的算法并不相同，這也是目標(biāo)用戶交流并建立忠誠度的絕佳方式。具體有三種操作：將品牌標(biāo)簽加入主題標(biāo)簽、將品牌賬戶帖子添加發(fā)布到故事、分享其他用戶的故事等。