在亞馬遜平臺(tái)上，找到合適的產(chǎn)品是成功銷售的關(guān)鍵。即便你銷售的是高品質(zhì)、高需求的產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的亞馬遜產(chǎn)品listing也能極大地推動(dòng)銷售，使你的業(yè)務(wù)更上一層樓。

最近，Jungle Scout對(duì)1000多家亞馬遜賣家進(jìn)行了一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)大約一半的賣家意識(shí)到了良好listing的重要性，并致力于在2020年優(yōu)化他們的產(chǎn)品listing。對(duì)許多賣家來說，優(yōu)化并不是一個(gè)容易的過程。無論他們是否是有經(jīng)驗(yàn)的賣家，都有近三分之一的人表示，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

為了幫助賣家了解如何建立優(yōu)質(zhì)的listing，本文將深入分析現(xiàn)有的亞馬遜產(chǎn)品，展示它們做得好和需要改進(jìn)的地方。我們需要根據(jù)一系列參數(shù)篩選可能具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這些參數(shù)包括價(jià)格、銷量和listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)（LQS）。通過設(shè)定這些參數(shù)的范圍，我們可以找到具有潛力的產(chǎn)品，以便了解哪些地方可以做出改進(jìn)。

以“腳腕阻力帶”和“防濺寵物碗”這兩種產(chǎn)品為例，我們首先關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化。產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，因?yàn)樗年P(guān)鍵詞會(huì)告訴亞馬遜的A9算法你的產(chǎn)品是什么，以及這個(gè)產(chǎn)品是否是買家想要的。換句話說，這與產(chǎn)品的相關(guān)性密切相關(guān)。

盡管關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題中關(guān)鍵詞數(shù)量和字符數(shù)量的爭(zhēng)論不休，但亞馬遜對(duì)于大多數(shù)類別允許最多200個(gè)字符的標(biāo)題長(zhǎng)度，因此建議盡可能充分利用這個(gè)空間。對(duì)于Balanced Body的腳腕阻力帶產(chǎn)品，其LQS評(píng)分較低，這可能與其產(chǎn)品標(biāo)題有關(guān)。一個(gè)有效的標(biāo)題應(yīng)該包括主要關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的用途、優(yōu)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。使用明確的、具有吸引力的詞匯來描述產(chǎn)品功能、材質(zhì)等也能吸引潛在買家的注意。

除了標(biāo)題之外，產(chǎn)品圖片也是非常重要的。亞馬遜要求主圖中的產(chǎn)品形象至少要占圖片的85%，以確保買家能夠清晰地看到產(chǎn)品。圖像的質(zhì)量、尺寸和視角也是關(guān)鍵。一個(gè)清晰、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片可以讓買家更好地了解產(chǎn)品的外觀和功能，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

除了優(yōu)化圖片和標(biāo)題，使用正確的關(guān)鍵詞也是至關(guān)重要的。關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)該基于相關(guān)性和成本效益。通過工具如Jungle Scout的Keyword Scout和Listing Builder，賣家可以找到具有高搜索量的關(guān)鍵詞，并構(gòu)建具有吸引力的產(chǎn)品listing。Listing Builder可以根據(jù)關(guān)鍵詞為賣家提供實(shí)時(shí)的評(píng)分反饋，以便確定哪些關(guān)鍵詞和策略最有效。

他們的圖片尺寸嚴(yán)格遵守亞馬遜的規(guī)定，并且巧妙運(yùn)用了懸?？s放功能，僅對(duì)其中一張靜態(tài)圖片進(jìn)行了特別展示。

他們充分利用了listing所允許的照片數(shù)量上限，通過展示產(chǎn)品的多角度照片，為客戶呈現(xiàn)了產(chǎn)品的六種不同視覺效果。

他們還加入了一段寵物碗的使用視頻、一個(gè)360度產(chǎn)品展示以及詳細(xì)的尺寸與容量說明圖。

更值得一提的是，他們甚至制作了一張表格，幫助顧客為自己的寵物選擇合適的尺寸。

他們的產(chǎn)品展示已經(jīng)相當(dāng)出色。仍有改進(jìn)的空間：

一、圖像優(yōu)化方面：

他們可以運(yùn)用分割測(cè)試法來研究哪種圖片顏色作為主圖能吸引更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。將尺寸圖置于更顯眼的位置，以便客戶能更快看到并增加轉(zhuǎn)化率。他們還可以考慮添加生活方式圖，以更全面地展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

二、圖像清晰度方面：

部分圖片的模糊度較高且分辨率不足1000像素，影響了懸?？s放功能的使用效果。建議他們提高圖片的清晰度，并確保至少有一端長(zhǎng)度達(dá)到1000像素，以優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

三、產(chǎn)品保證方面：

如果他們的產(chǎn)品沒有退款保證，那么他們不僅應(yīng)在產(chǎn)品描述中明確這一點(diǎn)，還應(yīng)在產(chǎn)品圖片中展示相關(guān)的標(biāo)志或章。例如，Oster攪拌機(jī)在產(chǎn)品圖像中就展示了產(chǎn)品擔(dān)保標(biāo)志，這是一個(gè)很好的示例。

關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品圖片的幾點(diǎn)技巧：

一、充分利用7張圖片的限制。即使產(chǎn)品簡(jiǎn)單，也要從多角度展示，包括包裝、特寫鏡頭、生活方式圖等。確保圖片質(zhì)量清晰，并至少有一端長(zhǎng)度達(dá)到1000像素以便客戶使用縮放功能。

二、獲取好評(píng)也是關(guān)鍵。優(yōu)化標(biāo)題和圖片后，下一步就是獲取客戶的好評(píng)。提供高質(zhì)量的產(chǎn)品并主動(dòng)請(qǐng)求客戶評(píng)價(jià)是提高評(píng)價(jià)數(shù)量的有效方法。可以利用工具如Jungle Scout來批量發(fā)送評(píng)價(jià)請(qǐng)求。務(wù)必避免過度頻繁的請(qǐng)求，以免讓客戶感到反感。

三、處理賣家反饋和產(chǎn)品評(píng)論要區(qū)分開來。由于FBA賣家并不直接參與產(chǎn)品的揀選、打包和發(fā)貨，因此收到的任何負(fù)面反饋可能并不完全由自己控制。在這種情況下，如果收到負(fù)面反饋是由于不可控因素導(dǎo)致的，可以要求亞馬遜協(xié)助移除。

作為亞馬遜的賣家，精心打造和優(yōu)化listing至關(guān)重要。投入時(shí)間和精力使其達(dá)到最佳狀態(tài)是極其重要的，因?yàn)檫@不僅關(guān)乎產(chǎn)品的銷量，更關(guān)乎企業(yè)的聲譽(yù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。