編者按：近日，亞馬遜官方發(fā)布的FBA公告給賣家們帶來了重大沖擊。在當(dāng)前疫情全球蔓延的背景下，賣家面臨著訂單下滑、物流時(shí)效不穩(wěn)定等諸多困境，而這一局面在海外疫情未得到有效控制之前還將持續(xù)一段時(shí)間。面對(duì)這一迷局，跨境賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？風(fēng)口星網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫(kù)追蹤》或許能為你提供啟示。

撤單、減量，歐洲市場(chǎng)訂單下跌尤為嚴(yán)重

全球疫情給跨境行業(yè)帶來了重大轉(zhuǎn)折，導(dǎo)致供貨給賣家的工廠在3月份的銷量出現(xiàn)不同程度的下滑。莆田鞋服廠商陳生表示，他們的亞馬遜歐洲站賣家客戶在3月份的銷量下降了40%-60%，而在FBA暫停非必要商品入庫(kù)后，這一比例更是顯著提升。一些賣家甚至臨時(shí)取消采購(gòu)訂單，并考慮關(guān)閉業(yè)務(wù)另尋出路。

除了亞馬遜平臺(tái)，撤單、減量的趨勢(shì)也逐步向其他平臺(tái)和品類擴(kuò)散。包括Wish、速賣通、阿里國(guó)際站等平臺(tái)在內(nèi)的部分賣家合作訂單也在持續(xù)走低。賣家訂單的萎縮直接影響了工廠的銷量?？缇彻S何君煒表示，訂單是供應(yīng)鏈的核心，失去訂單將打亂生產(chǎn)計(jì)劃，加大資金壓力，對(duì)工廠的生存造成威脅。疫情過后，跨境賣家和海外采購(gòu)商可能面臨貨源短缺、采購(gòu)成本上漲等挑戰(zhàn)。

針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，給工廠的建議如下：

1. 疫情期間，買家恢復(fù)購(gòu)買力需要一定時(shí)間，建議工廠減產(chǎn)、減量以避免庫(kù)存積壓，尤其是生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的廠商。

2. 有能力的工廠可以轉(zhuǎn)型生產(chǎn)防疫物資，填補(bǔ)主營(yíng)業(yè)務(wù)訂單下降的損失。

3. 工廠需與賣家合作，共享資源和物流渠道，開放新渠道，打開銷路。

4. 仍處于OEM、ODM階段的工廠，可以優(yōu)化和規(guī)劃技術(shù)變革，轉(zhuǎn)向品牌化生產(chǎn)。

領(lǐng)先同行逆勢(shì)創(chuàng)收！2020年工廠迎來新的“拐點(diǎn)”

和陳生一樣，許多服飾外貿(mào)工廠在疫情下遭遇困境。泉州市公猴電子商務(wù)有限公司卻逆流而上，實(shí)現(xiàn)了增收。其總監(jiān)謝林表示，他們?nèi)ツ陱墓S轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家角色，今年訂單量實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，2020年工廠的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)將再次出現(xiàn)，且可能比任何時(shí)候都更為猛烈。為此，給工廠的建議如下：

1. 成為獨(dú)立站或第三方平臺(tái)賣家，進(jìn)駐新興市場(chǎng)。

2. 鋪設(shè)分銷渠道，利用多種平臺(tái)和渠道幫助銷售庫(kù)存產(chǎn)品。

3. 工廠直銷，利用社交媒體和網(wǎng)紅帶貨渠道尋求合作，實(shí)現(xiàn)直銷海外。

4. 發(fā)展海外二級(jí)分銷渠道，鼓勵(lì)代理商、經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。

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銷量額暴跌、Acos飚升等問題也在困擾著賣家們。在面臨困境時(shí)，如何投放廣告、如何維護(hù)listing都成了需要關(guān)注的問題。詳細(xì)策略可參見《單量下滑嚴(yán)重，listing廣告還要不要投，怎么投？》

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