本文旨在為TikTok商家提供與達(dá)人合作的全流程指南，幫助商家根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，有效地篩選、建聯(lián)并完成與達(dá)人的合作，以提升品牌推廣和商品銷量。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)商家的營(yíng)銷策略，需明確合作目標(biāo)。合作目標(biāo)主要分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力和創(chuàng)新內(nèi)容，幫助品牌在潛在消費(fèi)者中建立形象和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。此類目標(biāo)通常需要較大的營(yíng)銷預(yù)算，適用于新品發(fā)布、大型促銷活動(dòng)等場(chǎng)景。

2. 銷量提升類：以提升商品銷量和關(guān)注利潤(rùn)率為主要目的，通過與達(dá)人合作降低商品成本和提升商品曝光率。此類目標(biāo)預(yù)算較為有限，需商家細(xì)致衡量商品成本和達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

商家可在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人的篩選工作。該平臺(tái)旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。篩選達(dá)人時(shí)，需關(guān)注以下核心指標(biāo)：

1. 商品品類：選擇與商家經(jīng)營(yíng)品類相匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：根據(jù)商品性質(zhì)和營(yíng)銷目標(biāo)，選擇不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。例如，品牌推廣類目標(biāo)可選擇粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人，而銷量提升類目標(biāo)則可選擇粉絲數(shù)在20K以上的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：關(guān)注達(dá)人的18+粉絲占比和粉絲性別占比，選擇與目標(biāo)消費(fèi)群體相匹配的達(dá)人。

還需考慮達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等其他重要指標(biāo)。投入度定義為達(dá)人近期的發(fā)文頻率，內(nèi)容互動(dòng)率則可通過達(dá)人的短視頻點(diǎn)贊和觀看比例來衡量。還需關(guān)注達(dá)人的帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率以及達(dá)人的主要帶貨品牌、價(jià)格和類目等信息。

第三步：建聯(lián)達(dá)人

確定好合作的達(dá)人后，商家可通過TikTok平臺(tái)發(fā)送邀約信息。在溝通中，建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM（賬戶經(jīng)理）確認(rèn)。建聯(lián)過程中，可以展示性價(jià)比高的商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。TikTok端內(nèi)還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，以提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家需通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法，包括計(jì)劃管理和通過達(dá)人廣場(chǎng)發(fā)送。完成交易后，需進(jìn)行結(jié)算工作。

在TikTok上與達(dá)人合作雖具挑戰(zhàn)，但通過明確的合作目標(biāo)、精心的達(dá)人篩選、有效的建聯(lián)溝通和規(guī)范的交易結(jié)算，商家可實(shí)現(xiàn)品牌推廣和商品銷量的雙贏。雙方需共同面對(duì)合作溝通、內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等多重挑戰(zhàn)，通過建立清晰的溝通機(jī)制、深度了解受眾喜好以及充分運(yùn)用數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)在TikTok合作中的重要性

在數(shù)字化營(yíng)銷的大潮中，TikTok已躍升為品牌推廣的重要舞臺(tái)。而在這一平臺(tái)上，與達(dá)人合作成為了許多品牌尋求增長(zhǎng)的新路徑。合作的效果如何評(píng)估？數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)成為了關(guān)鍵的一環(huán)。

品牌在TikTok上的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工作，絕非簡(jiǎn)單的工具使用那么簡(jiǎn)單。當(dāng)前，TikTok雖然提供了數(shù)據(jù)工具，但可能無法完全滿足品牌的所有需求。品牌必須學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用現(xiàn)有工具，并結(jié)合第三方分析，進(jìn)行更為全面的內(nèi)容表現(xiàn)和受眾反饋監(jiān)控。特別是針對(duì)不同達(dá)人的粉絲特性，定制化的監(jiān)測(cè)策略更是提升效率的關(guān)鍵。

盡管TikTok達(dá)人的合作面臨諸多挑戰(zhàn)，但只要策略得當(dāng)，品牌仍可把握住與達(dá)人互利共贏的機(jī)會(huì)。這其中，明確品牌的長(zhǎng)期建設(shè)方向和維護(hù)與粉絲的關(guān)系顯得尤為重要。只有真正了解并貼近粉絲的需求，才能確保合作的成功。

在TikTok上選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作，是品牌推廣的關(guān)鍵一步。要明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，對(duì)達(dá)人的粉絲群體進(jìn)行深入的分析，包括年齡、性別、興趣等，確保合作能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。達(dá)人的帶貨能力也不容忽視，通過觀察其互動(dòng)率、視頻觀看量、評(píng)論數(shù)以及以往的帶貨案例，結(jié)合第三方分析工具，幫助品牌做出明智的選擇。

當(dāng)合作意向確定后，制作一份專業(yè)且詳細(xì)的合作邀請(qǐng)函是必不可少的。這份邀請(qǐng)函應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，展現(xiàn)出品牌的誠(chéng)意。選擇合適的聯(lián)系方式，無論是電子郵件還是直接消息，都要確保能夠突出合作的重點(diǎn)，從而吸引達(dá)人的注意。

在合作過程中，與達(dá)人詳細(xì)討論并制定合作方案是至關(guān)重要的。這包括內(nèi)容創(chuàng)作、時(shí)間安排等細(xì)節(jié)的討論，確保合作能夠有條不紊地進(jìn)行。明確雙方的權(quán)利和義務(wù)也是必不可少的，這有助于避免未來可能出現(xiàn)的糾紛。在商定傭金比例時(shí)，要綜合考慮達(dá)人的影響力、粉絲基礎(chǔ)以及內(nèi)容質(zhì)量等因素，確保比例的公平合理。

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，簽訂正式合同便成為了合作的最后一道保障。合同中應(yīng)明確合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，如合作內(nèi)容、時(shí)間表、傭金比例等。還需注意版權(quán)問題及合規(guī)性等事項(xiàng)，確保合作能夠順利進(jìn)行。

與TikTok達(dá)人合作需要品牌的細(xì)致準(zhǔn)備和與達(dá)人的良好溝通。只有通過有效的合作，品牌才能充分利用達(dá)人的影響力，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌知名度的提升。按照上述步驟操作，相信品牌定能成功與TikTok達(dá)人攜手合作，共同實(shí)現(xiàn)帶貨目標(biāo)。