本文由品牌工廠BrandsFactory授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者王曉寒。文章主要描述了在晉江市東北部的陳埭小鎮(zhèn)，以鞋業(yè)生產(chǎn)為主的眾多企業(yè)在面臨外貿(mào)訂單碎片化的趨勢下的生存現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)。

陳埭鎮(zhèn)是全國乃至全球重要的鞋品生產(chǎn)基地，許多知名品牌如安踏、喬丹、美邦、匹克、361和富貴鳥等都與這里有著深厚的淵源。隨著外貿(mào)采購單的碎片化趨勢日益明顯，工廠主們面臨著訂單數(shù)量減少、品類增多、SKU增加等挑戰(zhàn)。這種趨勢使得工廠的生產(chǎn)變得復(fù)雜，成本上升。陳埭鎮(zhèn)是晉江發(fā)展的一個縮影，也是中國千千萬萬個工廠面臨跨境B2B訂單碎片化趨勢的縮影。

當(dāng)前的外貿(mào)訂單越來越碎片化，大量小B采購商的涌入使得B2B和B2C的界限變得模糊。工廠們面對這樣的情況需要自保。外貿(mào)訂單的碎片化趨勢已經(jīng)被人們普遍認(rèn)識到。多位工廠主表示，從服裝到鞋類行業(yè)的訂單內(nèi)容都發(fā)生了顯著變化。訂單數(shù)量的減少，品類和SKU的增加成為了普遍現(xiàn)象。由于收入減少，采購商也在壓縮成本，他們選擇小單量地提前采購不同季節(jié)的產(chǎn)品以便與工廠討價還價。隨著越來越多的小B采購商通過互聯(lián)網(wǎng)平臺找到源頭工廠，這種現(xiàn)象變得尤為明顯。互聯(lián)網(wǎng)信息的日益發(fā)達(dá)使小B采購商更容易繞過傳統(tǒng)渠道直接聯(lián)系到工廠。跨境電商的發(fā)展也推動了這一趨勢的發(fā)展。一些電商平臺如Temu吸引了大量原本屬于傳統(tǒng)渠道的客戶轉(zhuǎn)向線上購物，進一步加劇了外貿(mào)訂單的碎片化趨勢。這種趨勢給工廠的生產(chǎn)帶來了困難，因為訂單量小且復(fù)雜度高使得生產(chǎn)成本上升。為了應(yīng)對這種情況工廠需要提高管理能力和效率同時尋找新的訂單來源以維持運營。他們通過提供定制方案降低成本等方式來吸引客戶同時也在積極尋找新的合作伙伴和銷售渠道以維持運營并尋求發(fā)展機會。一些工廠嘗試建立獨立站通過社交媒體進行宣傳和銷售同時也有工廠通過跨境電商平臺尋找新的合作機會以拓展業(yè)務(wù)?？傊疅o論傳統(tǒng)外貿(mào)廠家還是貿(mào)易商都在尋求多元化發(fā)展以適應(yīng)外貿(mào)訂單碎片化的趨勢帶來的挑戰(zhàn)和機遇。恒安集團，一家專注于紙尿褲、衛(wèi)生巾和生活用紙三大領(lǐng)域的公司，正積極開拓其他國家的線下市場。在菲律賓，恒安成功聯(lián)絡(luò)了當(dāng)?shù)鼐€下超市進行鋪貨；而在俄羅斯，恒安集團更是設(shè)立了紙尿褲生產(chǎn)基地，走向俄羅斯二三四線城市的超市。

謝東，作為海拔供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)始人，指出了工貿(mào)一體商家在美國線下銷售的另一種渠道——海外倉。謝東公司旗下的海外倉，開啟了前店后倉的模式，倉庫幫助客戶進行貨物的存儲、一件代發(fā)、返修等，店面則進行一些產(chǎn)品展示，以低于周圍商超10%-20%的價格吸引周邊居民購買。謝東表示：“我們的倉庫大多布局在城鎮(zhèn)遠(yuǎn)郊，美國人愿意為了更低的價格開車過來采購，他們大多是水電工、裝修工或中小規(guī)模的建商、承包商等專業(yè)人員，可能采購十幾套、二十套工具。這樣的銷售模式，對于工貿(mào)一體的商家來說，整體的利潤率比線上做零售、做批發(fā)要高得多?！?/p>

外貿(mào)訂單的碎片化是不可逆的，對于中國的商家來說，適應(yīng)變化，才是真正的未來。