（圖片來源：SparkX邑炎科技）

喬布斯曾言：“消費(fèi)者不知道自己想要什么，除非你把它擺在他們面前?！闭?yàn)槿绱?，品牌在市?chǎng)中的角色變得尤為重要。增強(qiáng)品牌的曝光度，有效激活與消費(fèi)者的觸點(diǎn)對(duì)話，深化與消費(fèi)者的聯(lián)系，成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

當(dāng)下，廣告渠道多樣化，消費(fèi)者注意力分散，如何在眾多選擇中與消費(fèi)者建立穩(wěn)固的交互與聯(lián)系，已經(jīng)成為品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。特別是在亞馬遜生態(tài)中，廣告產(chǎn)品眾多，品牌如何構(gòu)建合理的廣告組合策略？如何有效評(píng)估廣告效果？如何步步為營(yíng)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，進(jìn)而提升長(zhǎng)期留存率？

這都需要我們從消費(fèi)者的角度出發(fā)，建立一套多維度、多場(chǎng)景的廣告策略。以消費(fèi)者為中心，利用廣告漏斗矩陣，才能有效激活觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的傳遞。

一、在消費(fèi)者“未知”時(shí)展示品牌，建立認(rèn)知度

對(duì)于任何一個(gè)品牌來說，觸達(dá)上層流量是保證下層轉(zhuǎn)化人群活躍的關(guān)鍵。當(dāng)消費(fèi)者還未接觸品牌時(shí)，我們需要通過廣泛的曝光，主動(dòng)將品牌展示在他們面前。在亞馬遜生態(tài)層面，可以利用OTT/Twitch/DSP等廣告資源進(jìn)行品宣，講述品牌故事。

通過對(duì)品牌核心用戶的畫像分析，企業(yè)可以從用戶屬性、興趣愛好、生活方式等多方向拓展。以產(chǎn)品特征為中心，前期精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，后期則以標(biāo)簽拓展為主。例如，對(duì)于一款強(qiáng)調(diào)藍(lán)牙可控、無土干凈的園藝產(chǎn)品，企業(yè)可以從園藝、健康、年輕人群出發(fā)，后續(xù)拓展至新手媽媽、美食愛好者、綠色環(huán)保等標(biāo)簽人群。

在這個(gè)過程中，高質(zhì)量的視頻內(nèi)容能夠更好地幫助消費(fèi)者了解品牌，增加產(chǎn)品偏好度。品宣期間，重點(diǎn)傳遞品牌理念，增加場(chǎng)景化展示，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

二、在消費(fèi)者“瀏覽”時(shí)加大引流力度，刺激種草

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜或其他平臺(tái)瀏覽時(shí)，如何加大站外引流力度，建立品牌購(gòu)買意向？企業(yè)可以利用DSP廣告的Contextual定向功能，根據(jù)用戶當(dāng)前瀏覽的頁(yè)面內(nèi)容定向相關(guān)人群。例如，針對(duì)戶外品牌，可以圈定“露營(yíng)地點(diǎn)”、“露營(yíng)攻略”等相關(guān)內(nèi)容瀏覽人群，提供相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案。

展示型推廣的vCPM廣告也開通了站外追蹤曝光功能，企業(yè)可以篩選出瀏覽過相關(guān)廣告的人群包，對(duì)產(chǎn)生交互行為的人群進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

三、在消費(fèi)者“搜索”時(shí)前排出現(xiàn)，優(yōu)化關(guān)鍵詞

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行搜索時(shí)，品牌需要脫引而出。除了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化外，BSR（瀏覽率）也至關(guān)重要。分析同品類中排名靠前產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化自己的商品詳情頁(yè)和素材設(shè)計(jì)。根據(jù)自身產(chǎn)品情況，通過ASIN四象限將產(chǎn)品分類。將主力ASIN作為重點(diǎn)廣告觸達(dá)對(duì)象，同時(shí)加大SD/SP廣告投放力度，觸達(dá)各類搜索人群。

四、在消費(fèi)者“考慮”時(shí)占領(lǐng)心智，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)

經(jīng)過品牌的培育，消費(fèi)者進(jìn)入考慮階段后，品牌需在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。利用SD/SP廣告進(jìn)行品牌搶占和防御，將廣告投放到本品、競(jìng)品的五點(diǎn)描述、購(gòu)物車等位置。加大DSP/SD廣告的再營(yíng)銷策略，不斷占領(lǐng)用戶心智，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。

五、在消費(fèi)者“購(gòu)買”后培育忠誠(chéng)度

購(gòu)買后的消費(fèi)者是品牌的寶貴資產(chǎn)。通過對(duì)人群畫像的轉(zhuǎn)化分析，可以提供優(yōu)化決策，如廣告策略、店鋪素材等。通過DSP/SD廣告的再營(yíng)銷重復(fù)觸達(dá)，保持品牌活躍度，提升消費(fèi)者粘性。積極引導(dǎo)用戶評(píng)論，根據(jù)消費(fèi)者反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

廣告觸點(diǎn)在消費(fèi)者全鏈路購(gòu)買旅途中扮演著建立認(rèn)知、激發(fā)興趣、引流拉新、考慮轉(zhuǎn)化、提升忠誠(chéng)等多個(gè)角色。品牌需要布局更多的廣告觸點(diǎn)，通過搭建合理的廣告組合拳策略，全面影響消費(fèi)者心智，與消費(fèi)者建立更深入的對(duì)話。

以上就是我們對(duì)亞馬遜廣告組合拳策略的解讀與建議。如有任何疑問或需要進(jìn)一步了解相關(guān)信息，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。我們期待與您共同探討更多關(guān)于品牌與消費(fèi)者連接的策略！

（編輯：江同）

（來源：SparkX邑炎科技）

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