隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的熱潮，各大購(gòu)物節(jié)已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的主要集中消費(fèi)時(shí)間點(diǎn)。特別是在“黑五”大促期間，全球的消費(fèi)者和市場(chǎng)展現(xiàn)出對(duì)各大電商平臺(tái)和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的強(qiáng)烈熱情。今年的“黑五”又有什么新動(dòng)向和行業(yè)變化呢？

一、黑五大促概覽

今年，從全球市場(chǎng)反應(yīng)看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡的黑五大促已然成為一個(gè)重要的購(gòu)物節(jié)日。黑五期間，全球各平臺(tái)市場(chǎng)反應(yīng)活躍，各大品類“戰(zhàn)況”如何呢？以下新聞標(biāo)題或許能讓我們一窺究竟：

“新西蘭消費(fèi)者熱衷于電子產(chǎn)品：黑五大促銷量飆升”、“亞馬遜澳洲站黑五娛樂與電子游戲類產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著”、“黑五前夕亞馬遜自營(yíng)電子產(chǎn)品流量暴增”……這些新聞標(biāo)題都揭示了全球消費(fèi)者對(duì)“黑五”購(gòu)物的狂熱以及市場(chǎng)的旺盛需求。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)

在眾多商品中，消費(fèi)類電子產(chǎn)品顯得尤為搶眼。隨著全球在線交易市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)類電子產(chǎn)品在線交易的比例也在逐年提升。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)全球消費(fèi)電子產(chǎn)品在線交易在整體渠道的比重將有顯著增長(zhǎng)。

尤其是電子產(chǎn)業(yè)，其規(guī)模在全球市場(chǎng)中不斷擴(kuò)大。2017年全球電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了近1.8萬(wàn)億美元，中國(guó)的占比更是達(dá)到了領(lǐng)先地位。不僅如此，電子品類在電商平臺(tái)的銷售速度也異常驚人，如eBay平臺(tái)每分鐘可售出大量手機(jī)、平板電腦等。

盡管市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都在上升，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。不少賣家已感受到市場(chǎng)的壓力，選擇產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上都需下足功夫。在這種環(huán)境下，如何選對(duì)產(chǎn)品，成為了一個(gè)關(guān)鍵的問題。

三、選品趨勢(shì)與市場(chǎng)解讀

面對(duì)琳瑯滿目的消費(fèi)電子產(chǎn)品，提前了解選品趨勢(shì)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。耳機(jī)、音箱、電池及充電器等都是消費(fèi)電子產(chǎn)品中的熱門類別。其中，耳機(jī)的市場(chǎng)需求旺盛，尤其是便攜式無(wú)線入耳耳機(jī)；音箱市場(chǎng)也在持續(xù)增長(zhǎng)，便攜式藍(lán)牙音箱更是受到消費(fèi)者的喜愛；智能音箱市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)也反映了智能家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展。而電池及充電器類別，尤其是快充產(chǎn)品，也受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

從市場(chǎng)分布來(lái)看，不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求和關(guān)注點(diǎn)也有所不同。例如，某些地區(qū)對(duì)智能音箱的需求更為旺盛，而某些地區(qū)則更注重產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性。賣家需要針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，找到合適的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。

四、如何更好地深耕海外市場(chǎng)

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要想贏得市場(chǎng)，就必須找到消費(fèi)者的真正需求。除了選對(duì)產(chǎn)品外，品牌的建立和差異化也是關(guān)鍵。品牌化能夠讓消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品，而差異化則能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。利用YouTube、谷歌等海外營(yíng)銷平臺(tái)，也能夠有效地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)的旺盛需求和激烈競(jìng)爭(zhēng)并存。作為賣家，需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選對(duì)產(chǎn)品，建立品牌，實(shí)現(xiàn)差異化，才能在市場(chǎng)中獲得一席之地。也需要利用好各種營(yíng)銷手段，與消費(fèi)者在其線上行為的方方面面產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而影響他們的認(rèn)知和購(gòu)買決策。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，只有不斷進(jìn)取，才能贏得未來(lái)。值得關(guān)注的是，與去年相比，消費(fèi)者在在線視頻廣告上的消費(fèi)量在消費(fèi)電子品類中呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這一變化表明，消費(fèi)者在視頻網(wǎng)站上的停留時(shí)間正在逐漸增加。對(duì)于該品類的賣家而言，將廣告投放在視頻網(wǎng)站上或許會(huì)獲得更好的效果。

賣家們須知，亞馬遜等電商平臺(tái)或許只是消費(fèi)者在購(gòu)物決策過程中獲取信息的一個(gè)環(huán)節(jié)。在決定購(gòu)買產(chǎn)品前，消費(fèi)者還可能在YouTube觀看視頻、在谷歌搜索相關(guān)信息、瀏覽第三方評(píng)測(cè)博客等多種途徑獲取所需信息。如果賣家能在這些環(huán)節(jié)提前布局，特別是在視頻和搜索方面有所作為，將是贏得消費(fèi)者信任和購(gòu)買的關(guān)鍵。

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（文/市場(chǎng)洞察團(tuán)隊(duì) 報(bào)告員張華）