眾所周知，亞馬遜是美國(guó)最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站。許多人可能不知道沃爾瑪排名緊隨其后。沃爾瑪每月吸引超過(guò)8800萬(wàn)的獨(dú)立訪客，并提供超過(guò)1100萬(wàn)種獨(dú)特產(chǎn)品。對(duì)于賣家而言，現(xiàn)在或許是考慮在沃爾瑪平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。

那么，沃爾瑪平臺(tái)與亞馬遜有何不同呢？

沃爾瑪平臺(tái)的入駐門檻更高。賣家需要被邀請(qǐng)才能在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，這一過(guò)程可能需要2至4周的時(shí)間。雖然這可能會(huì)讓一些賣家感到失望，但這實(shí)際上是一件好事。沃爾瑪更傾向于邀請(qǐng)那些在亞馬遜和eBay上具有良好聲譽(yù)的賣家加入其平臺(tái)。為了保持平臺(tái)的質(zhì)量，賣家的訂單缺陷率必須低于1%，并且需要有良好的賣家反饋。

由于入駐門檻的限制，沃爾瑪平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。這意味著對(duì)于進(jìn)入平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，有很大的機(jī)會(huì)脫穎而出。據(jù)估計(jì)，沃爾瑪大約有1000個(gè)第三方賣家，每月新增數(shù)百個(gè)新賣家。與亞馬遜的200萬(wàn)個(gè)第三方賣家相比，沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量幾乎可以忽略不計(jì)。贏得Buy Box的機(jī)會(huì)也更大。目前，沃爾瑪?shù)腂uy Box主要是基于誰(shuí)以最低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，而亞馬遜的Buy Box則會(huì)綜合考慮賣方的績(jī)效、價(jià)格、銷量、訂單履行狀況以及訂單缺陷率等一系列因素。

沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品選項(xiàng)相對(duì)較少，目前只有約一千萬(wàn)庫(kù)存產(chǎn)品，每月新增一百萬(wàn)。與亞馬遜龐大的兩億庫(kù)存產(chǎn)品相比，沃爾瑪似乎顯得遜色不少。但這并不意味著沃爾瑪沒(méi)有潛力。作為一個(gè)全球知名品牌，沃爾瑪最近以30億美元的價(jià)格收購(gòu)了電商初創(chuàng)公司，這表明其在電商領(lǐng)域的雄心壯志。沃爾瑪未來(lái)的電商成就值得賣家密切關(guān)注。

在物流方面，沃爾瑪正在采用類似于亞馬遜物流的流程來(lái)為客戶挑選、包裝和配送產(chǎn)品。雖然沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)可能不像亞馬遜那樣完善，但它仍然能夠很好地滿足客戶的需求。購(gòu)物者在瀏覽并查看運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)時(shí)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，“兩日送達(dá)”的費(fèi)用相對(duì)較高。例如，配送一臺(tái)iPad Air 2的運(yùn)費(fèi)高達(dá)10.97美元，這比Prime會(huì)員的年費(fèi)還要高。如果購(gòu)物者對(duì)免費(fèi)的慢速配送方式不滿意，他們需要支付更多費(fèi)用來(lái)享受更好的服務(wù)。沃爾瑪提供了免費(fèi)的Store Pickup（商店提貨）選項(xiàng)，但目前這一選項(xiàng)不適用于第三方賣家。

那么，沃爾瑪值得賣家投入時(shí)間嗎？答案是肯定的，尤其是對(duì)于那些能證明自己是優(yōu)秀賣家的商家。沃爾瑪在招募第三方賣家方面有嚴(yán)格的要求。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，賣家必須保持多元化和超強(qiáng)的適應(yīng)能力才能取得成功。對(duì)于那些符合要求的賣家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）