亞馬遜賣家如何精準(zhǔn)選擇類目節(jié)點（2025版）
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亞馬遜的類目節(jié)點，就像是線上超市對店內(nèi)商品的區(qū)域劃分。在線下超市購物時，你會去調(diào)料區(qū)找醬油，去服裝區(qū)買衣服。如果走進(jìn)錯誤的區(qū)域，就找不到想買的商品。但到了線上購物平臺，像亞馬遜，商品類目的區(qū)域劃分對顧客的直接影響較小。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，超過75%的購買行為來源于關(guān)鍵詞搜索。雖然大部分顧客不會沿著類目樹逐級尋找產(chǎn)品，但通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果來尋找滿意的產(chǎn)品已成為主流方式。但這并不意味著類目節(jié)點對運營毫無影響。
類目節(jié)點的正確放置至關(guān)重要。如果放置錯誤，系統(tǒng)可能會限制產(chǎn)品的展示。例如，過去半年，亞馬遜嚴(yán)厲打擊濫用變體、有償索評等行為，對于故意將放入普通產(chǎn)品類目的賣家，采取了封店等懲罰措施。這就提醒我們，正確的類目放置至關(guān)重要。系統(tǒng)會根據(jù)類目推薦產(chǎn)品，如果放置不當(dāng)，可能會受到一系列的系統(tǒng)懲罰。
那么如何確定產(chǎn)品應(yīng)該放在哪個類目呢？主要有兩種方法。可以在亞馬遜平臺上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到同類產(chǎn)品并查看它們的BSR排名。通過這一途徑，你可以清晰地看到產(chǎn)品的類目樹?？梢越柚u家精靈插件進(jìn)行查詢。選中想要查詢的產(chǎn)品，在下方的插件顯示區(qū)域，就可以看到這個類目的詳細(xì)情況。
對于多類目的產(chǎn)品，選擇類目就需要更加謹(jǐn)慎。在亞馬遜上，產(chǎn)品類目的劃分并沒有明顯的界線，很多類目之間存在重合。如果你的產(chǎn)品屬于多屬性產(chǎn)品，初期在選擇類目時需要考慮你的運營目標(biāo)。如果你想在新品期就有所表現(xiàn)，可以選擇一個類目容量較小的類目，這樣更容易爭奪“hot new release”標(biāo)簽。你也可以使用賣家精靈插件來查詢類目的整體容量、月總銷量、總銷售額等數(shù)據(jù)，幫助你做出更明智的決策。
至于如何增加產(chǎn)品的類目節(jié)點，現(xiàn)在賣家在后臺已經(jīng)沒有了自助權(quán)限。如果產(chǎn)品確實屬于多屬性產(chǎn)品，可以向亞馬遜客服申請增加類目節(jié)點。需要注意的是，申請時一定要附上同類產(chǎn)品的類目截圖作為證明。對于一些銷量較好的多類目屬性產(chǎn)品，當(dāng)銷量達(dá)到一定程度時，系統(tǒng)會自動為你匹配一些與你產(chǎn)品類目重合的小類目。希望這些內(nèi)容能給你帶來一些有用的思路！
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