每月銷售收入從1千美元增長到1萬美元？你可能認(rèn)為這是不可能發(fā)生的。但事實(shí)上，有些賣家卻使之成為可能。本文將向你介紹一些業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，每月從1千美元到1萬美元收入的電商賣家，以及他們的成功故事。

1、Orglamix

Chery Tracy在2011年開設(shè)了她的第一家網(wǎng)上商店Orglamix。當(dāng)時，她銷售了一款有機(jī)眼影產(chǎn)品，很快獲得了成功。今天，Orglamix擁有超過600種天然產(chǎn)品和一個月訂閱框。

她是如何成功的呢？

#1 為第一次購買的顧客提供禮品卡

Orglamix在主頁的左上方顯示一個引人注目的“Get 10% Off”圖標(biāo)。他們?yōu)檫@個按鈕使用了鮮艷的顏色，以便立即引起顧客的注意。

單擊圖標(biāo)，你將看到出現(xiàn)在每個頁面（不包括結(jié)帳頁面）的彈窗。它有一個引人注目的CTA，并提供有關(guān)規(guī)則的詳細(xì)信息，以獲得禮品卡。

請注意Orglamix編寫細(xì)節(jié)部分的方式。他們用具有說服力的語言來增加緊迫性和稀缺性，鼓勵第一次購買的顧客輸入他們的電子郵件來接收促銷代碼。你可以使用Boost轉(zhuǎn)換來創(chuàng)建禮品卡圖標(biāo)和彈出頁面。

#2 通過銷售通知建立信任

它們在站點(diǎn)的左下角顯示實(shí)時銷售通知。每當(dāng)顧客在他們的網(wǎng)站購物，就會出現(xiàn)這樣的通知：

他們通過在頁面底部顯示媒體報道來發(fā)揮其品牌優(yōu)勢：

第三，每個產(chǎn)品頁面都包含客戶評論部分，其中顯示來自購買的客戶的所有評論。

通過利用社會證明，Orglamix使他們的潛在客戶覺得從他們那里購買更舒適。也許你認(rèn)為通知很煩人，但一旦你使用它，你就會改變主意，就像Chery說的：“我個人覺得它在其他網(wǎng)站上很煩人，直到我把它安裝到我的網(wǎng)站上。它的效果出人意料！”

#3 運(yùn)行積分忠誠計劃來獎勵顧客

在每個Orglamix頁面的底部都有綠色的獎勵按鈕（不包括結(jié)賬頁面）。點(diǎn)擊按鈕，會看到這個彈窗：

這個彈窗可以促使客戶加入Orglamix獎勵計劃，并開始從他們那里獲得難以置信的獎勵?？蛻暨€可以創(chuàng)建一個帳戶，與他們的朋友共享Orglamix，或關(guān)注其賬號。通過這樣做，Orglamix為他們的忠實(shí)客戶帶來了更多的價值，并優(yōu)化口碑營銷來做品牌推廣。

2、Modern Producers

Modern Producers是一家面向音樂制作人的電子商務(wù)商店。他們出售各種產(chǎn)品，例如鼓包、套環(huán)、樣品收集、人聲服務(wù)等。他們每月大約發(fā)出1000個訂單，并將很快達(dá)到第1萬個訂單。

他們是如何成功做到的呢？

#1 運(yùn)用向上銷售和交叉銷售營銷

當(dāng)客戶將產(chǎn)品添加到購物車時，頁面會顯示一個快速視圖來追加銷售和交叉銷售其他產(chǎn)品，如下所示：

通過這種方式，Modern Producers可以向現(xiàn)有客戶銷售更多的產(chǎn)品，這有助于增加他們的平均訂單價值。如果你想要像Modern Producer那樣進(jìn)行產(chǎn)品的追加銷售和交叉銷售，你可以借助Boost Sales或類似的工具。

#2 針對不同的受眾創(chuàng)建個性化推薦

個性化推薦幫助亞馬遜增加了35%的購買量。他們可以在正確的時間向正確的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的追加銷售和交叉銷售，這樣就可以不費(fèi)任何力氣地實(shí)現(xiàn)額外的銷售。Modern Producers把這種技術(shù)應(yīng)用到他們的商店，他們做得很好。

如果你想提高平均訂單價值，可以嘗試Personalized Recommendation這樣的工具。這個應(yīng)用程序提供了很多類型的推薦，例如，bought this also bought（買了XX也買了XX）， Bestsellers of the store（商店熱銷品），或 Recently viewed（最近瀏覽）和 featured recommendations（特色推薦）。

3、The Medical Mommas

Holy和Tiffany想要為家庭提供純天然、無毒的產(chǎn)品，但卻找不到任何符合預(yù)期的產(chǎn)品，于是他們決定自己制造，并創(chuàng)建The Medical Mommas來銷售這些產(chǎn)品。多年來，他們建立了強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)，收入增加了65%。

他們是這樣做的：

#1 營造緊迫感

在每一款產(chǎn)品的頁面上，The Medical Mommas都會顯示一個倒計時裝置，敦促顧客在交易結(jié)束前立即采取行動。

這樣一來，人們可能就會購買他們不需要的東西。而且，如果他們知道剩下的時間不多了，他們更有可能立即采取行動。這就是緊迫感營銷行之有效的原因。

#2 利用社交證明建立信任

The Medical Mommas在利用社會證明建立消費(fèi)者信任方面做得很好。它會顯示瀏覽過某個產(chǎn)品、將其添加到購物車或購買該產(chǎn)品的訪問者數(shù)量。這些數(shù)字出現(xiàn)在任何產(chǎn)品頁面左側(cè)的小部件中。

#3 創(chuàng)建一個游戲化的彈窗，邀請訪客參與游戲并獲勝

有人說轉(zhuǎn)盤彈窗很爛，但讓我們告訴你一件事：這種游戲化彈出窗口給The Medical Mommas帶來了大量的電子郵件地址。通過這些郵件，他們建立了自己的銷售社區(qū)。

如果你正確使用彈窗，它就不會讓人感到厭煩。你可以通過SiteKit這樣的工具來免費(fèi)獲得它，并開始為你的顧客創(chuàng)造一個游戲獲勝的購物體驗(yàn)。

4、Devon Maryn

建立活躍的社區(qū)并持續(xù)拓展網(wǎng)絡(luò)影響力

NaturallyCurly成功通過多樣化的社區(qū)建設(shè)吸引了大量粉絲。目前，他們在Instagram上擁有超過18萬粉絲，F(xiàn)acebook上擁有超過62萬粉絲，Twitter上擁有近6萬粉絲，并且在Pinterest上也聚集了超過十萬的關(guān)注者。該公司不僅僅在社交媒體平臺上有所建樹，更通過創(chuàng)建Style Nook頁面來鼓勵用戶分享故事、照片和實(shí)用建議。除此之外，他們還設(shè)立了CurlTalk社區(qū)，吸引了大量用戶參與討論，從而促進(jìn)了品牌與粉絲之間的交流與互動。

利用彈窗策略留住顧客腳步

當(dāng)顧客準(zhǔn)備離開商店時，NaturallyCurly巧妙地使用彈窗策略吸引顧客停留更長時間。要制作類似效果的彈窗，你可以考慮使用Boost Convert等工具，并注重以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)：提供更具吸引力的優(yōu)惠，使用具有說服力的詞匯，以及創(chuàng)建一個明確的呼叫動作按鈕，明確告知顧客點(diǎn)擊后將獲得什么好處。

獨(dú)特的獎勵計劃助力品牌發(fā)展

NaturallyCurly實(shí)施了一項(xiàng)獨(dú)特的獎勵計劃，旨在擴(kuò)大社區(qū)影響力并維持顧客的參與度。他們在整個商店打造了一個協(xié)調(diào)一致的頁面設(shè)計，包括獎勵彈窗在內(nèi)。這一獎勵計劃不僅提升了品牌的知名度，還助力公司實(shí)現(xiàn)了銷售額的顯著增長。

Ola.pet的成功運(yùn)營策略解析

Ola.pet專注于銷售寵物相關(guān)產(chǎn)品，六個月前總銷售額達(dá)到了一定的規(guī)模。目前他們計劃擴(kuò)展業(yè)務(wù)并在年底開設(shè)第二家店。該公司的運(yùn)營策略是怎樣的呢？他們運(yùn)用稀缺性原理來推動購買決策，通過在網(wǎng)站上設(shè)置倒計時部件和庫存提醒來營造緊張氛圍。他們使用特定的軟件創(chuàng)建限時折扣彈窗，成功將訪問者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。他們還設(shè)計了一個特別的彈出窗口，提供吸引人的優(yōu)惠，有效減少了被遺棄的購物車數(shù)量。

總結(jié)與啟示

這些在Shopify平臺上取得巨大成功的商店有一個共同點(diǎn)：他們熟練地運(yùn)用了一些常見的營銷策略。他們利用彈窗和圖形條來突出優(yōu)惠信息，利用社交證明來建立信任，通過創(chuàng)造緊迫感和稀缺性來激勵購物者，同時運(yùn)用追加銷售和交叉銷售策略來增加訂單價值。他們還通過忠誠度計劃來與粉絲建立長期關(guān)系。這些策略并非秘密技巧，而是經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的有效方法。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)同意。