結合Facebook和Instagram，可以構建一個強大的業(yè)務拓展工具。它不僅可以幫助你精準識別理想顧客，利用廣告內(nèi)容的參與度提升銷量，而且通過將這些社交平臺整合到營銷策略中，你也可以降低每次點擊的成本（CPC）。

根據(jù)對Facebook的案例研究，投放廣告在Facebook和Instagram上，知名手表品牌MVMT的廣告轉化成本降低了20%，而UGO Wallet的每次安裝成本（CPI）則上升了45%。另一品牌“Saturday Morning Pancakes”透露，通過在Facebook和Instagram上投放廣告，其收入從每月500-1000美元躍升至每年100萬美元。

要在這些頂尖平臺取得如此顯著的廣告效果，你需要掌握廣告營銷的訣竅，并采取適合你的預期效果和潛在顧客所處銷售漏斗階段的方式進行廣告。

對于賣家來說，在Facebook和Instagram平臺上將業(yè)務拓展到百萬級別需要掌握以下三大步驟：

步驟一：提高你的品牌認同感

對于電商賣家來說，促進品牌在社交平臺上的初始增長是最緩慢、最令人沮喪的一步。擴大業(yè)務規(guī)模需要一條起跑線和一個獲勝的方法。建立你的社交平臺并提高自然接觸率（organic reach）是實現(xiàn)銷售額破百萬的基礎。

擁有良好的粉絲數(shù)增長、參與度和自然接觸率對于確保你通過社交賬號建立品牌知名度至關重要，這些反過來也會提高你的銷售額。實現(xiàn)這些，就能為你的品牌帶來“社交認可”——包括品牌印象、人們對你品牌的評價、在售產(chǎn)品以及產(chǎn)品反饋。

有兩種方法可以加強你的“社交認可”：

一是利用“微網(wǎng)紅營銷（Micro-Influencers）”。通過建立與網(wǎng)紅（或網(wǎng)絡上有影響力的人）的關系來逐漸擴大你的影響力。雖然這是一個緩慢的過程，但它能為你的整體社交品牌知名度創(chuàng)造奇跡。隨著你的品牌成長和合作的網(wǎng)紅增多，你跟網(wǎng)紅的合作會更加自然。

二是保持真實感。如果你認為只需要把Facebook廣告推給潛在顧客就行了，而不需要與他們互動，那就大錯特錯了。你需要真實的粉絲定期參與你的廣告內(nèi)容，并與之互動。與粉絲保持真實感能為你的品牌創(chuàng)造強大的社交存在感（社交認同），幫助建立品牌信任和品牌知名度，所有這些都將推動你的銷售。

步驟二：利用Facebook和Instagram廣告擴大業(yè)務

在建立了品牌和粉絲基礎之后，就可以利用Facebook和Instagram的廣告來擴展你的業(yè)務了。你需要對各種廣告進行測試，在加大投資規(guī)模之前，為你的品牌、利基市場和目標市場找到成功的模式。

完美的Facebook與Instagram營銷策略包括針對每個轉化階段的潛在顧客的策略：建立品牌知名度、創(chuàng)建受眾、初次轉化以及再營銷轉化。

建立品牌知名度和受眾創(chuàng)建階段的廣告目標是建立品牌知名度的保持與潛在顧客的相關性。思考消費者的行為對于創(chuàng)建一個可擴展的Facebook和Instagram營銷戰(zhàn)略非常重要。這意味著要創(chuàng)造出能達到其次要目標的高水平廣告活動，這些次要目標包括通過網(wǎng)絡搜索、粉絲數(shù)增長或郵件注冊來建立你的受眾，以推動他們進入轉化階段。

在專業(yè)建議方面，別忘了使用“廣告排除”，這樣你可以只把廣告宣傳的預算花在新的潛在顧客身上，避免廣告支出過度和廣告疲軟。

步驟三：再營銷轉化階段

事實上，有時候消費者在你的網(wǎng)站進行首次消費時，可能需要一些額外的助推力。在拓展業(yè)務時，建立一個可拓展的Facebook和Instagram廣告轉化策略是關鍵。這需要你確保創(chuàng)建高度細分的、以轉化為目標的廣告。這意味著你需要為不同類型的潛在顧客創(chuàng)建不同的廣告，這主要取決于他們最近的瀏覽記錄、瀏覽的頁面以及與你頁面互動的方式。這就是為什么Facebook的動態(tài)產(chǎn)品廣告可以非常有效地幫助你構建再營銷策略。針對不同的消費者觸點實施精準的再營銷策略

當一個消費者進入你的店鋪，并將商品加入購物車時，這意味著他們已經(jīng)表現(xiàn)出了一定的購買興趣。我們應如何將這種興趣轉化為實際的購買行為呢？讓我們來探討一下完美的Facebook和Instagram再營銷廣告策略。

兩天后，消費者可能會在他們的社交媒體動態(tài)中看到同款產(chǎn)品的廣告推送，也許還附有誘人的折扣。這樣的動態(tài)產(chǎn)品廣告，不僅提醒了他們之前添加至購物車的商品，還以更具吸引力的價格呈現(xiàn)給他們。

如果一周過去了，消費者仍未完成購買，他們可能會在Facebook或Instagram上看到一則更加通用的再營銷廣告。這則廣告的目的是讓他們再次想起你的品牌，并重新激發(fā)他們的購買欲望。

通過廣告排除功能，這些再營銷廣告幾乎可以自動運行，而你只需密切關注投資回報率（ROI）。在此過程中，適時地調(diào)整廣告文案、細分受眾以及活動折扣等關鍵因素，就能夠進一步優(yōu)化廣告效果。

不要僅僅依賴Facebook和Instagram的再營銷策略。第三步，我們應該充分利用郵件營銷來加速業(yè)務增長。

在數(shù)字化營銷的海洋中，F(xiàn)acebook和Instagram廣告不能僅停留在理論層面。相反，你需要整合多個營銷渠道，協(xié)同合作，從而擴大你的業(yè)務規(guī)模。品牌知名度是關鍵，無論是通過運行郵件注冊廣告還是利用已有品牌知名度吸引流量，最終你都能獲得大量極具價值的郵件地址。

當你使用彈出式窗口捕獲郵件地址時，導入的流量越多，收集到的郵件地址也會越多。這些郵件地址可以成為你與潛在顧客溝通的橋梁，通過電子郵件向他們推送你在Facebook和Instagram上介紹的優(yōu)惠信息和品牌故事。

把郵件營銷看作是推動社交媒體轉化的“燃料”，并確保你能夠充分利用所有廣告活動投入的時間和金錢。通過創(chuàng)建高度細分的電子郵件營銷活動，你在發(fā)展?jié)撛陬櫩偷囊材茱@著提高銷售額。

一個完善的再營銷策略和郵件營銷策略將有助于賣家在競爭激烈的市場中脫穎而出，與消費者建立更加緊密的聯(lián)系，從而實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長。