創(chuàng)業(yè)之路：從6萬起步，打造全球電商品牌

回顧過去，三位有志之士于2014年攜6萬元資金勇敢踏上創(chuàng)業(yè)之路。如今，他們的品牌已覆蓋亞馬遜、速賣通、Wish、Shopee、Lazada、eBay等近10個跨境電商平臺，成功在30個國家和地區(qū)注冊。去年在Shopee雙11的銷售業(yè)績僅次于安克和傲基。以Wish平臺為例，自2019年12月入駐以來，盡管受到疫情影響，但在短短時間內(nèi)便取得了顯著的成績。

這一切的成功，TOPK品牌負責人段斌華認為：“都離不開品牌二字?！?/p>

品牌與白牌、公模的對比

早在2015年，段斌華初入跨境電商領域時，曾嘗試過公模白牌策略，以低價迅速占領市場。例如，一個無線充的成本為15-20元，他卻能以低于10元的價格出售。雖然短期內(nèi)出單量大，但產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證，低評價也隨之涌現(xiàn)。為了維持競爭力，賣家不得不以更低的價格參與競爭，導致惡性循環(huán)。

段斌華很快意識到這種模式的弊端。雖然前期看似盈利，但考慮到庫存成本，實際上并不賺錢。他于2017年開始轉(zhuǎn)向品牌發(fā)展。相比白牌和公模，品牌投入顯然更高，如產(chǎn)品私模開發(fā)、市場營銷推廣等。當賣家的持續(xù)投入得到平臺的認可，便會獲得流量傾斜，隨之訂單量、數(shù)據(jù)、口碑逐漸建立，形成良性循環(huán)。

品牌的意義與優(yōu)勢

市場上關于品牌的定義多種多樣，但對客戶而言，電商品牌代表著更好的質(zhì)量和服務。平臺是否背書品牌，包括評價、訂單量、圖片等因素都至關重要。若這些因素到位，客戶可能會認為商家是品牌商家，從而提高購買率。對平臺而言，賣家做品牌意味著實力和研發(fā)能力，能創(chuàng)造更多價值，因此平臺也會給予更多流量支持。

中小賣家如何塑造電商品牌

1. 注冊商標：商標需簡短易記，同時注重在全球范圍內(nèi)的注冊，如歐盟、北美、東南亞等重要國家市場。注冊后，同步注冊域名，并選用簡單易記的logo。

2. 投入研發(fā)：隨著市場競爭的加劇，電商競爭已轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、產(chǎn)品和供應鏈的競爭。除了注冊商標外，還需投入大量時間精力、資金進行產(chǎn)品研發(fā)、設計、開模、包裝、產(chǎn)品認證、海外倉、營銷推廣等。

3. 主推爆款：前期投入大量精力打造爆款，通過市場深入和產(chǎn)品類別的帶動，推動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

4. 聚焦品類：定期復盤哪些產(chǎn)品投入與產(chǎn)出比最高，淘汰不產(chǎn)生績效的產(chǎn)品，加大有效產(chǎn)品的投入和運營。

5. 庫存成本：重視本地化、海外倉的運營，以降低庫存成本。

6. 優(yōu)化圖片：在電商領域，圖片至關重要。優(yōu)化產(chǎn)品圖片可以提升轉(zhuǎn)化率，進而提升銷售額。

打造電商品牌需注重全局性策略，包括注冊商標、投入研發(fā)、主推爆款、聚焦品類、控制庫存成本以及優(yōu)化圖片等。展望未來，全球電商品牌的發(fā)展前景廣闊，值得我們繼續(xù)探索和努力。