亞馬遜廣告加減”優(yōu)化策略：2025新篇章，低成本增轉化，精準投放之道
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對于低價產品，投放廣告往往會出現虧損，投入產出比不劃算的情況。我們通常會選擇以低價策略來帶動銷量，拉動整個運營。但對于高價產品而言，站內廣告無疑是一個有效的引流方式。站內流量精準，且高價產品的高利潤值足以覆蓋廣告成本。
在競爭激烈的亞馬遜運營環(huán)境中，廣告的投放并非簡單之舉。要想讓廣告效益最大化，賣家需要根據廣告數據報表和廣告轉化率等情況，對廣告進行深度優(yōu)化。
廣告優(yōu)化的方法有很多，其中最重要的是對廣告的“加”和“減”做足功夫。我們可以簡稱為加減法廣告優(yōu)化法。
在廣告投放后，我們可以獲得大量數據，這些數據既是對廣告本身的反映，也是對產品表現的反映。根據這些數據，我們需要做“加法”的地方包括：
1. 當產品Listing優(yōu)化良好但廣告曝光量低時，應適當提高廣告競價以增加曝光和潛在客戶。
2. 當廣告計劃轉化率高、ACOS百分比低但日預算不足時，應適當提高廣告預算以獲取更多訂單。
3. 對于表現良好的關鍵詞，可以提升廣告競價和預算，以增加曝光和訂單。
4. 在廣告投放過程中，發(fā)現曝光率高、轉化好的產品關鍵詞未在Listing中充分體現，應在隨后的優(yōu)化中加以應用。
廣告投放中也需要做“減法”的地方：
1. 對關鍵詞進行優(yōu)化，刪除或降低出價表現差的關鍵詞，將高曝光、高點擊、低轉化的詞語添加到否定關鍵詞列表。
2. 根據廣告報表，如果廣告計劃ACOS偏高且訂單占比小，經優(yōu)化后轉化率仍無法提升，可以調整廣告預算和競價，以節(jié)省成本并提高利潤率。
廣告優(yōu)化要圍繞降低成本和提升轉化兩個核心指標進行。只有成本降低的同時轉化提升，才是一個成功的廣告優(yōu)化方案。
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