【重磅來(lái)襲】亞馬遜Prime會(huì)員日盛大開啟！眾多賣家迎來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)面臨價(jià)格戰(zhàn)后流量成本不斷攀升的挑戰(zhàn)。

今天，廣告君邀請(qǐng)了知名講師Lawrence為大家詳細(xì)解讀亞馬遜Prime會(huì)員日期間的廣告策略與注意事項(xiàng)。讓我們一起看看需要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)。

一、營(yíng)銷目標(biāo)決定廣告策略

在亞馬遜Prime會(huì)員日這個(gè)特殊時(shí)期，首先要明確你的營(yíng)銷目標(biāo)。常見的目標(biāo)包括提高商品的自然排名、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化以及清理庫(kù)存等。針對(duì)這些目標(biāo)，你的廣告策略應(yīng)該有所側(cè)重。

二、針對(duì)客單價(jià)制定推廣策略

客單價(jià)的高低會(huì)影響推廣成本空間和競(jìng)爭(zhēng)度。在廣告策略中，要根據(jù)產(chǎn)品品類特點(diǎn)來(lái)決策，比如藍(lán)海產(chǎn)品可以搶占更多流量，而紅海產(chǎn)品則需要更精細(xì)地控制預(yù)算。高客單價(jià)產(chǎn)品在這個(gè)特殊時(shí)期往往是最大的受益者，因?yàn)樗鼈冇凶銐虻睦麧?rùn)空間用于推廣。

三、充分利用自然流量

在廣告之前，要充分利用好自然流量。亞馬遜Prime會(huì)員日期間，廣告流量成本可能會(huì)相對(duì)較高，因此更要重視免費(fèi)流量的來(lái)源渠道，如帖子測(cè)試版、優(yōu)惠券、促銷折扣碼等。優(yōu)化旗艦店頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率也是關(guān)鍵。

四、合理設(shè)置廣告預(yù)算

并不是所有的產(chǎn)品都需要開廣告。對(duì)于表現(xiàn)一般且沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，可以通過(guò)增加自然流量來(lái)銷售。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的商品，要設(shè)置好合理的廣告預(yù)算，并在預(yù)算中留出應(yīng)急儲(chǔ)備以應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的情況。廣告的預(yù)算分配應(yīng)該根據(jù)銷售目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)確定，并考慮到歷史數(shù)據(jù)。

五、優(yōu)化廣告展示位置

在Deals期間，要確保產(chǎn)品有充足且穩(wěn)定的曝光。建議使用固定競(jìng)價(jià)的方式來(lái)調(diào)整廣告位，以確保廣告的展示位置穩(wěn)定可控。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)有其局限性，因此需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

六、重視亞馬遜Prime會(huì)員日前的廣告表現(xiàn)

在亞馬遜Prime會(huì)員日前的一個(gè)月，廣告的表現(xiàn)在很大程度上決定了你在活動(dòng)期間的信心。要密切關(guān)注活動(dòng)前的廣告數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整策略。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估產(chǎn)品的表現(xiàn)，為活動(dòng)期間的決策提供依據(jù)。

亞馬遜Prime會(huì)員日是賣家們的重要機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。通過(guò)合理的廣告策略和預(yù)算分配，充分利用自然流量，以及優(yōu)化廣告展示位置等方式，提高產(chǎn)品在活動(dòng)中的曝光和轉(zhuǎn)化率。最后祝各位賣家在亞馬遜Prime會(huì)員日大賣！爆單年年有，今年就是你?。ㄐ畔?lái)源：亞馬遜廣告）以下內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如發(fā)現(xiàn)任何版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。

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