隨著一帶一路政策的推進，廣交會以及外貿(mào)企業(yè)討論中，“一帶一路”的提及頻率越來越高。在當前傳統(tǒng)外貿(mào)受挫以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的新背景下，開拓“一帶一路”市場已成為許多外貿(mào)企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一。

外貿(mào)企業(yè)在躍躍欲試的也需要冷靜思考：“一帶一路”沿線國家是否是中國外貿(mào)企業(yè)拓展市場的新機會？挑戰(zhàn)和機遇又在哪里？外貿(mào)企業(yè)該如何正確看待這個新的市場風口？

一帶一路市場正展現(xiàn)出勃勃生機。據(jù)海關統(tǒng)計，今年1-7月，甘肅對“一帶一路”沿線國家的進出口增長近百億元，同比增長40%以上。在廈門，這一沿線國家的進出口也保持兩位數(shù)的大幅增長。

從2018年春季廣交會的數(shù)據(jù)來看，一帶一路市場的重要性日益凸顯。一期機電類商品成交金額居首，紡織服裝等日用消費品類的增長也十分顯著。這一現(xiàn)象在一帶一路沿線市場中尤為明顯。

許多前瞻性的外貿(mào)企業(yè)早已開始布局一帶一路市場。據(jù)聚單網(wǎng)CEO施平介紹，他們按照國家政策走向深入研究市場，并指出一帶一路政策是一個雙向共贏的政策。他們公司在非洲坦桑尼亞、菲律賓等市場的業(yè)務發(fā)展迅猛，并且觀察到菲律賓等國的中國商品搜索量在不斷增加。

一些外貿(mào)企業(yè)在與一帶一路國家的合作中，也感受到了市場的變化。例如義烏市絡慈服飾有限公司負責人Lora Wang表示，公司在一帶一路國家中雖有與俄羅斯和阿聯(lián)酋的合作，但市場仍在試銷階段。為了適應市場，他們不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和設計。

當前，不論是國家還是企業(yè)都在積極培育一帶一路市場，一些基礎配套設施也在不斷完善。施平表示，就東南亞市場而言，整個物流體系正在成型，大批物流企業(yè)開始布局，目前貨物運輸十分方便。

出口到一帶一路市場并非毫無風險。作為新興國家市場，一帶一路國家的普通貨物市場還需要進一步培育。國家高端智庫商務部研究院電商子商務研究所所長張莉表示，許多國家的基礎設施并不完善，貿(mào)易便利性不足。清關問題也是一大挑戰(zhàn)，一些國家的清關過程不規(guī)范，講究裙帶關系。

外貿(mào)企業(yè)在進軍一帶一路市場時還面臨其他挑戰(zhàn)，如小語種人才的需求、商業(yè)信用狀況、國際風險等。阿里巴巴ICBU聯(lián)席總經(jīng)理張闊指出，一帶一路共有66個國家，78種官方語言，溝通是外貿(mào)企業(yè)面臨的一大難題。施平也提到，部分國家的商業(yè)信用狀況需要關注，同時經(jīng)濟政治形勢的復雜性也增加了外貿(mào)企業(yè)的風險。

那么，外貿(mào)企業(yè)如何正確看待這一新的市場風口呢？Lora Wang表示，要先了解國家的基礎設施，觀察市場的接受度及規(guī)范程度，因為基礎設施的建設并非一蹴而就。施平也建議，要對當?shù)厥袌鲇星逦恼J知，并與當?shù)厝撕献鱽硗卣故袌觥?/p>

雖然一帶一路市場充滿機遇，但也存在挑戰(zhàn)。外貿(mào)企業(yè)在拓展新市場時，需要謹慎決策，充分了解市場情況，選擇適合自身的市場策略。借助跨境電商渠道進行試水也是一個不錯的選擇。在8月22-24日的“2018CCEE(廈門）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會”上，來自亞非拉等一帶一路市場的電商平臺將帶來最新市場信息，為外貿(mào)企業(yè)提供更多的機會和參考。（文/風口星網(wǎng) 湯幼玉）