從傳統(tǒng)到現(xiàn)代：跨境電商B2B的崛起與機(jī)遇

近年來(lái)，跨境電商出口行業(yè)已成為眾人矚目的焦點(diǎn)，特別是在垂直領(lǐng)域。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商出口在2020年達(dá)到了驚人的1.12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)40.1%。而在剛剛過(guò)去的2021年第一季度，跨境電商出口同比更是激增了69%。這一數(shù)字仍在持續(xù)增長(zhǎng)。

雖然跨境B2C備受矚目，但跨境B2B才是跨境電商真正的“老大哥”。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，早在2019年，中國(guó)跨境電商規(guī)模中B2B占比就高達(dá)74.1%。疫情推動(dòng)了這一市場(chǎng)的線上化發(fā)展，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)跨境出口B2B規(guī)模將達(dá)到驚人的11.2萬(wàn)億元。

中國(guó)的制造能力強(qiáng)大，許多村鎮(zhèn)的人口主要依賴于某種產(chǎn)品的生產(chǎn)為生。例如，許昌被譽(yù)為“世界假發(fā)之都”，擁有5000多家假發(fā)作坊和數(shù)十萬(wàn)從業(yè)人員，為全球80%的假發(fā)供應(yīng)來(lái)源。類似這樣的產(chǎn)業(yè)帶在中國(guó)還有很多，如南通家紡、澄海玩具等。這些產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)能力超乎想象，但長(zhǎng)期以來(lái)面臨制造成本上升、用人成本增加和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。部分工廠雖然承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)鏈上的大部分工作，但利潤(rùn)卻很低。

造成這種情況的主要原因在于信息差的獲取。很多代工和貼牌的工廠經(jīng)過(guò)層層“剝削”，最終利潤(rùn)所剩無(wú)幾。新冠疫情卻打破了這一壁壘。受疫情影響，許多企業(yè)難以復(fù)工或延遲復(fù)工，導(dǎo)致線下銷售和采購(gòu)渠道受阻。大量B端賣家將銷售行為轉(zhuǎn)向線上，以無(wú)接觸采購(gòu)的形式滿足下游買家的需求。這不僅養(yǎng)成了B端線上銷售和采購(gòu)的習(xí)慣，也為上游供應(yīng)商和下游用戶規(guī)模帶來(lái)了增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，線上交易額實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年，B2B線上交易滲透率將持續(xù)上升。

為了承載海外市場(chǎng)需求和國(guó)內(nèi)企業(yè)出口的需要，海關(guān)總署在多個(gè)城市開展了跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)。這些試點(diǎn)關(guān)區(qū)企業(yè)可以享受一系列改革措施，如一次登記、一點(diǎn)對(duì)接、允許轉(zhuǎn)關(guān)、優(yōu)先查驗(yàn)和便利退貨管理等，大大提高了效率。那么如何借助這波行業(yè)紅利順勢(shì)而為呢？這就需要我們關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和政策福利。盡管下游商家對(duì)整個(gè)服務(wù)過(guò)程和供應(yīng)鏈的把控能力較弱，但由于缺乏對(duì)海外消費(fèi)者動(dòng)向數(shù)據(jù)的分析以及國(guó)內(nèi)品牌資源的直接對(duì)接信息，但隨著像香港貿(mào)易發(fā)展局的「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)這樣的機(jī)構(gòu)的介入，獲取這部分信息變得可能。該平臺(tái)匯聚了超過(guò)13萬(wàn)供應(yīng)商和200萬(wàn)買家，每年建立超過(guò)2400萬(wàn)的商家聯(lián)系。寧波麗多戶外休閑用品有限公司就是借助該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)之一。該公司總經(jīng)理邱瓊燕表示，疫情促使他們加快拓展線上業(yè)務(wù)的步伐，并借助「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)整合線上營(yíng)銷方式，多渠道與海外用戶連接。因此順應(yīng)時(shí)勢(shì)抓住風(fēng)口！立即獲取專屬于你的訂單詢盤！開啟跨境電商之旅！（來(lái)源：新視角觀察）