今年以來，亞馬遜的大規(guī)模刪除評論和關(guān)閉店鋪的行為給亞馬遜賣家?guī)砹司薮蟮恼饎?。一些賣家僅僅進行了少量的交易就被封店，這顯示了亞馬遜對于打擊非法行為的堅決態(tài)度。這一事件讓許多賣家感到恐慌，由于的風(fēng)險和成本不斷上升，許多沒有資源的賣家只能選擇佛系經(jīng)營。

即使沒有資源，也并不意味著只能被動地接受命運。小K系統(tǒng)融合了大型賣家的運營邏輯，今天就來詳細講解一下大型賣家是如何系統(tǒng)地進行Asin運營的。隨著市場競爭的加劇，精細化的運營已經(jīng)成為趨勢。精細化運營的一般流程包括：整理報表、分析問題、找出問題、制定目標、分配任務(wù)、討論進度和調(diào)整策略，這是一個循環(huán)往復(fù)的過程，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，以結(jié)果為導(dǎo)向，貫穿產(chǎn)品的整個生命周期。

從產(chǎn)品上架到穩(wěn)定出單，每個階段的操作策略都有所不同。Asin的運營可以分為三個階段：新品期、促進期和穩(wěn)定期。

在新品期（前三個月），大型賣家主要依靠數(shù)據(jù)來驅(qū)動運營。在產(chǎn)品剛剛上架時，還沒有任何數(shù)據(jù)可供參考，因此這個階段主要是投入資金獲取數(shù)據(jù)。產(chǎn)品一經(jīng)上架，就應(yīng)開啟自動廣告，增加曝光并挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。通過分析廣告數(shù)據(jù)，賣家可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。賣家還可以利用小K的工具，通過用戶搜索詞報表找出表現(xiàn)良好的搜索詞，優(yōu)化Listing和廣告。

進入促進期后，銷量開始快速增長。在這個階段，賣家需要將更多的預(yù)算投入到其他引流渠道，如站內(nèi)活動和站外引流，以引入更多的優(yōu)質(zhì)流量。通過手動廣告精準推送關(guān)鍵詞，提高Listing的權(quán)重和排名，搶占競品的搜索流量。小K工具可以幫助賣家追蹤競品的關(guān)鍵詞排名和廣告排名，從而有針對性地進行干預(yù)。

到了穩(wěn)定期，Asin的排名和銷量已經(jīng)相對穩(wěn)定，并獲得了大量的關(guān)聯(lián)流量。在這個階段，賣家需要通過穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名和有效關(guān)聯(lián)來保持銷量。小K工具可以幫助賣家查看自身Asin和競品的關(guān)聯(lián)流量，并篩選出最有效的關(guān)聯(lián)。

其實，無論處于哪個階段，精細化運營的核心都是圍繞流量、點擊和轉(zhuǎn)化這三大指標。通過數(shù)據(jù)分析找出問題，然后制定針對性的運營策略。

在運營過程中，繁瑣的報表整理工作常常讓許多運營人員叫苦連天。有了小K，這一切都變得輕而易舉。小K可以收集后臺所有報表和前臺關(guān)鍵指標，整合在系統(tǒng)中，保證數(shù)據(jù)的全面和準確。小K還提供了可視化趨勢圖，幫助運營人員快速找到問題所在。更重要的是，小K可以一站式管理多賬號多站點的數(shù)據(jù)，節(jié)省了大量的報表整理時間。除了強大的數(shù)據(jù)報表功能，小K還提供了廣告自動化管理、競品監(jiān)控、差評監(jiān)控等一系列功能，是亞馬遜賣家最適合的綜合運營工具。而且，其每月僅需9.9美金的使用費用，非常實惠。

（編輯：江同）

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