歐洲市場(chǎng)工具品類(lèi)的現(xiàn)狀及潛在商機(jī)是怎樣的呢？我們又該如何在歐洲市場(chǎng)中發(fā)掘并把握住工具品類(lèi)的盈利機(jī)會(huì)？今天，我們將視線轉(zhuǎn)向歐洲，為大家揭示工具品類(lèi)在另一市場(chǎng)的熱銷(xiāo)秘訣。

市場(chǎng)趨勢(shì)：歐洲市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)制造的崛起

隨著歐洲國(guó)家人工成本的不斷提高，廣大的中產(chǎn)階級(jí)更傾向于通過(guò)DIY的方式來(lái)改善生活硬件，各類(lèi)工具的需求量持續(xù)增加。觀察下述圖表，我們可以一目了然地看到，從2015年至2019年期間，全球工具市場(chǎng)需求的年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了4.1%至4.5%之間。其中，德國(guó)和英國(guó)等歐洲國(guó)家被視為未來(lái)幾年最大的潛在市場(chǎng)。

在工具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國(guó)和出口國(guó)。強(qiáng)大的制造和銷(xiāo)售實(shí)力為該品類(lèi)出海打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今，中國(guó)企業(yè)正經(jīng)歷著由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)和代工模式已無(wú)法滿足行業(yè)的發(fā)展需求，打造自有品牌，整合線上線下渠道，直接接觸終端買(mǎi)家，以跨境電商的方式讓工具品類(lèi)出海，已成為中國(guó)賣(mài)家不可忽視的重要機(jī)遇。

中國(guó)東部及臺(tái)灣地區(qū)是工具品類(lèi)的主要生產(chǎn)集群，占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。再加上賣(mài)家的精心操作，工具品類(lèi)的熱銷(xiāo)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

選品策略：抓住兩大熱銷(xiāo)方向

在亞馬遜歐洲站點(diǎn)，工具品類(lèi)主要包括手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、火災(zāi)警報(bào)器和建材等子品類(lèi)。中國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)在手動(dòng)工具和電動(dòng)工具的制造及出口貿(mào)易上具有顯著優(yōu)勢(shì)。若想涉足工具品類(lèi)，可從這兩個(gè)分類(lèi)入手。

一、手動(dòng)工具品類(lèi)

我們來(lái)看手動(dòng)工具品類(lèi)。下圖為歐盟的手工工具子類(lèi)別銷(xiāo)售概覽，明顯地，手工具雜項(xiàng)、存儲(chǔ)類(lèi)和工具組套的銷(xiāo)量占比位居前三。歐洲消費(fèi)者偏愛(ài)擁有自有品牌的工具，具備多功能或創(chuàng)新亮點(diǎn)的工具也能獲得更多青睞。在顏色方面，深色系產(chǎn)品相對(duì)更受消費(fèi)者歡迎。

針對(duì)選品，有以下建議：

1. 歐洲人喜歡野營(yíng)、登山、釣魚(yú)、打獵和戶外探險(xiǎn)等活動(dòng)，因此LED手電筒和野營(yíng)燈等適用于這些場(chǎng)景的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。

2. 環(huán)保的歐洲人還對(duì)騎行情有獨(dú)鐘，因此自行車(chē)停車(chē)支架銷(xiāo)量也很好。歐美人熱愛(ài)手工制作，因此精密鑷子、精密螺絲刀套裝和組合工具（如刀子、鉗子、螺絲批）等都是高頻使用的手動(dòng)工具。

二、電動(dòng)工具品類(lèi)

接下來(lái)，我們來(lái)看電動(dòng)工具。下圖為歐盟的電動(dòng)工具子類(lèi)別銷(xiāo)售概覽，不難發(fā)現(xiàn)電動(dòng)螺絲刀、角磨機(jī)和拋光機(jī)、無(wú)線電鉆等細(xì)分品類(lèi)的銷(xiāo)量占比相對(duì)較大。與手動(dòng)工具不同，企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家對(duì)電動(dòng)工具的品牌認(rèn)可度較高，體積更小、重量更輕、速度更快的產(chǎn)品更受歡迎。

還有一些市場(chǎng)趨勢(shì)值得注意。例如，隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池正逐漸成為未來(lái)趨勢(shì)。無(wú)刷電機(jī)技術(shù)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中表現(xiàn)良好，中低端市場(chǎng)供應(yīng)商正研究和開(kāi)發(fā)這一部分，以引入更具成本競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并搶占市場(chǎng)。

針對(duì)選品，有以下建議：

1. 在歐洲，人們常自己動(dòng)手修理電器或制作家具等，因此電動(dòng)螺絲刀、角磨機(jī)、拋光機(jī)、電鉆、砂光機(jī)等是工作間或車(chē)庫(kù)里必不可少的常用電動(dòng)工具。

2. 清潔工作也是必要的收尾工作，因此干濕兩用的吸塵器也是必備的電動(dòng)工具。

至于具體的熱賣(mài)選品，賣(mài)家可根據(jù)自身實(shí)際情況抓緊時(shí)間選品，搶占先機(jī)！

安全標(biāo)準(zhǔn)：歐洲市場(chǎng)的要求更為嚴(yán)格

在選品階段，賣(mài)家還需考慮歐洲市場(chǎng)的安全標(biāo)準(zhǔn)。例如手動(dòng)工具需符合ISO2351標(biāo)準(zhǔn)和REACH規(guī)定，而電動(dòng)工具在歐洲銷(xiāo)售需要在目的國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行WEEE注冊(cè)。關(guān)于具體細(xì)節(jié)，建議賣(mài)家咨詢專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。

風(fēng)口和熱賣(mài)選品已指明方向。若不想錯(cuò)過(guò)工具品類(lèi)這一機(jī)遇，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行選品并迅速行動(dòng)！(來(lái)源：僅供參考)