根據(jù)去年亞馬遜會(huì)員日的官方數(shù)據(jù)顯示，電子消費(fèi)品類展示量增長(zhǎng)了驚人的298%，廣告帶來(lái)的銷量飆升了1030%，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也提高了25%。Hardline展示量的增長(zhǎng)也達(dá)到了272%，廣告銷售額和轉(zhuǎn)化率分別增長(zhǎng)了599%和60%。

由于今年疫情的影響，除了印度站外，其他站點(diǎn)的Prime Day都被推遲到了10月份，與黑五、網(wǎng)一集中在Q4旺季。從印度站的Prime Day成績(jī)來(lái)看，許多中小賣家都創(chuàng)下了銷售紀(jì)錄，其中超過(guò)4000名賣家的銷售額超過(guò)100萬(wàn)盧比，前200多名更是實(shí)現(xiàn)了過(guò)千萬(wàn)的交易額。

MF免費(fèi)測(cè)評(píng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Alex表示，今年旺季預(yù)計(jì)會(huì)為賣家?guī)?lái)比往年更多的銷量，甚至有望突破去年的展示量和轉(zhuǎn)化率的紀(jì)錄。但與此備戰(zhàn)旺季的難度也更大，賣家們面臨著諸多挑戰(zhàn)。

選品成為一大難題。疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，給產(chǎn)品銷量帶來(lái)了許多不確定因素。例如，疫情初期口罩成為爆款，之后“宅經(jīng)濟(jì)”的興起使得家居辦公等用品銷量大增。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選擇需求量小的產(chǎn)品擔(dān)心帶不動(dòng)銷量，而選擇需求量大的產(chǎn)品又擔(dān)心透支旺季的購(gòu)買力。

備貨也是一大考驗(yàn)。以往賣家會(huì)在8月份左右開(kāi)始備貨，但今年由于疫情的影響，市場(chǎng)變化莫測(cè)，賣家很難準(zhǔn)確判斷何時(shí)應(yīng)該備多少貨。

物流問(wèn)題也不容忽視。一方面，旺季備貨存在擁堵風(fēng)險(xiǎn)；物流價(jià)格也在上漲。近期國(guó)外疫情仍未得到緩解，導(dǎo)致物流公司損失慘重，只得通過(guò)漲價(jià)來(lái)彌補(bǔ)虧空。

針對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們提出以下建議：

1. 做好市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析。由于市場(chǎng)的多變性，賣家需要在每次選品前都重新分析一次，以確保產(chǎn)品上架后短期內(nèi)銷量有保證。

2. 提前發(fā)貨到海外倉(cāng)或亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。由于市場(chǎng)需求變化和物流問(wèn)題，賣家無(wú)法準(zhǔn)確判斷應(yīng)備多少貨。最好的辦法是將商品提前發(fā)往海外倉(cāng)或亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，以避免斷貨影響銷量。

3. 加大宣傳力度。除了站內(nèi)廣告引流外，還可以加大站外推廣力度，如社交媒體廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷等。

4. 優(yōu)化listing并增加好評(píng)review。引進(jìn)流量后，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率。需要優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面并展示高清的產(chǎn)品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品信息以吸引消費(fèi)者關(guān)注。好評(píng)review可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感，促進(jìn)購(gòu)買下單。

今年疫情的特殊情況既給亞馬遜賣家?guī)?lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。為了更好地備戰(zhàn)旺季，賣家需要適應(yīng)當(dāng)前情況并采取相應(yīng)的解決辦法來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。雖然困難重重但辦法總比困難多只要賣家們選擇適合自己的工具來(lái)助力旺季收獲就一定能夠取得成功。（來(lái)源：免費(fèi)跨境測(cè)評(píng)）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。