隨著年末的腳步日益臨近，各式海外節(jié)假日主題促銷活動(dòng)讓各大跨境電商平臺(tái)和零售賣家充滿了期待與忙碌。賣家們不能因此而松懈，因?yàn)殡S著春節(jié)產(chǎn)能的空窗期以及即將到來(lái)的情人節(jié)，選品及備貨方面可能會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。那么，如何才能確保生意不受影響呢？

盡早下單，避開(kāi)春節(jié)產(chǎn)能空窗期

據(jù)不少業(yè)內(nèi)賣家反映，每逢春節(jié)期間，各大電商平臺(tái)的選品供應(yīng)都會(huì)受到限制。由于勞動(dòng)力返鄉(xiāng)和春節(jié)團(tuán)圓的歷史因素，絕大多數(shù)的工廠會(huì)在此期間停工休假，導(dǎo)致出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)10天左右的產(chǎn)能空窗期。在此期間，貨物供應(yīng)緊張，容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈脫節(jié)的現(xiàn)象。

深圳市卓?jī)|電子有限公司的汪勇先生表示，春節(jié)前后的選品和備貨對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。他建議賣家在十一月左右就確認(rèn)好選品和研發(fā)設(shè)計(jì)，并盡早下單，以避開(kāi)工廠處理年底積壓?jiǎn)蔚母叻迤凇：侠戆才派a(chǎn)和取貨的時(shí)間，為工廠的生產(chǎn)預(yù)留出充足的時(shí)間。

精準(zhǔn)預(yù)判與勇氣并存，適當(dāng)備貨是關(guān)鍵

除了選品外，備貨也是一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)。汪勇先生指出，提前1-2個(gè)月安排好訂單、適當(dāng)補(bǔ)充單筆訂單的備貨量是明智之舉。在此之前，賣家需要結(jié)合往年和近期的店鋪數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)判。這不僅僅是對(duì)資金的考驗(yàn)，更是對(duì)賣家對(duì)店鋪多方數(shù)據(jù)精準(zhǔn)判斷和冒險(xiǎn)勇氣的考驗(yàn)。

他進(jìn)一步解釋說(shuō)，對(duì)于常規(guī)款產(chǎn)品，賣家需要預(yù)估未來(lái)幾個(gè)月的貨量，并做好庫(kù)存管理。對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買力認(rèn)知和銷量的前期預(yù)判也是至關(guān)重要的。適當(dāng)?shù)膫湄浛梢源_保店鋪在旺季時(shí)的產(chǎn)品供應(yīng)，避免因庫(kù)存積壓或賣斷貨而導(dǎo)致的流量和排名損失。

年底選品紅利期到來(lái)

眾所周知，亞馬遜等電商平臺(tái)在特定時(shí)期會(huì)迎來(lái)流量高峰期。而由于中國(guó)作為世界工廠在春節(jié)前后的產(chǎn)能急劇下降，以及部分店鋪因年休的原因，這期間的海外消費(fèi)者通常會(huì)趁著店鋪的降價(jià)清倉(cāng)或打折活動(dòng)進(jìn)行大量采購(gòu)。這為賣家提供了一個(gè)絕佳的選品和銷售機(jī)會(huì)。

每到春節(jié)前，部分實(shí)力工廠的生產(chǎn)線會(huì)變得繁忙起來(lái)，為國(guó)外B2B賣家或中央采購(gòu)團(tuán)打樣新樣品?？缇畴娚塘闶圪u家可以借鑒這些產(chǎn)品的流行款式，將其應(yīng)用到自身的選品布局中。這也是一個(gè)好時(shí)機(jī)去尋找新的品牌規(guī)劃，與有研發(fā)實(shí)力的工廠探討明年的主流消費(fèi)趨勢(shì)和流行趨勢(shì)。

行業(yè)盛會(huì)助力選品與銷售

為了幫助好賣家找到好的選品以及好工廠找到好的賣家，2018年3月22—23日，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)在深圳舉辦。該大會(huì)旨在搭建賣家與工廠之間的橋梁，助力賣家挑選到合適的產(chǎn)品和合適的賣家，實(shí)現(xiàn)貨通全球的夢(mèng)想。

結(jié)語(yǔ)

在跨境電商的道路上，選品、備貨以及與工廠的合作都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。年末的忙碌與挑戰(zhàn)并存，但只要賣家們能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏、合理安排生產(chǎn)和備貨、并積極參加行業(yè)盛會(huì)拓展資源，相信必能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、取得佳績(jī)。