跨境通近日宣布將百分之百出售帕拓遜股權，這一消息在跨境電商行業(yè)引起了軒然大波。作為曾經(jīng)的“跨境第一股”，跨境通和帕拓遜都是行業(yè)的佼佼者。如今跨境通面臨業(yè)績虧損和債務問題，急需通過出售資產(chǎn)來挽救困境。帕拓遜作為被出售的資產(chǎn)之一，其強大的研發(fā)能力和運營能力在業(yè)內(nèi)備受認可。

早在幾年前，帕拓遜就已經(jīng)開始大量投入研發(fā)私模產(chǎn)品，擁有眾多的專利和商標等知識產(chǎn)權。其自主研發(fā)設計加外協(xié)生產(chǎn)的模式雖然成本較高、周期長、回款慢，但卻是其獨特競爭力的體現(xiàn)。帕拓遜的產(chǎn)品研發(fā)流程和體系十分專業(yè)，從市場調(diào)研、可行性評估到量產(chǎn)，每一步都嚴格把控質量。帕拓遜還擁有頂尖的運營團隊，其年輕的優(yōu)秀隊伍和高效的組織能力使其在亞馬遜平臺上的運營表現(xiàn)出色。

帕拓遜并非沒有挑戰(zhàn)。在跨境電商行業(yè)中，競爭激烈，模式多樣，帕拓遜的重研發(fā)模式雖然讓其能夠在行業(yè)紅利漸失的環(huán)境下依然維持增長勢頭，但也面臨著產(chǎn)品生命周期短、競爭激烈等問題。帕拓遜的運營模式和其他跨境電商企業(yè)也存在差異，這也意味著它需要不斷探索和適應不斷變化的市場環(huán)境。

除了面臨行業(yè)競爭和挑戰(zhàn)，帕拓遜還需要應對人員流失的問題。盡管公司氛圍好、分工明確、團隊強大，但人員流動率較高仍然是一個需要解決的問題。作為上市公司和頭部賣家的光環(huán)，讓帕拓遜在招聘市場上具有更強的吸引力。

那么，帕拓遜的未來會是如何呢？除了繼續(xù)發(fā)揮自身的研發(fā)和運營優(yōu)勢外，帕拓遜還需要不斷探索新的市場和業(yè)務模式。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭也日趨激烈，帕拓遜需要不斷創(chuàng)新和進化，以適應市場的變化。帕拓遜還可以考慮通過收購或合作等方式進一步擴大市場份額，提高競爭力。

帕拓遜是一家擁有強大研發(fā)能力和運營能力的跨境電商企業(yè)，面臨著行業(yè)挑戰(zhàn)和市場競爭，但它也有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥恚镣剡d需要不斷創(chuàng)新和進化，以適應市場的變化和發(fā)展趨勢?？缇惩ǖ某鍪刍蛟S是一個新的開始，期待帕拓遜在未來的發(fā)展中創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。當前，跨境電商行業(yè)中絕大多數(shù)賣家，都處于第一階段，靠鋪貨來打造爆款。

第二階段，做產(chǎn)品矩陣，可能是圍繞某個產(chǎn)品的一系列的周邊，多品牌布局，形成了一個產(chǎn)品體系。像帕拓遜、澤寶等頭部賣家，正處在這一階段。

第三階段，已經(jīng)到了制造時尚、制造流行的層級。就是靠品牌驅動消費者的購買行為，且消費者愿意為品牌所帶來的溢價而買單。處在這個階段的企業(yè)，已經(jīng)跳脫了電商的“賣貨”思維，而是要著力打造品牌的價值。

從當前的發(fā)展來看，帕拓遜已經(jīng)在多個類目形成了其產(chǎn)品、品牌矩陣。比如耳機類目的MPOW，USB充電的Cablor，香薰加濕器VicTsing、無線門鈴Homasy、數(shù)據(jù)線Patuoxun、Wifi插座Meross、無線充turbot、吸塵器holife、美妝工具LiSmile、玩具topop、鼠標數(shù)據(jù)線Habor、太陽能燈Litom等，覆蓋3C電子、家居用品、美妝工具等多個大類。

劉宏分析道：“從第二個階段走到第三個階段，得具備兩個必要的核心：一個是超強的運營能力；一個則是超強的供應鏈把控能力。供應鏈把控能力，不止是把控生產(chǎn)工廠的能力，還要把控源頭供應鏈，把控供應鏈的全鏈條?！比缈鞎r尚的服裝，其源頭供應鏈就涉及紗廠、染廠、布料、輔料、成衣、設計等一大串復雜的鏈條。按此邏輯也可以理解，為什么SHEIN的公司設在廣州番禺，因為那里靠近工廠，靠近供應鏈。包括某服裝大賣，收購面料廠，成為其供應商的供應商，也是為了扼住源頭供應鏈。

這樣的理論在行業(yè)基本已經(jīng)達成共識，并漸成趨勢。但從當前來看，有賣家基因的企業(yè)，運營能力是強項，但源頭供應鏈的把控則是短板；對于傳統(tǒng)的工廠、品牌商來說，源頭供應鏈是核心優(yōu)勢，但他們又不懂得運營。這些只具備一方面優(yōu)勢的企業(yè)，如何快速的實現(xiàn)“兩方面通吃”？或許并購、入股等操作是最快捷簡便的方式。

“在之前，小米與順為資本或許與帕拓遜已有接觸或對其有所了解，這次合作似乎水到渠成。對于小米而言，主要關注帕拓遜產(chǎn)品與其現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化，若存在差異化，將豐富小米的產(chǎn)品線，即使沒有，也可期待未來的財務回報?！庇型顿Y人如此表示。

從帕拓遜的角度來看，與小米的合作將極大提升其供應鏈把控能力和品牌影響力。

關于供應鏈把控能力的提升，并不一定需要收購或控股供應商來實現(xiàn)。正如蘋果對源頭供應鏈的控制，通過其巨大的市場地位和利潤影響力，可能比自己控制供應商更加靈活，并能隨時更換更優(yōu)質、更聽話的供應商。小米的巨大體量使其在供應鏈端擁有強大話語權，背靠小米的供應鏈資源，帕拓遜在產(chǎn)品研發(fā)和供應鏈把控上都將得到質的飛躍。

至于品牌背書，小米在海外的影響力已十分顯著。據(jù)業(yè)內(nèi)賣家透露，小米授權銷售的產(chǎn)品雖然利潤點不高，但其品牌影響力和號召力強大。一旦小米的產(chǎn)品上架，便能吸引大量流量，因此小米的產(chǎn)品通常被視為網(wǎng)站的引流款。這種影響同樣適用于帕拓遜。

小米堅持軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)的模式，這一模式下帕拓遜的產(chǎn)品可以加速智能化升級。包括小米的專業(yè)海外本土運營能力，以及海外的產(chǎn)品渠道，都將助力帕拓遜實現(xiàn)真正的海外本土零售。

順為資本作為小米系的資本代表，不僅在跨境電商行業(yè)的SaaS軟件服務商領域有所布局，如領星ERP的A輪融資，還參投了SHEIN的早期融資。這種關系或許是SHEIN作為新投資方加入此次協(xié)議的原因之一。

還有服務商陣營、麥步投資和嘉雋諾融等參與方。麥步投資的實際控制人是王鉆，而王鉆又是縱騰的老板；嘉雋諾融的有限合伙人是飛書深諾。縱騰和飛書深諾都是帕拓遜的服務合作伙伴。根據(jù)協(xié)議披露，帕拓遜大部分交易標的處于質押狀態(tài)，縱騰及其旗下公司與帕拓遜有著緊密的合作關系。擁有物流服務商背景的縱騰已經(jīng)完成C1輪5億元的融資，擁有龐大的規(guī)模和全球化的業(yè)務布局。帕拓遜通過與第三方合作模式已經(jīng)在多個國家建立海外倉，這對于任何一家物流商來說都是一個巨大的商機。深度綁定服務商對帕拓遜而言可以提升供應鏈效率、降低成本；對于服務商來說可以獲得穩(wěn)定的行業(yè)KA級客戶和未來投資回報的機會。這是一個雙贏的局面適用于包括物流服務場景在內(nèi)的所有跨境服務鏈條。除了上述陣營外還有其他企業(yè)和資本的參與他們主要看好帕拓遜未來的發(fā)展并期待未來的財務回報其中不乏與跨境通有緊密聯(lián)系的企業(yè)和資本。值得一提的是本次交易中字節(jié)跳動的入股其全球CEO張一鳴曾在內(nèi)部目標中提到將探索跨境電商等新業(yè)務領域字節(jié)跳動在海外強大的流量入口將為帕拓遜的整個跨境電商閉環(huán)增添重要價值。這支跨境“夢之隊”組合具備從第二階段邁向第三階段的硬實力未來表現(xiàn)值得期待?！?/p>

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