最近被各種催更，確實(shí)事情也比較多一直也沒(méi)想好分享什么內(nèi)容，一些客戶案例讓我想復(fù)盤(pán)總結(jié)一下：“如建立Ebike獨(dú)立站初期的供應(yīng)鏈？”

初期做獨(dú)立站的賣(mài)家大致分為以下幾類(lèi)：

1. 亞馬遜或者其他平臺(tái)穩(wěn)定且量級(jí)比較大，初步開(kāi)始做獨(dú)立站，這部分的客戶供應(yīng)鏈比較好處理，基本只要跟亞馬遜賣(mài)一盤(pán)貨的話，就不太用擔(dān)心供應(yīng)鏈的問(wèn)題，唯一要關(guān)注的點(diǎn)就是亞馬遜或者平臺(tái)的款獨(dú)立站能不能賣(mài)的動(dòng)。即使獨(dú)立站動(dòng)銷(xiāo)不動(dòng)，平臺(tái)也可以消化掉庫(kù)存，壓力不大。

2. 平臺(tái)做了一兩年，整體有量但是量級(jí)并不大，獨(dú)立站同步在做，但是量級(jí)一般，整柜備貨到海外倉(cāng)，庫(kù)存壓力會(huì)比較大。

3. 平臺(tái)沒(méi)做起來(lái)，零幀起手做獨(dú)立站，但是擔(dān)心備貨太多賣(mài)不出去。不敢做獨(dú)立站或者備貨太多沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)，著急上火的賣(mài)家。

在這里我引入一個(gè)柔性供應(yīng)鏈的概念，什么是”柔性供應(yīng)鏈？”柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N適應(yīng)性極強(qiáng)的供應(yīng)鏈模式，能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化。它的特點(diǎn)在于能夠快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存管理，同時(shí)保持高質(zhì)量和低成本。更重要的是，柔性供應(yīng)鏈能夠迅速響應(yīng)客戶需求和市場(chǎng)需求，以及有效地管理風(fēng)險(xiǎn)。

為了實(shí)現(xiàn)這一高效的供應(yīng)鏈模式，企業(yè)需要在供應(yīng)鏈規(guī)劃、管理和控制等方面進(jìn)行全面的調(diào)整和優(yōu)化。與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈相比，柔性供應(yīng)鏈更加靈活，能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，并優(yōu)化各環(huán)節(jié)之間的協(xié)同和合作。作為一種具有廣泛應(yīng)用前景的供應(yīng)鏈模式，柔性供應(yīng)鏈將在未來(lái)的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮重要作用。

構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈需要投入較高的成本。在嘗試實(shí)施時(shí)，我們需要謹(jǐn)慎并斷章取義地先學(xué)習(xí)一半來(lái)實(shí)踐。目前這些僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，大家在實(shí)踐時(shí)需要結(jié)合自身情況進(jìn)行嘗試。值得注意的是，雖然作者并非出身于工廠背景，但親眼見(jiàn)證了同行通過(guò)實(shí)施柔性供應(yīng)鏈取得了顯著的效果。

在談到國(guó)內(nèi)柔性供應(yīng)鏈實(shí)踐較好的企業(yè)時(shí)，Shein公司的“小單快反”模式值得一試?！靶慰旆怠笔侵钙髽I(yè)首先通過(guò)小規(guī)模的首批訂單測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，隨后根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行多次小批量的追加訂單。這種策略幫助企業(yè)建立了一個(gè)高效的柔性供應(yīng)鏈。通過(guò)這種方式，Shein能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，并及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。這無(wú)疑為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。例如，先生產(chǎn)100件進(jìn)行銷(xiāo)售，如果銷(xiāo)售情況良好，再下更多訂單進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。所以我的想法是我們最初是否可以以拼柜的形式小單備貨（比如發(fā)過(guò)去30-50臺(tái)車(chē)），配件和貨備貨在工廠，然后通過(guò)廣告快速測(cè)款，如果數(shù)據(jù)好，能動(dòng)銷(xiāo)在根據(jù)廣告預(yù)算的情況去循環(huán)發(fā)貨備貨。這個(gè)已經(jīng)有獨(dú)立站賣(mài)家這么做實(shí)現(xiàn)盈利的，但是這個(gè)節(jié)奏如何把控，我自己沒(méi)有親自去實(shí)踐，還需要如果初期對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)沒(méi)有概念，也沒(méi)有廣告數(shù)據(jù)支持的賣(mài)家自己摸索一下這個(gè)節(jié)奏。

當(dāng)然要打造柔性供應(yīng)鏈肯定離不開(kāi)IT框架+大數(shù)據(jù)分析了。這是后話了，還是舉例shein,為了更有效地管理供應(yīng)鏈，shein開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬的MES數(shù)字化系統(tǒng)，能夠?qū)⑵渚W(wǎng)站和App與供應(yīng)鏈工廠的ERP系統(tǒng)直接連接，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商共享客戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。這一系統(tǒng)能夠指導(dǎo)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理。新品上線后，shein會(huì)迅速抓取所有的瀏覽和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)算法處理后同步到系統(tǒng)，并向工廠發(fā)出調(diào)整生產(chǎn)的指令。整個(gè)過(guò)程從設(shè)計(jì)到成品僅需7到14天，供應(yīng)商便可完成產(chǎn)品交付。

我在想由于我們Ebike的配件比較多，其實(shí)供應(yīng)鏈條比較長(zhǎng)，當(dāng)站點(diǎn)的量級(jí)起來(lái)之后，還是要想辦法優(yōu)化我們的ERP，打通供應(yīng)商系統(tǒng)，實(shí)時(shí)和上游供應(yīng)商同步數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，目前競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，供應(yīng)鏈將成為制勝的關(guān)鍵。各位賣(mài)家朋友若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須在前端和后端供應(yīng)鏈上投入更多精力。

還有我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題我不知道是不是做工廠老板和做獨(dú)立站人的思維差異。我一直覺(jué)得是要前端主導(dǎo)后端供應(yīng)鏈，前端除了新站建站前幾個(gè)月以外，需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化和預(yù)測(cè)出備貨需求，因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化率好不好是可以實(shí)時(shí)有數(shù)據(jù)反饋的，根據(jù)客戶的反饋和廣告轉(zhuǎn)化率去預(yù)計(jì)你站點(diǎn)花費(fèi)，根據(jù)廣告花費(fèi)大概預(yù)估你的GMV，根據(jù)GMV可以大致估算出你的ebike的車(chē)的數(shù)量。這個(gè)邏輯我自己覺(jué)得是順的，但是具體操作我沒(méi)確認(rèn)過(guò)是不是會(huì)遇到什么卡點(diǎn)，歡迎大家補(bǔ)充。

我發(fā)現(xiàn)很多工廠老板的思維就是：我就是往海外倉(cāng)發(fā)一盤(pán)貨，貨發(fā)過(guò)去之后不管這個(gè)貨能不能動(dòng)銷(xiāo)，分給一些平臺(tái)和獨(dú)立站去銷(xiāo)售，之前出現(xiàn)過(guò)一些分歧，就是他海外倉(cāng)有的款，獨(dú)立站賣(mài)爆了但是他沒(méi)有多余的貨，結(jié)果斷貨了。他有貨的款，獨(dú)立站廣告壓根推不動(dòng)。我投廣告的時(shí)候，測(cè)不動(dòng)不動(dòng)銷(xiāo)的款，我就不會(huì)給他預(yù)算了，轉(zhuǎn)化好的動(dòng)銷(xiāo)好的我就會(huì)往上加預(yù)算。所以這個(gè)大家有沒(méi)有好的辦法解決這個(gè)問(wèn)題。之前去參加一個(gè)品牌大麥的閉門(mén)會(huì)議，也有大佬給建議說(shuō)獨(dú)立站和平臺(tái)備兩盤(pán)貨。但是對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)我看還是有門(mén)檻。關(guān)于供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和想法，今天給大家分享一下。在Ebike獨(dú)立站建站初期，我們嘗試通過(guò)以下幾種方式來(lái)打造柔性供應(yīng)鏈：

1. 小批量生產(chǎn)：我們從一開(kāi)始采用小批量訂單，試圖測(cè)試市場(chǎng)需求，以便及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

2. 多元化供應(yīng)商：我們建立了多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對(duì)可能的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，并確保材料供應(yīng)的靈活性。

3. 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析：我們利用數(shù)據(jù)分析工具，跟蹤市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以便快速調(diào)整庫(kù)存和生產(chǎn)計(jì)劃。

4. 自動(dòng)化系統(tǒng)：我們引入了MES或ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂單管理和生產(chǎn)調(diào)度的自動(dòng)化，以提高響應(yīng)速度。

合理的海外倉(cāng)儲(chǔ)備貨策略：根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行有針對(duì)性的備貨，降低庫(kù)存成本和庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里。對(duì)于一直期待更新的朋友們，現(xiàn)在是分享和轉(zhuǎn)發(fā)的好時(shí)機(jī)了。

（本文來(lái)源：Eva的Ebike跨境電商課堂）

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