近日，與許多亞馬遜學員交流后，我發(fā)現(xiàn)一個常見的問題。很多學員都曾面臨這樣的問題：為何他們的亞馬遜SP廣告效果不盡如人意？

他們滔滔不絕地分享著自己的SP廣告策略，似乎持有獨特的秘籍，但其實大部分人的策略頗為一致。普遍的操作是首先開啟自動廣告，讓亞馬遜負責關(guān)鍵詞的匹配和推薦，并基于這些匹配的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。他們的廣告預(yù)算也相對統(tǒng)一，初期為每個listing每日10美金，持續(xù)半個月至一個月后進行調(diào)整。

這樣的做法并無明顯錯誤，但往往忽略了某些關(guān)鍵細節(jié)。比如，如果Listings的標題沒有設(shè)置得當，關(guān)鍵詞也沒有合理運用，那么亞馬遜智能的SP廣告系統(tǒng)所匹配的關(guān)鍵詞可能并非你所需，甚至匹配到的ASIN碼也會讓你感到哭笑不得。

在我的課程中，有一個非常熱心的學員顧總，他在優(yōu)化了亞馬遜Listing并開啟了手動廣告后，效果很好，ACOS在15%以下。當他嘗試開啟SP自動廣告后，點擊率迅速下降，幾天內(nèi)就降到了千分之幾。在九點半的課程中，我立刻查看他的廣告報告和自動廣告的投放位置。我發(fā)現(xiàn)他的廣告報告中有滑板車的ASIN碼，而他的產(chǎn)品是太陽能板的，兩者并不相關(guān)。盡管曝光量很大，但點擊率卻極低。

這其實涉及到SP廣告的基礎(chǔ)知識。如果你的自動廣告報告里有ASIN碼，說明你的廣告被放在了該ASIN碼相關(guān)的“與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”中展示。你需要查看曝光量大的ASIN碼，確認你的產(chǎn)品是否與這些Listings相關(guān)。如果不相關(guān)，你需要重新審視你的Listing標題、搜索詞設(shè)置以及描述文字等，思考為何亞馬遜的自動廣告會認為兩個Listing之間有相關(guān)性。

對于顧總的情況，我建議他在玩轉(zhuǎn)亞馬遜SP自動廣告前先做好優(yōu)化工作。結(jié)合其他學員玩SP廣告的經(jīng)驗，我給出幾點建議：

在開通亞馬遜SP廣告前，檢查Listings的標題、主圖和關(guān)鍵詞優(yōu)化情況。這些因素直接影響到你的廣告曝光量和點擊率。

在制定廣告預(yù)算時，使用利潤工具來核算廣告成本和投資回報率。不要盲目出價或制定預(yù)算。

在做SP廣告時，要經(jīng)常使用關(guān)鍵詞工具來分析并抓取相關(guān)的關(guān)鍵詞。不要完全依賴自動廣告的匹配關(guān)鍵詞功能。因為這些關(guān)鍵詞取決于你的Listings內(nèi)容。如果Listings內(nèi)容沒有優(yōu)化好，匹配的關(guān)鍵詞可能并不精準。

投放廣告后要密切關(guān)注其效果并及時進行優(yōu)化。對于廣告優(yōu)化的參考指標包括：手動廣告的關(guān)鍵詞點擊率應(yīng)盡量控制在1%以上；自動廣告的整體點擊率不能低于0.5%；曝光量低于3000的數(shù)據(jù)可能并不準確，可結(jié)合其他工具輔助判斷；若發(fā)現(xiàn)曝光量存在問題，要立刻檢查關(guān)鍵詞設(shè)置。

亞馬遜SP廣告是每位賣家必須掌握的營銷渠道。但在今天的亞馬遜精細化運營中，每一步的不專業(yè)都可能為后續(xù)運營帶來后遺癥。當效果不佳時，應(yīng)立即尋找原因并盡快解決當前問題。