當(dāng)我們運(yùn)營亞馬遜站內(nèi)廣告時，有時會遇到某些關(guān)鍵詞花費(fèi)較多預(yù)算但效果不佳的情況。這會導(dǎo)致廣告組的acos值居高不下，這時我們需要使用否定功能來止損，避免預(yù)算的浪費(fèi)。

近期，亞馬遜在自動廣告后臺增加了一個新功能，允許賣家為自動廣告組設(shè)定否定的商品。這是一項(xiàng)非常實(shí)用的功能，特別是在自動廣告的投放中。

自動廣告的展示大多出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，如果廣告被放置在競爭力極強(qiáng)的產(chǎn)品listing下面，可能會花費(fèi)大量預(yù)算卻得不到轉(zhuǎn)化。以前，自動廣告只能設(shè)置否定關(guān)鍵詞，但有時候這些強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度很高。如果過于否定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，雖然可以避免被強(qiáng)競品壓制，但整個廣告組的效果可能會因此受到嚴(yán)重影響。

一直以來，賣家們都期待在廣告功能中加入商品否定的功能，以防止廣告預(yù)算的浪費(fèi)。雖然之前有傳言說在否定關(guān)鍵詞列表中加入要否定的商品Asin也能達(dá)到類似效果，但實(shí)際上并不起作用。現(xiàn)在，亞馬遜終于將商品否定功能引入到自動廣告中，這無疑是賣家們的一大福音。

使用方法非常簡單，只需在列表中添加想要否定的商品asin即可。對于品牌廣告，可以在選擇定位策略時設(shè)置商品否定；對于展示廣告，需要在創(chuàng)建活動后才能設(shè)置否定定位。

由于自動廣告是在商品詳情頁投放，因此商品否定功能對自動廣告的作用非常大，可以有效提升廣告效果。賣家在否定商品時需要進(jìn)行調(diào)研，確定哪些商品或關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化卻占用了大量預(yù)算?？梢韵壬蓮V告報告，按照Acos排序，將低產(chǎn)出高投入的關(guān)鍵詞和投放商品asin加入否定名單。

很多賣家對自動廣告還存在一些誤區(qū)，比如認(rèn)為自動廣告不如手動廣告效果好。實(shí)際上，自動和手動廣告在匹配方式、展現(xiàn)等方面都有很大區(qū)別，且在一定程度上是互補(bǔ)的。不能簡單地說自動廣告不如手動廣告就不用自動廣告，這樣會失去一個流量入口。

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