面對(duì)一些所謂的行業(yè)高手向?qū)W員們宣揚(yáng)的觀念，Davie老師深感無法認(rèn)同。他們告訴學(xué)員們，投放在亞馬遜SP廣告上的資金必須花費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元來測(cè)試廣告，而且做亞馬遜必然要虧損數(shù)萬元才能積累經(jīng)驗(yàn)。Davie老師今天要為大家揭示一個(gè)事實(shí)：你擁有的資源和才智，完全可以讓你在投入廣告時(shí)避免不必要的浪費(fèi)。

許多初涉亞馬遜的賣家誤認(rèn)為同時(shí)開啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告是必須的。Davie老師有自己獨(dú)特的經(jīng)歷。他經(jīng)歷過無數(shù)次的廣告測(cè)試，每天的廣告預(yù)算動(dòng)輒成百上千美元。他對(duì)于廣告架構(gòu)的搭建、廣告關(guān)鍵詞的分組以及廣告效果的監(jiān)控都有著極其精細(xì)的操作。他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，許多看似必要的成本實(shí)際上是可以避免的。

轉(zhuǎn)眼即將迎來令人期待的黑色星期五，這個(gè)星期五將是決定許多賣家年終業(yè)績的關(guān)鍵時(shí)刻。只要賣家們策略得當(dāng)，今年的年底就能開心滿滿地回家過年!

今天，Davie老師將為大家分享一些數(shù)據(jù)。事實(shí)上，我們?cè)谕斗旁趤嗰R遜SP廣告上，并不需要花費(fèi)過多的測(cè)試成本。請(qǐng)看下面的圖表（如看不清，請(qǐng)點(diǎn)擊查看原圖）：

圖中展示的是，若我們主打萬圣節(jié)女性禮服，我們可以通過關(guān)鍵詞“halloween costumes for women”進(jìn)行查詢，找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)至關(guān)重要。我們需要分析“halloween costumes for women”這一關(guān)鍵詞在亞馬遜北美站的搜索量、點(diǎn)擊量、加入購物車的數(shù)量以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。一旦我們掌握了這些數(shù)據(jù)，我們無需再花費(fèi)時(shí)間和成本去開啟亞馬遜SP自動(dòng)廣告。我們可以直接挑選高轉(zhuǎn)化率的詞進(jìn)行投放，并持續(xù)監(jiān)控ACOS比例、廣告展示量和消耗情況。

當(dāng)ACOS高于20%時(shí)，我們需要直接去優(yōu)化SP廣告的Listing轉(zhuǎn)化率問題。有了這些精確的數(shù)據(jù)支持，我們可以在黑色星期五來臨之前，精準(zhǔn)找到一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，讓我們的SP廣告超越競品!

除了看關(guān)鍵詞的靜態(tài)數(shù)據(jù)外，我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的趨勢(shì)情況。有工具可以提供關(guān)鍵詞的趨勢(shì)數(shù)據(jù)。以“halloween costumes for women”為例，我們可以看到該詞的趨勢(shì)數(shù)據(jù)如下：

從圖中可以看出，“halloween costumes for women”這一關(guān)鍵詞的搜索量和點(diǎn)擊量都在快速增長，這預(yù)示著后期使用這一關(guān)鍵詞進(jìn)行Listing排名將具有巨大的潛力!

簡而言之，黑色星期五即將到來，只要我們密切關(guān)注關(guān)鍵詞的核心數(shù)據(jù)、做好SP廣告預(yù)算和旺季賺錢的準(zhǔn)備，我們就能在旺季中取得豐厚的收益!