許多FB投放新手在完成了FB的pixel、商務(wù)管理平臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)置后，面臨著不知道如何投放廣告、不確定應(yīng)該查看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)衡量廣告效果等問(wèn)題。還沒(méi)有開(kāi)通Facebook廣告賬戶的賣(mài)家，可以向Facebook官方一級(jí)代理商——風(fēng)口星網(wǎng)0費(fèi)用申請(qǐng)開(kāi)戶。

接下來(lái)我們就來(lái)談一談如何去做好Facebook廣告投放的第一步。

大家先來(lái)了解一下Facebook的廣告架構(gòu)

FB廣告由三大部分組成，依次是廣告系列、廣告組、廣告

（按照結(jié)構(gòu)大小排列）

當(dāng)我們?cè)O(shè)置廣告的時(shí)候，可以參考以下架構(gòu)：

廣告組層級(jí)：三個(gè)廣告組分別使用3組不同的受眾，每組受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣、行為建議在3-5個(gè)，建議受眾規(guī)模保持200萬(wàn)左右，主要原因是：

1、受眾太多難以判斷廣告觸及的受眾數(shù)量，更加難以判斷這其中有多少受眾對(duì)產(chǎn)品、素材感興趣；

2、受眾太少則需要設(shè)置大量廣告組，且測(cè)試的花費(fèi)會(huì)較高。

廣告層級(jí)：一個(gè)廣告組里正常設(shè)置2-4條廣告，當(dāng)素材較多的時(shí)候，可以采用AB測(cè)試來(lái)進(jìn)行不同素材的效果測(cè)試，當(dāng)素材比較單一的時(shí)候，可以用于進(jìn)行產(chǎn)品的效果測(cè)試，測(cè)試該組受眾對(duì)哪些產(chǎn)品更感興趣。

前期的測(cè)試中盡量不要使用廣告系列預(yù)算，不要開(kāi)啟CBO廣告系列預(yù)算優(yōu)化，建議使用廣告組預(yù)算。

每個(gè)廣告組的預(yù)算建議在20-40美金左右（可根據(jù)國(guó)家的不同適當(dāng)調(diào)整，比如美國(guó)地區(qū)的投放競(jìng)爭(zhēng)較大，則需要稍高的預(yù)算），設(shè)置預(yù)算的目的并不是將其花光，而是為了避免預(yù)算設(shè)置太低跑不動(dòng)廣告?；旧厦總€(gè)廣告組在花費(fèi)了5-10美金后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)衡量這個(gè)廣告組的受眾與素材或產(chǎn)品是否匹配，數(shù)據(jù)較差的廣告可直接關(guān)閉，數(shù)據(jù)較好的廣告則可以復(fù)制廣告組加大預(yù)算去跑廣告。

要特別注意的是，切勿在原有廣告組上直接修改預(yù)算，這屬于重大修改操作，會(huì)重置機(jī)器學(xué)習(xí)。

作為參考判斷的數(shù)據(jù)主要有：成效、千次展示費(fèi)用、千次覆蓋費(fèi)用、點(diǎn)擊率、加入購(gòu)物車(chē)次數(shù)、發(fā)起結(jié)賬次數(shù)、單詞成效費(fèi)用以及ROAS。具體數(shù)據(jù)的指標(biāo)會(huì)在之后的文章內(nèi)容中進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

接下來(lái)，帶大家共同了解Facebook廣告層級(jí)的設(shè)置

一、廣告系列常用的四大目標(biāo)

1、轉(zhuǎn)化量：適合需求讓用戶產(chǎn)生加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)、添加支付信息、進(jìn)行結(jié)賬等行為的廣告主使用。

前期跑轉(zhuǎn)化量的時(shí)候，出單較少、出單量及廣告數(shù)據(jù)波動(dòng)太大等情況均屬于正常情況，其主要原因是FB廣告正處于機(jī)器學(xué)習(xí)階段，當(dāng)滿足7天內(nèi)完成50次優(yōu)化事件的條件后，機(jī)器學(xué)習(xí)階段就會(huì)結(jié)束，之后的廣告投放將趨于穩(wěn)定狀態(tài)。

注意事項(xiàng)：

在廣告投放并開(kāi)始累計(jì)優(yōu)化事件時(shí)，切勿進(jìn)行重大修改，否則系統(tǒng)會(huì)重新進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，之前累計(jì)的優(yōu)化時(shí)間將被清零并重新計(jì)算。重要修改包括：

（1）廣告系列層面：大幅度調(diào)整預(yù)算、競(jìng)價(jià)策略

（2）廣告組層面：受眾、版位、轉(zhuǎn)化事件、競(jìng)價(jià)策略、大幅度調(diào)整預(yù)算以及廣告暫停7天以上

（3）廣告層面：任何廣告層面的改變都會(huì)重置學(xué)習(xí)階段

2、消息互動(dòng)量：適合與潛在客戶直接使用messenger進(jìn)行一對(duì)一交流的廣告主使用，可以用于收集產(chǎn)品的前期反饋，也可以用來(lái)為平臺(tái)引流（例如亞馬遜、速賣(mài)通等）。

3、流量：適合前期打造品牌影響力，提高網(wǎng)站流量?？梢詭椭鷱V告主找到更多可能會(huì)訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶，但不會(huì)考慮用戶是否具有加購(gòu)或者購(gòu)買(mǎi)的意向。

4、互動(dòng)率：適合需求速推帖子、提升主頁(yè)點(diǎn)贊、推廣優(yōu)惠券廣告的廣告主。

-速推帖子：通過(guò)廣告進(jìn)行帖子推廣，吸引用戶對(duì)帖子進(jìn)行分享、點(diǎn)贊以及評(píng)論

-主頁(yè)點(diǎn)贊：通過(guò)廣告進(jìn)行主頁(yè)推廣，吸引用戶對(duì)商家的主頁(yè)進(jìn)行點(diǎn)贊，增加主頁(yè)粉絲量，適合前期推廣為品牌樹(shù)立形象所使用，也可以為成熟品牌在海外的影響力拓展所使用

-優(yōu)惠券廣告：通過(guò)廣告?zhèn)鬟f優(yōu)惠券信息，讓消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠券后來(lái)到網(wǎng)站下單，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

二、如何設(shè)置廣告組

1、轉(zhuǎn)化事件

常用的轉(zhuǎn)化事件有四種：購(gòu)物：購(gòu)物是最常用的轉(zhuǎn)化事件，F(xiàn)acebook會(huì)為你尋找最有購(gòu)物傾向的用戶添加支付信息、發(fā)起結(jié)賬、添加購(gòu)物車(chē)（購(gòu)物傾向依次遞減）：當(dāng)你選擇這三個(gè)轉(zhuǎn)化事件的時(shí)候，F(xiàn)acebook會(huì)為你尋找最具有該傾向的用戶，之所以把這三個(gè)轉(zhuǎn)化事件與購(gòu)物分開(kāi)，是因?yàn)檫@三個(gè)轉(zhuǎn)化事件更傾向于“再營(yíng)銷(xiāo)”：當(dāng)事件積累到一定的程度時(shí)，可以對(duì)這些添加支付信息、發(fā)起結(jié)賬、添加購(gòu)物車(chē)但是并沒(méi)有完成購(gòu)買(mǎi)的用戶使用自定義受眾或者類似受眾進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，使受眾更加精確，提高購(gòu)買(mǎi)次數(shù)并降低單詞成效費(fèi)用。值得注意的是使用自定義受眾或者類似受眾時(shí)，因?yàn)槭鼙姼泳珳?zhǔn)，所以廣告的千次覆蓋費(fèi)用會(huì)比新建受眾花費(fèi)更高，這種情況屬于正常情況。

2、受眾切忌一次性添加太多的國(guó)家，最佳做法是選擇位于同一個(gè)時(shí)區(qū)的國(guó)家，以免無(wú)法區(qū)分廣告成效，