2025年商機(jī)指南:拓展業(yè)務(wù)版圖,全球重點(diǎn)國(guó)家經(jīng)營(yíng)策略收藏版!
對(duì)于俄羅斯市場(chǎng),速賣通在過去一年的成績(jī)顯著,通過不斷迭代升級(jí)物流服務(wù)和海外倉(cāng),已經(jīng)構(gòu)建了高質(zhì)量的買家成長(zhǎng)體系。速賣通強(qiáng)調(diào)了其在俄羅斯市場(chǎng)的三大核心策略:物流策略、用戶策略和供給策略。在物流策略方面,速賣通將幫助倉(cāng)發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展,包括統(tǒng)一心智透?jìng)?、入倉(cāng)備貨建議等。海外倉(cāng)的升級(jí)將形成類本地電商模式規(guī)?;?,并且針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)推出菜鳥官方倉(cāng)和物流一站式解決方案。在用戶策略方面,速賣通將強(qiáng)化買家心智打造,推動(dòng)長(zhǎng)期價(jià)值提升,包括新APP買家前臺(tái)重構(gòu)、平臺(tái)及站外心智強(qiáng)化、構(gòu)建會(huì)員體系以及本地化內(nèi)容建設(shè)。在供給策略方面,速賣通將支持商品透出、保障貨品豐富度、強(qiáng)化價(jià)格形象并助力商家拓展歐洲市場(chǎng)。
在歐洲市場(chǎng),速賣通也取得了巨大的發(fā)展,歐洲電商市場(chǎng)地位位居全球速賣通TOP1。速賣通將繼續(xù)深耕歐洲國(guó)家市場(chǎng)本地化能力沉淀,并致力于健全本地合作生態(tài)。速賣通還將打造全媒體矩陣,助力商家全渠道觸達(dá)用戶。在歐洲市場(chǎng)的物流權(quán)益方面,速賣通提供了多項(xiàng)保障措施,包括倉(cāng)發(fā)保障、物流權(quán)益加持以及全域流量等。速賣通還打造網(wǎng)紅社群矩陣,助力商家本地化社交推廣。
在美洲市場(chǎng),速賣通則看重其人口多、市場(chǎng)大、增速快的特點(diǎn)。美洲市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略采取“2+2”模式,重點(diǎn)投入巴西和美國(guó)市場(chǎng),同時(shí)以智利和墨西哥為差異化運(yùn)營(yíng)國(guó)家。在巴西市場(chǎng),速賣通已經(jīng)取得了爆發(fā)式增長(zhǎng),通過提升物流效率、提供性價(jià)比商品和打造品牌信任等措施。未來(lái),速賣通將繼續(xù)深化在美洲市場(chǎng)的布局和發(fā)展。
巴西站點(diǎn)核心策略揭秘
1. 供應(yīng)鏈升級(jí):實(shí)行合單滿減、N元N件優(yōu)惠,優(yōu)選倉(cāng)發(fā)貨。
2. 購(gòu)物優(yōu)惠多:0-10美金價(jià)格區(qū)間購(gòu)物更省錢,平臺(tái)出資滿減補(bǔ)貼。
3. 物流新突破:跨境重物大件、帶電特貨運(yùn)輸,清關(guān)退回過程可視化。
4. 支付體驗(yàn)升級(jí):本地錢包支持,極速退款,購(gòu)物返現(xiàn)。
巴西季節(jié)性熱銷及趨勢(shì)分類:
在巴西市場(chǎng),科技類產(chǎn)品常年熱銷,非標(biāo)類產(chǎn)品則根據(jù)季節(jié)變化受到關(guān)注。
巴西站點(diǎn)商家行動(dòng)指南:
1. 精選品+定價(jià):根據(jù)巴西節(jié)慶或季節(jié)選擇產(chǎn)品,獲取巴西專屬流量并享受補(bǔ)貼傾斜。
2. 快速發(fā)貨:提速發(fā)貨流程,享受流量加權(quán)和物流補(bǔ)貼。
3. 增加站內(nèi)投入:提升巴西站內(nèi)廣告投入,優(yōu)化主圖、詳情頁(yè)和客服服務(wù)。
4. 搭建站外流量:通過站外社交網(wǎng)紅和媒體擴(kuò)大影響力。
智利和墨西哥市場(chǎng)需求:
智利和墨西哥市場(chǎng)的娛樂及戶外品類熱銷,女士服裝品類增長(zhǎng)迅速。
商家應(yīng)對(duì)策略:
1. 精選品+定價(jià):根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)徜N趨勢(shì)選擇產(chǎn)品,獲取國(guó)家專屬流量。
2. 備貨海外+承諾達(dá):在智利4月、墨西哥8月上線相關(guān)服務(wù)。
3. 優(yōu)化備貨及包郵:優(yōu)選倉(cāng)備貨,參加無(wú)憂簡(jiǎn)易包郵活動(dòng)。
4. 重視社交及分期:積極參與社交營(yíng)銷活動(dòng),推廣分期和返利玩法。
如何快速進(jìn)入北美市場(chǎng)?
美國(guó)市場(chǎng)核心策略:
1. 物流效率提升:提高30天妥投率和15日達(dá)滲透率。
2. 滿減補(bǔ)貼優(yōu)惠:提升0-20美金輕小件購(gòu)買頻率。
3. 合規(guī)治理:加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌授權(quán)、精選貨品和支持優(yōu)質(zhì)商家。
4. 海外倉(cāng)發(fā)貨:支持品牌在海外倉(cāng)備貨,通過精準(zhǔn)流量打造爆品。
美國(guó)品類策略:
2022年,重點(diǎn)鞏固服飾時(shí)尚品類地位,把握數(shù)碼電子機(jī)遇,創(chuàng)造生活興趣品類增量。美國(guó)市場(chǎng)常年熱銷的品類包括假發(fā)、家居、消費(fèi)電子等,服飾品類則關(guān)注季節(jié)性變化。
商家行動(dòng)建議:
1. 精選商品:注重商品品質(zhì),符合美國(guó)市場(chǎng)需求。
2. 海外倉(cāng)備貨:在國(guó)內(nèi)優(yōu)選商品并在海外倉(cāng)進(jìn)行備貨。
3. 精細(xì)運(yùn)營(yíng):增加站內(nèi)投入,舉辦營(yíng)銷活動(dòng)。
4. 精準(zhǔn)投放:參與星合計(jì)劃,拓展目標(biāo)人群。
營(yíng)銷節(jié)奏:
今年美洲國(guó)家的營(yíng)銷節(jié)奏,是在全球重要節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上疊加美洲本地重要節(jié)日。全球速賣通已準(zhǔn)備美洲營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)日歷供商家參考。
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韓國(guó)市場(chǎng)概況:
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