很多朋友在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí)總是充滿疑惑，想要得到一個(gè)明確的答案。但實(shí)際上，廣告的出價(jià)并沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案。今天，我將為大家分享一些關(guān)于廣告出價(jià)和調(diào)整的思路，僅供參考。

以Amazon的廣告為例，Amazon會(huì)給出建議的出價(jià)范圍。這個(gè)建議的出價(jià)能夠幫助你獲得中等偏上的曝光量，如果按照這個(gè)出價(jià)設(shè)置，效果基本上會(huì)比較穩(wěn)定。但這個(gè)建議出價(jià)并不是絕對(duì)的，它只是一個(gè)臨界點(diǎn)。如果設(shè)置得更高，可能會(huì)獲得更多的流量；如果設(shè)置得太低，則可能幾乎沒(méi)有曝光。值得注意的是，Amazon的建議出價(jià)是動(dòng)態(tài)的，會(huì)根據(jù)listing的表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，因此需要定期關(guān)注數(shù)據(jù)。

關(guān)于廣告出價(jià)的思路，我們可以從出價(jià)和限額的公式入手。比如，如果限額是10元，出價(jià)是0.8元，那么點(diǎn)擊數(shù)就是10除以0.8等于12.5次。在同等限額下，如果出價(jià)較低，比如接近0.5元，那么可能會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。這說(shuō)明在預(yù)算一定的情況下，出價(jià)越低可能獲得的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)就越多。但也要避免出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致沒(méi)有曝光的情況。我們需要不斷試探，找到建議出價(jià)的低位位置，以獲取最大收益。

在實(shí)際操作中，我們還需要考慮手動(dòng)和自動(dòng)兩種方案的出價(jià)策略。對(duì)于表現(xiàn)良好的listing，如果每天的限額都能花完，那么出價(jià)可以貼近出價(jià)范圍的低值。新的或表現(xiàn)一般的listing則一般按照建議出價(jià)來(lái)設(shè)定。如果需要大量流量來(lái)推動(dòng)listing的成長(zhǎng)或測(cè)試改進(jìn)點(diǎn)，那么短期內(nèi)出價(jià)可以略高于建議價(jià)格。對(duì)于手動(dòng)方案，關(guān)鍵詞的出價(jià)策略是關(guān)鍵，要避免為大詞設(shè)置過(guò)高的價(jià)格，以免占用其他表現(xiàn)良好的長(zhǎng)尾詞的曝光機(jī)會(huì)。

廣告的出價(jià)需要結(jié)合多種因素進(jìn)行綜合考慮。沒(méi)有固定的公式或策略能夠適用于所有情況，需要我們根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。以上內(nèi)容僅供參考，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：AMZ跨境不求人）