被稱為國內(nèi)短視頻標(biāo)桿的李佳琦，能在五分鐘內(nèi)成功銷售15000支口紅。近期爆紅的麗江石榴哥，通過抖音短短20分鐘便成功售出價值600萬的石榴，創(chuàng)造了令人矚目的電商奇跡。

大電商時代，生活節(jié)奏和工作壓力巨大，信息碎片化且同質(zhì)化嚴(yán)重，而短視頻恰好符合人們的閱讀需求，成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的重要渠道?！岸桃曨l+電商”模式實現(xiàn)了流量與賣貨的無縫對接。

對于獨立站賣家來說，面對如何引流的問題，或許可以借鑒短視頻電商的新營銷模式。除了抖音的海外版TikTok，還有Instagram、Facebook、YouTube等社交媒體軟件可以作為展示短視頻的平臺。

那么，在具體實踐中，如何使“短視頻+電商”模式有效連接和觸達用戶并激發(fā)用戶的消費行為呢？

關(guān)鍵在于以用戶關(guān)注的內(nèi)容為核心構(gòu)建消費場景。創(chuàng)造有價值的內(nèi)容來驅(qū)動用戶，在短視頻井噴的大環(huán)境下，要讓用戶一次就能記住并非易事。商家需要關(guān)注消費者喜好，以消費者關(guān)注的內(nèi)容為出發(fā)點進行內(nèi)容創(chuàng)作，從而提高營銷成功率。

營造消費場景來連接用戶情感。在體驗式消費日益受到重視的今天，商家更需要精心構(gòu)思和巧妙渲染消費場景，為目標(biāo)客戶群體帶來不同尋常的體驗感。通過融入互動式消費場景，為用戶打造“沉浸式體驗”，即精神高度專注、未被干擾且體驗最佳的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下的用戶，會表現(xiàn)出與內(nèi)容系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生關(guān)系的強烈意愿，這不僅增加了多層次傳播的可能性，更直接將潛在消費行為轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。

當(dāng)賣家有效連接與觸達用戶后，如何激發(fā)用戶的購物行為呢？

首先要精準(zhǔn)提煉商品亮點，突出重點。賣家在制作視頻時，要準(zhǔn)確抓住產(chǎn)品的特色，并在短時間內(nèi)展示其獨特之處。這就要求短視頻必須在前幾秒內(nèi)吸引住用戶，因為用戶停留時間是評判短視頻質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

打造鮮明的個人IP。賣家需要說“人話”，讓用戶感受到你是一個真實的人。就像國內(nèi)的口紅一哥李佳琦，他的獨特聲音和風(fēng)格使得全網(wǎng)女生為之瘋狂。

要融入真情實感，為用戶著想。在短視頻平臺中，決定用戶是否購買商品的很大因素在于用戶能否有代入感，能否對播主或商品產(chǎn)生信任感。賣家在制作短視頻時要真實融入產(chǎn)品，建立與用戶的信任，用真實的人物講述真實的故事，提升用戶體驗。

對于許多獨立站賣家來說，如何制作短視頻可能是一個難題。SHOPLINE推薦了幾款針對主流短視頻社交平臺的免費且易操作的視頻剪輯工具，如剪映、Lightworks、VideoPad、VSDC和iMovie等，賣家可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求選擇合適的工具進行營銷。

短視頻電商的出現(xiàn)，使得許多新型電商公司開始推出網(wǎng)絡(luò)紅人甚至老板親自參與。這將給傳統(tǒng)營銷模式落后的公司帶來逆襲的機會。在這個物質(zhì)過剩、精神稀缺的時代，獨立站賣家抓住“短視頻+電商”的風(fēng)口，將用戶注意力轉(zhuǎn)化為購買力的先決條件。通過呈現(xiàn)理想化的消費場景，激發(fā)用戶的共鳴和沖動消費，將成為跨境電商下半場的重要。