檢驗你的亞馬遜廣告基本功：這些廣告指標你全知道嗎？
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亞馬遜廣告的術語繁多，許多縮略詞雖然看似相似，但其含義卻大相徑庭，這讓賣家很容易感到困惑。為了更清晰地理解這些術語，本文將為您解讀亞馬遜廣告的7個關鍵績效指標及其計算方法。
1. 曝光（Impressions）：指的是潛在客戶瀏覽到廣告的次數，這一指標衡量的是你的廣告被多少潛在客戶所看到。在亞馬遜的廣告計費模式中，是按照點擊量來收費的，并不會對曝光次數收費。
2. 點擊（Clicks）：當廣告被展示時，客戶可以選擇點擊該廣告。點擊量能反映出有多少潛在客戶對你的廣告感興趣。亞馬遜的廣告是按照點擊付費（PPC）模式進行的，因此賣家需要為每一次點擊支付費用。
3. 每次點擊費用（Cost-Per-Click，CPC）：這是指賣家為每一次廣告點擊所支付的費用。由于廣告的競價模式和不同類別的競爭程度不同，每一次點擊的費用也會有所不同。CPC的計算公式為：廣告支出÷點擊量。
4. 點擊率（Click-Through Rate，CTR）：該指標衡量的是產生點擊的曝光百分比，反映了廣告點擊和展示次數之間的關系，有助于賣家評估競價關鍵字的相關性。CTR的計算公式為：點擊量÷曝光數。
5. 轉換（Conversions）：指的是廣告促成銷售的成功次數，這是衡量廣告效果最直接的指標之一。
6. 廣告銷售成本（Advertising Cost of Sales，ACoS）：這是亞馬遜特有的一個指標，衡量的是廣告投入與銷售之間的比率，能幫助賣家了解廣告的表現和效率。在新廣告活動初期，ACoS可能會較高，但隨著活動的進行和數據的積累，這一指標會逐漸降低。ACoS的計算公式為：廣告支出÷廣告收入。
7. 銷售廣告總成本（Total Advertising Cost of Sales，TACoS）：這是一個更全面的指標，不僅考慮了廣告對銷售的影響，還考慮了廣告對自然銷售的影響。通過追蹤TACoS，賣家能更好地了解廣告策略是否有效促進了自然銷售增長。TACoS的計算公式為：廣告支出÷總收入。
為了幫助賣家更好地追蹤和管理這些指標，亞馬遜提供了Flywheel軟件，可以輕松地追蹤賬戶、廣告活動以及產品級別的廣告表現指標。針對不同類型的銷售情況，賣家需要設定不同的目標，并關注相應的指標。比如，對于新產品，主要目標可能是增加曝光和點擊；而對于穩(wěn)定銷售的產品，可能更關注如何降低TACoS。
理解這些亞馬遜廣告的術語和指標對于賣家來說至關重要，這可以幫助他們更有效地管理廣告策略、優(yōu)化廣告投放并提升銷售業(yè)績。如有更多關于亞馬遜廣告投放的疑問，歡迎與我們聯系。
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