所謂本土號(hào)，指的是東南亞本土國家的個(gè)人或企業(yè)賬號(hào)。一般而言，比起本土號(hào)，跨境號(hào)面對(duì)的市場更為廣泛，如Lazada覆蓋6個(gè)市場，Shopee覆蓋8個(gè)市場，中國的賣家理應(yīng)更偏好跨境號(hào)。

自2019年起，越來越多的賣家開始從跨境號(hào)轉(zhuǎn)向本土號(hào)。為什么會(huì)這樣呢？

最直觀的原因是：跨境號(hào)越來越難賺錢了。從2016年開始接觸東南亞電商的Mike發(fā)現(xiàn)，那時(shí)的利潤與現(xiàn)在相比已有顯著差距。許多賣家選擇轉(zhuǎn)向本土號(hào)，主要是看中了本土號(hào)可能帶來的更多盈利機(jī)會(huì)。

造成這一轉(zhuǎn)變的原因包括平臺(tái)傭金、政策、流量、限制以及各項(xiàng)費(fèi)用（如運(yùn)費(fèi)）的差異。除此之外，還有一個(gè)重要的原因是資源。在中國跨境賣家群體中，有一部分在東南亞國家擁有特殊的資源優(yōu)勢。無論是Shopee還是Lazada針對(duì)跨境賣家的政策，似乎并未充分滿足這部分人群的需求。

東南亞國家的商業(yè)活動(dòng)主要集中在華人群體中，這些華人群體主要由福建人、潮汕人和客家人構(gòu)成。歷史上，因?yàn)樯虡I(yè)、戰(zhàn)亂、貧窮和距離等原因，不斷有華人遷移到東南亞國家。當(dāng)他們?cè)诋?dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，甚至發(fā)家致富后，會(huì)不斷影響家鄉(xiāng)的人過去。對(duì)于南方沿海地區(qū)的人群，尤其是福建、潮汕和客家人，在東南亞有親朋好友是很正常的情況。

這也是Mike選擇從事東南亞電商的原因之一。早年到東南亞的華人，憑借刻苦、努力、聰明的特質(zhì)，很快成為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱。這也解釋了為什么東南亞國家的商業(yè)活動(dòng)主要集中在華人群體里。而且，由于中國是“世界工廠”，珠三角地區(qū)擁有無數(shù)的工廠優(yōu)勢，東南亞的華人們即使經(jīng)過數(shù)代遷移也依舊在和中國親朋好友保持聯(lián)系。

在電商領(lǐng)域，為什么當(dāng)前Shopee和Lazada針對(duì)跨境賣家的政策并未充分滿足部分人群？主要是因?yàn)檫@些政策一刀切的方式，例如多市場策略和禁止跨境號(hào)使用第三方海外倉，并不適合那些在當(dāng)?shù)赜匈Y源的賣家。人的精力有限，對(duì)于一個(gè)市場的深入理解需要投入大量精力。對(duì)于部分賣家來說，深入做好一個(gè)市場已經(jīng)很不錯(cuò)了。如果有親戚在東南亞某個(gè)國家從事線下貿(mào)易生意，并能提供貨源做電商，那么就可以開始做本土電商了。

平臺(tái)方的一些考慮不周全并不影響市場的發(fā)展。因?yàn)橹灰惺袌鲂枨?，就?huì)有解決方案。出現(xiàn)了許多服務(wù)商從事東南亞本土賬號(hào)的買賣、注冊(cè)、虛擬倉、倉儲(chǔ)和供應(yīng)鏈等服務(wù)。本土化不僅是趨勢，更是從跨境電商平臺(tái)誕生之初就注定會(huì)達(dá)到的一步。即使是跨境號(hào)，也從2019年開始大力推行海外倉備貨模式。這是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)永遠(yuǎn)需要滿足用戶希望更快收到更好產(chǎn)品的需求。

東南亞市場具有巨大潛力。在今天歐美、印度等國家開始打擊或限制中國企業(yè)的情況下，這個(gè)擁有大量華人、排華概率低的市場更具吸引力。Mike如今主要深耕本土，尤其是泰國市場，并計(jì)劃未來拓展到其他東南亞國家和臺(tái)灣地區(qū)。如果在當(dāng)?shù)赜匈Y源，不妨與Mike聯(lián)系，共同發(fā)掘這個(gè)市場的潛力。

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