最近有許多小伙伴向小編反映他們的產(chǎn)品獲得了Amazon's Choice標(biāo)志，這讓他們既感到驚喜又有些困惑：這個(gè)標(biāo)志究竟是怎么來(lái)的？它與Best Seller有什么不同？又有什么用呢？讓小編來(lái)給大家科普一下！

什么是Amazon's Choice？

Amazon's Choice是亞馬遜為幫助顧客在購(gòu)物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一項(xiàng)功能。當(dāng)顧客搜索關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)在優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合理的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。這個(gè)黑色標(biāo)注的位置非常顯眼，位于搜索結(jié)果標(biāo)題的上方。值得注意的是，這個(gè)標(biāo)志只在特定的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果顯示，使用其他關(guān)鍵詞搜索時(shí)可能不會(huì)出現(xiàn)。

Amazon's Choice對(duì)銷量有什么幫助？

語(yǔ)音購(gòu)買：擁有Amazon's Choice標(biāo)志的產(chǎn)品將被亞馬遜Echo收錄到語(yǔ)音購(gòu)買的推薦列表中。賣家可以直接通過(guò)Amazon Echo（即語(yǔ)音命令）購(gòu)買帶有這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，從而簡(jiǎn)化了客戶的購(gòu)買流程。隨著語(yǔ)音智能技術(shù)的普及，其對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升將越來(lái)越明顯。

搜索購(gòu)買：在Amazon's Choice支持的商品類別中，每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志。無(wú)疑，消費(fèi)者會(huì)更傾向于購(gòu)買亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品，因此這個(gè)標(biāo)志能大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

Amazon's Choice與Best Seller有什么區(qū)別？

共同點(diǎn)：兩者都是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別，都能幫助產(chǎn)品引流和轉(zhuǎn)化，都需要保持listing狀態(tài)良好，并且都是亞馬遜免費(fèi)扶持的功能。

不同點(diǎn)：

1. 標(biāo)志位置不同：Amazon's Choice標(biāo)志位于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的標(biāo)題上方，而B(niǎo)est Seller標(biāo)志則位于產(chǎn)品圖片的上方。

2. 在產(chǎn)品詳情頁(yè)顯示不同：進(jìn)入帶有Amazon's Choice標(biāo)志的listing頁(yè)面不會(huì)有特別標(biāo)注，而B(niǎo)est Seller的listing頁(yè)面會(huì)有明顯的黃色標(biāo)注。

3. 覆蓋的類目不同：Amazon's Choice功能僅覆蓋亞馬遜自營(yíng)類目，如圖書(shū)、音像、電子產(chǎn)品等，而B(niǎo)est Seller則適用于所有類目。

4. 獲得標(biāo)注的前提不同：要獲得Amazon's Choice標(biāo)志，產(chǎn)品必須有品牌備案并發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)，而只要產(chǎn)品在平臺(tái)銷售，就有機(jī)會(huì)獲得Best Seller標(biāo)志。

5. 獲得標(biāo)識(shí)的要求不同：要獲得Amazon's Choice標(biāo)志，需要滿足一定的銷量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、A+頁(yè)面及退貨率等要求。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率需要較高，產(chǎn)品評(píng)價(jià)的平均星級(jí)需要在4星以上；而在競(jìng)爭(zhēng)較小的品類中，即使沒(méi)有評(píng)價(jià)也有可能獲得該標(biāo)志。擁有A+頁(yè)面的產(chǎn)品更有可能獲得Amazon's Choice標(biāo)志，而高退貨率的產(chǎn)品則不易獲得推薦。

如何獲得Amazon's Choice標(biāo)志？

亞馬遜對(duì)于Amazon's Choice的評(píng)選方法并未公開(kāi)披露。但從獲得該標(biāo)志的產(chǎn)品來(lái)看，銷量和轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、A+頁(yè)面以及退貨率等因素都對(duì)獲得該標(biāo)志有重要影響。具體來(lái)說(shuō)，要想獲得Amazon's Choice標(biāo)志，需要提高產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率，確保產(chǎn)品評(píng)價(jià)平均星級(jí)在4星以上，建立A+頁(yè)面并降低退貨率。值得注意的是在競(jìng)爭(zhēng)非常小的品類中即便沒(méi)有Review也有可能會(huì)被推薦獲得該標(biāo)志。盡管如此各項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)化還是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

Best Seller如何獲得？當(dāng)產(chǎn)品在子類目的銷量達(dá)到第一時(shí)即可獲得Best Seller標(biāo)志。

亞馬遜作為一個(gè)以云計(jì)算技術(shù)出身的電商平臺(tái)一直在優(yōu)化其算法但始終致力于為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。如果賣家能出售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)亞馬遜也會(huì)通過(guò)如Amazon's Choice和Best Seller等功能提供更多的有效流量和免費(fèi)扶持。因此做好產(chǎn)品和用心服務(wù)才是做好亞馬遜的“爆單秘籍”。

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