今天我們將要討論亞馬遜廣告模塊的一次重要更新，此次更新主要圍繞否定ASIN展開。對于新入門的亞馬遜賣家來說，可能無法立刻感受到這次更新的重要性。

對于像我這樣擁有多年亞馬遜廣告操作經(jīng)驗(yàn)的人來說，這次更新具有深遠(yuǎn)的意義。亞馬遜為何要推出否定ASIN的新功能呢？我習(xí)慣從平臺(tái)的角度去思考和分析其背后的動(dòng)機(jī)。

我們不應(yīng)小看這種思考習(xí)慣。作為運(yùn)營者，學(xué)會(huì)從多個(gè)角度去思考問題，站在平臺(tái)的角度去分析問題，往往能夠洞察到別人看不到的本質(zhì)。

這次的否定ASIN更新，背后反映了亞馬遜在面對越來越多的賣家涌入、市場競爭日益激烈、站內(nèi)流量成本不斷上升的情況下，對流量進(jìn)行更精細(xì)化的管理。其核心目的是為了降低流量成本、提高站內(nèi)流量的利用效率，讓更多賣家的自動(dòng)廣告能夠產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率。

在此之前，否定ASIN在很多運(yùn)營者眼中是一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)樵谂f的廣告系統(tǒng)中，否定ASIN并沒有實(shí)際意義。ASIN對于舊系統(tǒng)而言只是一串字符，對新手運(yùn)營者來說，他們可能會(huì)對吃掉大量廣告預(yù)算的ASIN進(jìn)行無意義的否定操作。

否定ASIN新功能的上線徹底改變了這一局面。這促使運(yùn)營者們開始更多地交流和分享否定ASIN的經(jīng)驗(yàn)和策略。例如，他們會(huì)問：“你今天否定了哪些ASIN？”

那么，哪些ASIN是需要被否定的呢？否定的周期應(yīng)該是多久？在不同推廣周期下，我們應(yīng)該如何制定否定ASIN的策略呢？接下來我們將詳細(xì)解答這些問題。

我們需要否定那些與我們產(chǎn)品相關(guān)度極低的ASIN。這類ASIN沒有實(shí)際意義，只會(huì)拉低我們廣告的點(diǎn)擊率。那些曝光高但點(diǎn)擊率低的ASIN也需要我們納入觀測名單進(jìn)行篩選。點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化差的ASIN也是我們重點(diǎn)要清理的對象，因?yàn)檫@類ASIN會(huì)消耗我們的廣告預(yù)算，降低廣告和鏈接的轉(zhuǎn)化率。

在否定過程中，我們并非盲目否定。在否定之前，我們需要對ASIN進(jìn)行分析。每個(gè)ASIN都對應(yīng)一個(gè)競爭對手，是我們學(xué)習(xí)和參考的對象。我們需要評估自己與這樣的ASIN競爭流量是否有優(yōu)勢，能否從競爭對手手中搶到訂單。如果競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量、鏈接質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)鏈等方面全面碾壓我們，并且數(shù)據(jù)已經(jīng)證明我們無法戰(zhàn)勝他們，那么我們就應(yīng)該果斷放棄。

那么，否定ASIN的最適合的時(shí)間周期是多久呢？這個(gè)問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。否定一個(gè)ASIN和關(guān)鍵詞的周期是基于一定的分析和數(shù)據(jù)基數(shù)之上的。對于一個(gè)ASIN來說，多久能夠跑出數(shù)據(jù)基數(shù)也是不可控的，完全取決于listing本身的流量表現(xiàn)。我們是否需要否定ASIN最終還是要回到數(shù)據(jù)本身上來。我們可以以一周為周期來查看報(bào)表和否定關(guān)鍵詞。

在不同的推廣周期下，我們對否定ASIN的策略也有所不同。在鏈接推廣的初期，我們需要的是流量和系統(tǒng)對listing的快速認(rèn)識(shí)。因此我們需要放開廣告去跑出盡可能多的數(shù)據(jù)和ASIN。而在逐漸進(jìn)入穩(wěn)定期的listing中，否定關(guān)鍵詞和ASIN的力度會(huì)加大，通過不斷否定ASIN可以讓我們的流量更加精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高、廣告權(quán)重提升更快。對于進(jìn)入成熟期的鏈接來說，ASIN的否定更加基于策略上的考慮和布局。

運(yùn)營久了之后會(huì)發(fā)現(xiàn)策略和布局貫穿于整個(gè)跨境電商項(xiàng)目運(yùn)營中。無論是大到整個(gè)項(xiàng)目的操作布局還是小到亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)布局和ASIN否定等細(xì)節(jié)都充滿了學(xué)問和策略需要我們?nèi)ヌ剿骱驼莆铡Ｒ陨蟽?nèi)容是個(gè)人觀點(diǎn)不代表其他立場如有不當(dāng)之處請諒解。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意并注明出處。