做Facebook廣告也有一段時(shí)間了，雖然消耗金額不能和那些動(dòng)輒幾千萬(wàn)、上億美金流水的大玩家比，但也積累了一些小心得。今天繼續(xù)分享幾點(diǎn)淺薄的看法，希望對(duì)各位看官有所啟發(fā)。

要說(shuō)Facebook廣告的黑科技，不是說(shuō)沒(méi)有，但是這種東西不好把控，再就是平臺(tái)的算法一直在更新，黑科技總會(huì)過(guò)時(shí)。比如早年的業(yè)內(nèi)大牛Tim Burd，號(hào)稱在Facebook廣告上花過(guò)1億美金，幾年前他有一些很知名的投放策略，但是有些方法現(xiàn)在可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，而時(shí)間僅僅才過(guò)了2年而已。

所以與其花精力研究這些花哨玩法，不如把精力放到對(duì)廣告影響更直接的點(diǎn)上，比如文案和素材。而且這是廣告的基礎(chǔ)，是永不過(guò)時(shí)的。廣告最直接的作用，就是過(guò)濾并吸引我們的目標(biāo)受眾。如何過(guò)濾，就要用到“角度”。不同的“角度”可以吸引不同的受眾，所以發(fā)現(xiàn)不同的“角度”是最重要的。文案和素材要為“角度”服務(wù)，圍繞“角度”來(lái)做創(chuàng)意。

什么是“角度”？我找了個(gè)老外的An advertising angle is an approach taken to spread a message about an offer to potential customers. Angles spread messages about various kinds of offers and make promotional campaigns more perceable by potential buyers according to their inclination. The fundamentals of angles include not only defining and achieving objectives, but also finding the best way to interact, influence, and sway customers into agreeing.

簡(jiǎn)單說(shuō)，“角度”就是向潛在用戶傳達(dá)信息的一種方法。尋找“角度”的方法有：頭腦風(fēng)暴、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取靈感等等。今天分享的一個(gè)方法，也很簡(jiǎn)單，但很實(shí)用。就是借助亞馬遜上類似產(chǎn)品的listing。從listing的文案和review里，發(fā)現(xiàn)好的廣告“角度”。

先在亞馬遜上找到類似產(chǎn)品，然后讀它的文案和評(píng)論，嘗試發(fā)掘“角度”。比如用戶為什么要買這款產(chǎn)品？是買來(lái)送給自己的禮物？還是送給朋友的禮物？還是送給家人的禮物？

隨便舉個(gè)例子，主要看過(guò)程，不用糾結(jié)細(xì)節(jié)：首先可以從系統(tǒng)給出的標(biāo)簽里，看一下能不能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的信息；閱讀評(píng)論，從用戶的反饋中，發(fā)掘角度。如果評(píng)論很多，可以把評(píng)論爬下來(lái)，借助工具提高分析效率。比如用八爪魚(yú)等工具，或者Web Scraper爬?。ú粫?huì)爬的，可以到淘寶找人代爬或者幫忙寫(xiě)爬蟲(chóng)規(guī)則）。接著用詞云分析工具（如www./wordcloud.php），把評(píng)論內(nèi)容導(dǎo)入，生成詞云，它會(huì)將出現(xiàn)頻率高的詞突出顯示。

這里發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的詞：die?；氐脚老聛?lái)的評(píng)論里面搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有不少人是買這款產(chǎn)品送給失去姐妹的朋友、同事、家人的。比如這條評(píng)論：“Bought for gift of co-worker who's sister died of cancer. She love it. Way better than sending flowers.”

“失去姐妹的朋友、同事、家人”這些人群，在Facebook的興趣組里，是不存在的，我們是沒(méi)有辦法直接定位這類人群的。最好的辦法，就是通過(guò)廣告的角度來(lái)把他們過(guò)濾出來(lái)。那就可以圍繞“失去姐妹的安慰禮物”這個(gè)角度，來(lái)開(kāi)發(fā)廣告創(chuàng)意，準(zhǔn)備文案、圖片或者視頻了。

找到多個(gè)角度以后，還可以利用Facebook廣告的多變量功能，測(cè)試不同的文案組合，F(xiàn)acebook會(huì)將不同的組合，展示給不同的更易響應(yīng)的人群。這樣的話，不同的角度，可以吸引不同的人群。

我還是一直用傳統(tǒng)的方法，也就是ad set對(duì)應(yīng)一個(gè)ad的形式來(lái)測(cè)試不同角度，屬于保守派。上述這個(gè)多變量功能也是最近注意到的，對(duì)于平臺(tái)推出的新功能，還是要多嘗試，有機(jī)會(huì)享受到一些新功能紅利。

這只是一種方法，不一定適用于所有產(chǎn)品，也不一定每次都能找到可用的角度，所以還要結(jié)合不同的方法來(lái)發(fā)掘角度。如果你有好的方法，可以留言分享一下。