eBay運營策略解密：拋開直通車”，營銷策略該如何突破？重塑增長于無聲之境2025
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3月25日，在由廣東省網(wǎng)商協(xié)會主辦的“2014（廣州）國際電子商務(wù)博覽會”上，eBay中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展高級總監(jiān)、深圳辦事處首席代表李洪西（Ricardo Li）分享了關(guān)于中國企業(yè)如何借助eBay平臺開拓電子商務(wù)跨境零售的相關(guān)內(nèi)容。
李洪西在論壇中解讀了eBay的平臺特點，并為其賣家提出了相關(guān)建議。他指出，跨境電商在短短十幾年的時間里呈現(xiàn)出爆炸式的強勁發(fā)展勢頭，被視為我國對外貿(mào)易未來的發(fā)展趨勢。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，要想邁出國門，在技術(shù)、經(jīng)驗、人才等方面都面臨缺乏。但eBay平臺可以協(xié)助完成支付平臺和物流解決方案，幫助這些企業(yè)克服難題。
李洪西強調(diào)，雖然通過eBay掘金跨境電商看似不難，但有兩個門檻需要賣家注意。一是要提防假冒偽劣產(chǎn)品和侵犯知識產(chǎn)權(quán)等產(chǎn)權(quán)風(fēng)險；二是要注意eBay并不推崇廣告，平臺也沒有讓人眼花繚亂的推廣方式，如首頁沒有廣告位，也沒有類似“直通車”這樣的營銷工具。
針對這些問題，李洪西提出了兩個解決方案。一是通過沖刺ETRS獲得榮譽稱號，從而獲得更好的排名和更多關(guān)注；二是通過拍賣產(chǎn)品引發(fā)關(guān)注，并在刊登頁面放上產(chǎn)品鏈接實現(xiàn)引流效果。他還建議中國賣家在不同市場啟用不同的策略、品牌和服務(wù)人員，確保商品與消費者習(xí)慣相融合。
李洪西提醒賣家，跨境電商的風(fēng)險無處不在，每個國家都可能出現(xiàn)不同的問題。在選擇市場時，要充分考慮當(dāng)?shù)氐恼Z言、消費文化以及政策等因素。
李洪西的分享為想要通過eBay平臺開拓跨境電商業(yè)務(wù)的中國企業(yè)提供了有益的指導(dǎo)和建議。在跨境電商的浪潮中，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能取得更大的成功。
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