今天，干匠就為大家整理了有關CPC廣告分析的維度，包括數(shù)據透視表的制作方法，讓賣家小伙伴們更清晰的看懂數(shù)據！

作為數(shù)據分析的重要依據，下面舊先為大家介紹一下數(shù)據透視表是怎樣制成的。

首先我們先在后臺下載好CPC廣告搜索詞報表，不知道在哪里下載的童鞋們可以直接進入廣告活動管理中——點擊廣告報表，按順序選好所需類別，下載即可，操作如下圖所示：

廣告報表已經下載好，我們就可以正式進入制作數(shù)據透視表的階段了。

一、數(shù)據透視表的建立

1. 下載好CPC廣告搜索詞報告，使用excel的打開方式將其打開，全選數(shù)據（ctrl+A），點擊“插入-數(shù)據透視表”，“確定-生成透視表”，操作如下圖所示：

2. 將廣告系列和廣告組字段拖至數(shù)據透視區(qū)域篩選器中；將關鍵詞字段拖至行；將曝光/點擊/花費/訂單數(shù)/銷售額字段拖至值字段選擇求和項，如下圖所示。

3. 點擊右方的倒三角形，選擇值字段設置，將值字段匯總方式設置為求和。

4. 在表頭找到“字段項目”，選擇“計算字段”；在公式欄點插入字段或者點擊相應的字段，點擊確定。

5. 篩選產品所在廣告系列；拉匯總分析維度并求和，一般“曝光/點擊/話費/訂單量/銷售額/轉化/點擊率”都屬于常規(guī)分析維度。

二、定位要分析的廣告系列

將customer search term添加至行標簽；按點擊量順序排列（點擊click任意格，右鍵排序--降序）。

三、挖掘對亞馬遜有價值的關鍵詞的常用方法

1. 轉化率降序排序：有轉化的詞，可以重點關注和拓詞。

2. 點擊率降序排序：曝光多點擊多的詞選擇相關性強的，排除偶爾點擊，點擊為1的。

3. 曝光多的，大詞可以手動低價。

四、手動廣告優(yōu)化

1. 手動廣告能做的有哪些？拓詞，關鍵詞調價，否詞，增加匹配方式，Bid+。

2. 確保listing的書寫無誤（標題和后臺五行等），以及廣告關鍵詞的相關性。子SKU lifetime的花費接近或者超過客單價，0轉化的可以停掉該SKU或者高低價。關鍵詞lifetime的20個點擊左右，0轉化的可以停掉該關鍵詞。

3. 篩選不同維度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date。Lifetime: 隨時查看都可以拉。Month to date: 月中后期查看才有意義。Last month：月初對比上個月表現(xiàn)。Last week: 每周一優(yōu)化要拉的維度，還有用來對比上周的曝光點擊用。Week to date: 每周四優(yōu)化可用（sales和order延遲48個小時）。

4. Spend降序—主要查看哪些詞是花費多，無轉化的。Sales降序—主要查看哪些詞的ACOS高，需要降低出價；哪些詞的ACOS低可以提高出價。

五、自動廣告優(yōu)化

1. 自動廣告能做的有哪些？廣告組調價，否詞。確保listing的書寫無誤，標題及后臺五行的相關性。子SKU lifetime的花費接近或者超過客單價，0轉化的可以停掉該SKU。搜索詞報告分析：手動添加維度—CR. , CTR, CPC，ROI。

2. 查看click是否集中單個或者幾個搜索詞或者屬性上；搜索詞（屬性）對應的點擊基數(shù)足夠（70-100+）情況下，是否產生了訂單，轉化率是否達到（2.5%以上），是否區(qū)隔或詞組否；同一屬性下，高點擊，高轉化，手動可以往這一屬性拓展；高點擊，高轉化的詞-E；中等點擊，高轉化的詞-P；低點擊，偶然點擊，一個轉化的詞-B；高CTR≥0.5%，無轉化的詞-B。高點擊，高轉化的詞可以添加到后臺五行。

注意事項：新品可以做某個詞的精確否，不要做詞組否。大面積否詞后，手動要添加關鍵詞，自動要提高出價0.03-0.05，以確保整體流量不會減少太多。調價的區(qū)間一般情況下是0.03-0.05，極端情況可以是0.08-0.1。行業(yè)標準廣告績效：CTR0.5%；CR轉化率10%，自然轉化2倍以上的詞直接做精準；acos:不同廣告周期和產品不同，正常階段標準15%。