Facebook，這個平臺讓人又愛又恨。愛它的人，往往是因為從這里找到了流量的竅門，成功轉化，爽到飛起。但恨它的人，則是因為FB的流量處于漏斗的頂端，轉化率卻不如亞馬遜，畢竟亞馬遜里的用戶都是有購買需求的。而且，F(xiàn)B還有各種讓人惱火的操作，比如封你的FB號、廣告賬戶、主頁、BM等，簡直就是個“封”字訣！

但咱們也不能怪FB，畢竟它之所以這樣做，也是被一群搞站群模式的不法份子給逼的。這些家伙要么貨不對板，要么發(fā)空包，甚至不發(fā)貨，導致用戶大量投訴。如果不整治，天理都難容！

咱們今天主要來聊聊廣告素材的重要性。大家都知道，隨著FB算法的成熟和系統(tǒng)的強大，它可以進行精準的人群定位。哪怕每年廣告成本都在增加，但商家們依然樂此不疲地在這個平臺上投放廣告。但別忘了，F(xiàn)B本質(zhì)上是個社交平臺，用戶互動是核心，廣告只是它的收入來源之一。所以FB也在不斷努力平衡用戶體驗和廣告之間的平衡。

以前廣告競爭不激烈的時候，就算你的素材很普通，只要人群定位正確，也能正常轉化。但現(xiàn)在不同了，用戶每天都被各種各樣的廣告轟炸，變得非常挑剔。你的廣告在龐大的互聯(lián)網(wǎng)里，簡直就像個小螞蟻一樣容易被忽視。

所以這個時候，你的素材就顯得尤為重要了。如果你的產(chǎn)品受眾比較廣，不是那種非常垂直的人群，那你就需要拼素材了。哪怕你一開始做出了一個優(yōu)質(zhì)的廣告，隨著時間的推移，用戶也會產(chǎn)生廣告疲勞。所以你需要不斷制作新的廣告素材來保持吸引力。

既然提到了素材，那我就單獨講講視頻吧。因為現(xiàn)在視頻的比重只會越來越大，所有的自媒體平臺都在往視頻方向走。視頻能夠傳遞更多的信息，更能夠吸引用戶的注意力。所以這篇文章將會圍繞視頻素材制作來展開。

如果新手不知道怎么投放廣告的，可以參考下面的這篇文章。但請記住，方法不是固定的，因為Facebook本身也在不斷變化。所以請大家多測試、多嘗試、多創(chuàng)新！

最后附上優(yōu)質(zhì)廣告素材的7要素：

1. 注意力（Attention）：你的前3-5秒一定要能夠吸引用戶的注意力，讓你的用戶至少停下來。一旦用戶滑過你的廣告，那你就和你的廣告說再見了。

2. 痛點&好處（Benefit）：這個部分主要是激發(fā)用戶的欲望，你的素材里面能不能體現(xiàn)出你的產(chǎn)品或者服務給對方帶來的好處，解決了對方什么樣的痛點。

3. 社會信任（Social approve）：做生意本質(zhì)上就是做人和人之間的關系，而建立信任是一切故事的開始。你的產(chǎn)品如果得到了權威機構或知名第三方的認證，那就體現(xiàn)在視頻里吧！

4. 號召行動（Call to Action）：有時候你的文案、圖片或視頻明明打動他了，他也相信產(chǎn)品，質(zhì)量不錯，怎么還遲遲不下單呢？因為你的任務就是讓用戶在猶豫中立刻行動！

5. 視頻時長：都說了是廣告，肯定是以短視頻為主。通常FB的視頻廣告控制在30秒以內(nèi)，當然這也不是死的。長視頻的廣告表現(xiàn)也有非常不錯的，但大部分情況下短視頻表現(xiàn)更好。

6. 背景音樂：雖然FB廣告素材默認是靜音的，但用戶看到他們感興趣的廣告時通常會打開聲音。音樂傳遞的信息和文案同樣重要！

7. 廣告版式：不同的版位尺寸不一樣。在FB平臺上98%的用戶都是通過手機豎屏觀看視頻的。所以做視頻廣告時要優(yōu)先匹配移動端的板式標準！