很多時(shí)候，我們聽(tīng)聞或觀摩其他賣家成功選擇并打造爆款產(chǎn)品的案例，總是感到選品似乎易如反掌，但在實(shí)際操作時(shí)卻往往無(wú)從下手。這背后的原因在于他們遵循了選品的六大原則，而我們?cè)谶x品過(guò)程中卻未能遵循這些原則。

在選品之前，賣家首先需要明確哪些類目是不適合作為爆款產(chǎn)品的選品對(duì)象的。以下是一些不建議選擇的類目：

1. 粉末、液體類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點(diǎn)，清關(guān)過(guò)程較為嚴(yán)格，且一旦出現(xiàn)泄漏情況，處理起來(lái)相當(dāng)麻煩。

2. 帶電產(chǎn)品。雖然可以做，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或初創(chuàng)賣家來(lái)說(shuō)較為麻煩，且這類產(chǎn)品大多是易損貨物，防震防摔性能較差，售后問(wèn)題較多。

3. 其他特殊類產(chǎn)品，如食品和危險(xiǎn)品等。食品若認(rèn)證手續(xù)不合格，海關(guān)是不會(huì)放行的，且各國(guó)對(duì)進(jìn)口食品的規(guī)定不同，因此不建議做這類產(chǎn)品。危險(xiǎn)品如易燃易爆的液體、氣體、固體等，盡管部分類目允許售賣，但并非好的選品對(duì)象。

在排除這些有限的類目后，我們需要明白選品過(guò)程中不能只依賴個(gè)人的主觀判斷。有條件的賣家可以與廠家多交流，了解產(chǎn)品的詳細(xì)介紹以及近期銷售較好的產(chǎn)品的特點(diǎn)。還需要進(jìn)行市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)分析工作，多方面權(quán)衡，綜合選品。以下是選品的六個(gè)原則：

一、看覆蓋市場(chǎng)大小。市場(chǎng)大意味著需求和機(jī)會(huì)多，切入細(xì)分市場(chǎng)往往比直接做主流大類產(chǎn)品更有效果。

二、分析用戶需求。不同用戶的需求偏好、文化背景和經(jīng)濟(jì)能力都有所不同，同一個(gè)產(chǎn)品可能滿足不同用戶的需求點(diǎn)。我們需要結(jié)合社交網(wǎng)站上相關(guān)信息判斷目標(biāo)國(guó)用戶的產(chǎn)品需求。

三、保留產(chǎn)品利潤(rùn)。不建議賣家虧本銷售以引流，每個(gè)賣家的操作手段和時(shí)機(jī)都不同。我們可以根據(jù)行業(yè)售價(jià)相關(guān)數(shù)據(jù)，部分產(chǎn)品以略高或略低于行業(yè)售價(jià)進(jìn)行銷售，但不建議每個(gè)產(chǎn)品都虧本賣。

四、貨源要靠譜。靠譜的貨源包括貨物品質(zhì)、售后和溝通及時(shí)性等方面。賣家可以通過(guò)多個(gè)渠道尋找靠譜貨源，如1688、垂直貨源網(wǎng)和線下批發(fā)市場(chǎng)等。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)要留心。很多賣家因?yàn)楫a(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題被投訴甚至關(guān)店。對(duì)要上架的產(chǎn)品，一定要檢查是否存在品牌侵權(quán)或相關(guān)專利問(wèn)題。

六、物流運(yùn)輸很重要。貨物從賣家到買家端中間經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)，物流出問(wèn)題的概率不低。選品時(shí)需要考慮產(chǎn)品的防震防摔性，并進(jìn)行包裹防摔性實(shí)驗(yàn)。

以上六點(diǎn)原則供賣家在選品時(shí)參考。賣家還可以使用靠譜的第三方軟件分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，用于自己的選品優(yōu)化與調(diào)整。

（來(lái)源：移步電商學(xué)院）

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