在旺季來(lái)臨前的幾個(gè)月，跨境貿(mào)易的賣(mài)家們開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備。無(wú)論是廣告推廣還是選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品，都需要提前布局。那么，如何在旺季通過(guò)廣告推廣實(shí)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的熱銷(xiāo)呢？需要做好哪些準(zhǔn)備呢？

一、爆款產(chǎn)品的準(zhǔn)備與推廣策略

選擇潛力商品作為主打產(chǎn)品是關(guān)鍵。通過(guò)組合多種投放類(lèi)型，如搜索流量和展示型流量，進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。與品牌粉絲進(jìn)行互動(dòng)，培養(yǎng)忠實(shí)的用戶群體。爆款產(chǎn)品的選擇應(yīng)基于廣告數(shù)據(jù)，特別是轉(zhuǎn)化率需達(dá)到或超過(guò)盈虧平衡轉(zhuǎn)化率，這樣才能在旺季時(shí)應(yīng)對(duì)CPC的上漲，并在價(jià)格降低的情況下仍能保持利潤(rùn)。

二、多元化的投放策略，強(qiáng)勢(shì)引流

1. 搜索流量：主要利用商品推廣和品牌推廣。這種流量入口雖然較小，但更為精準(zhǔn)。關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，尤其適合標(biāo)準(zhǔn)商品的推廣。

2. 精準(zhǔn)化分組投放：在一個(gè)廣告賬戶下，需要開(kāi)展多種不同目標(biāo)的廣告活動(dòng)，以提升整體表現(xiàn)。包括塑造品牌、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、拓寬流量來(lái)源以及防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3. 品牌推廣自動(dòng)競(jìng)價(jià)：系統(tǒng)將根據(jù)其他廣告位的轉(zhuǎn)化率自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)。如果關(guān)閉自動(dòng)競(jìng)價(jià)，賣(mài)家可以自定義除搜索結(jié)果首頁(yè)外其他廣告位置的競(jìng)價(jià)，靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。

4. 展示流量：包括展示型推廣和帖子等形式，流量入口廣泛但相對(duì)寬泛。關(guān)注曝光量、品牌新客和轉(zhuǎn)化量是重點(diǎn)，適合標(biāo)準(zhǔn)商品及非標(biāo)準(zhǔn)商品的推廣，也可作為搜索流量的補(bǔ)充。

5. 高效展示型投放：需要明確的流量標(biāo)簽和主推ASIN，并使用正確的指標(biāo)來(lái)衡量展示廣告的效果。

三、品牌粉絲活動(dòng)，助推爆款產(chǎn)品

要開(kāi)展品牌粉絲活動(dòng)，賣(mài)家需滿足一定條件，如必須是亞馬遜品牌注冊(cè)賣(mài)家或品牌所有者，并擁有自己的品牌店鋪和粉絲。注意，一周內(nèi)最多發(fā)布一次活動(dòng)，可定時(shí)發(fā)送，審核時(shí)間為72小時(shí)。

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