近年來，傳統(tǒng)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，產(chǎn)能過剩、低水平競(jìng)爭(zhēng)等問題屢見不鮮。在歐美市場(chǎng)高品質(zhì)要求和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，小家電企業(yè)如何成功進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)成為了一大難題?！按认译婐^”卻通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式實(shí)現(xiàn)了升級(jí)突圍，取得了年銷售額高達(dá)3500萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)。

慈溪家電產(chǎn)業(yè)是全國(guó)最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一，經(jīng)過多年發(fā)展已逐漸與山東青島、廣東順德并駕齊驅(qū)，成為家電行業(yè)的三大生產(chǎn)基地。這一成就的取得，離不開跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

慈溪家電館的分銷經(jīng)理朱首榮透露，目前主要通過跨境電商和自建站的方式將家用電器銷往歐美市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)對(duì)于慈溪小家電的需求旺盛，其中空氣炸鍋、絞肉機(jī)、破壁料理機(jī)等產(chǎn)品成為最暢銷的爆款。這一銷售成績(jī)的取得，既得益于慈溪地理位置的優(yōu)勢(shì)，也和美國(guó)人口眾多、對(duì)各類小家電需求自然大有關(guān)。

除了直接銷售給終端客戶和緊靠客戶端的零售商這一傳統(tǒng)供應(yīng)鏈扁平化趨勢(shì)外，“小訂單”已成為當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)新出現(xiàn)的采購(gòu)潮流。對(duì)于慈溪小家電而言，“小訂單”時(shí)代的到來反而成為了一個(gè)機(jī)遇。朱首榮表示，雖然“小而美”的品牌市場(chǎng)在產(chǎn)品類目上存在局限性，但可以在小家電這個(gè)品類下面深入挖掘，對(duì)產(chǎn)品的信息了如指掌，更好地服務(wù)客戶，符合公司重視售后服務(wù)的根本理念。

深耕“小而美”品牌并非易事，需要進(jìn)行前期備案、市場(chǎng)調(diào)研、質(zhì)量評(píng)估、樣品試用等措施，以確保產(chǎn)品適合市場(chǎng)并最大限度地熟悉產(chǎn)品，以解決客戶的燃眉之急，維護(hù)好客戶的權(quán)益。

慈溪家電館也在積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。朱首榮指出，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商存在很大區(qū)別，跨境電商需要承擔(dān)更大的壓庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、資金鏈賬期風(fēng)險(xiǎn)等。工廠需要正確看待這個(gè)風(fēng)口，產(chǎn)品是否適合進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售、老板的思維是否已從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚绦袠I(yè)，這些都是需要提前了解的。

目前，慈溪家電館正在致力于整合慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶，努力讓慈溪小家電工廠從中國(guó)制造轉(zhuǎn)型為中國(guó)質(zhì)造，實(shí)現(xiàn)品牌出海。他們也希望通過風(fēng)口星網(wǎng)“選品大會(huì)”找到兩類長(zhǎng)期合作伙伴：一是能夠穩(wěn)定出貨頻率的合作伙伴；二是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)的伙伴。

最后提醒廣大讀者，2017年風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，如有意向參會(huì)，請(qǐng)盡快“點(diǎn)擊鏈接”進(jìn)行報(bào)名。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者涂佳慧）