優(yōu)質(zhì)listing是選品確定以后最重要的工作之一，是一切運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。如下圖所示，圖1為關(guān)鍵詞“bbq gloves”下排名第一位的賣家，它的listing關(guān)鍵字被亞馬遜收錄了19136個(gè)；圖2為同一關(guān)鍵詞下排名在第二頁(yè)的賣家，關(guān)鍵字被收錄了僅有558個(gè)，相差30倍以上！

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷量=流量轉(zhuǎn)化，所以這相差30倍的流量入口，也是銷量相差較大的重要原因之一。如果連關(guān)鍵詞都沒有注意排布的賣家，一般圖片質(zhì)量也是很低的，這又會(huì)很大程度上影響轉(zhuǎn)化。

關(guān)于亞馬遜Listing的編寫和優(yōu)化，我們?nèi)ツ暝窒磉^一篇5千多字的文章，分別從收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品描述以及search term這7個(gè)角度進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

今天補(bǔ)充一下如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容，相比于沒有A+內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的A+將在listing轉(zhuǎn)化率方面提升10%左右。本篇文章主要從2個(gè)角度來(lái)為大家分享，一個(gè)是如何從無(wú)到有創(chuàng)建A+內(nèi)容，另一個(gè)是如何在A+中添加更多的關(guān)鍵字，從而進(jìn)一步擴(kuò)大流量入口。

1. 從無(wú)到有創(chuàng)建A+內(nèi)容

（1）搜集靈感

搜集A+制作靈感，大家可以從競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目著手，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，這些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈的類目，對(duì)A+的設(shè)計(jì)是非常重視的。比如寵物用品、廚房用具等。

（2）編寫設(shè)計(jì)要求

一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容至少要包含以下四點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的首圖、產(chǎn)品特性圖、產(chǎn)品信息圖、可以給消費(fèi)者帶來(lái)哪些好處的圖片。將以上要求做成如下圖所示的表格。

（3）將設(shè)計(jì)要求發(fā)給專業(yè)作圖人員

如果你在國(guó)內(nèi)有長(zhǎng)期合作拍攝、PS圖片的，可以直接將要求發(fā)給他們，如果沒有，可以發(fā)給fiverr上的兼職人員。獲得成品圖片以后，按照后臺(tái)要求上傳即可。

2. 如何在A+中添加更多的關(guān)鍵字

（1）篩選關(guān)鍵詞

在keyword index checker中選擇有一定搜索熱度但排名不是特別靠前的關(guān)鍵字，將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行下載，然后反查這些關(guān)鍵詞是否已被亞馬遜收錄。

（2）排布關(guān)鍵詞

在A+的模板中，將關(guān)鍵詞加入到image keywords中，每張圖片最多可以添加100個(gè)字符。也可以在文本部分排布關(guān)鍵詞，選擇合適的詞排布到自己的A+中。

除了文字部分，還可以在A+的圖片部分排布關(guān)鍵字。在后臺(tái)添加模板中，將關(guān)鍵詞加入到image keywords中，每張圖片最多可以添加100個(gè)字符。我們篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞不要浪費(fèi)，除了排布在A+中，還可以優(yōu)化到listing的5點(diǎn)或search term等部分。