進(jìn)入全球年終消費(fèi)旺季的十一月，我們迎來(lái)了巨大的商機(jī)?；仡櫲ツ甑摹昂谖濉保绹?guó)線上銷(xiāo)售額創(chuàng)下新紀(jì)錄，達(dá)到62億美元，同比激增了驚人的數(shù)字，上漲了將近百分之二十三點(diǎn)六。隨后的“網(wǎng)一”更是刷新了全美銷(xiāo)售記錄，銷(xiāo)售額高達(dá)78億美元。面對(duì)即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季，許多賣(mài)家都明白一個(gè)道理：有流量才能有銷(xiāo)量。在旺季的加持下，賣(mài)家們可能會(huì)面臨居高不下的廣告成本銷(xiāo)售比（ACoS）。今天，我們將分享一些降低ACoS的經(jīng)驗(yàn)和看法。

賣(mài)家在投放廣告后，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告訂單占比遠(yuǎn)高于自然訂單，同時(shí)ACoS也一直居高不下。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們分析了幾個(gè)可能的原因。一是產(chǎn)品排名過(guò)于靠后，導(dǎo)致自然流量和關(guān)聯(lián)流量減少。此時(shí)主要依賴廣告流量生成訂單，自然訂單比例自然就低了。二是產(chǎn)品定價(jià)不具競(jìng)爭(zhēng)力。如果產(chǎn)品的單價(jià)在同類(lèi)產(chǎn)品中不具備優(yōu)勢(shì)，或者是在自我安慰式的競(jìng)爭(zhēng)思維下定價(jià)過(guò)高，訂單轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，訂單數(shù)量也會(huì)減少。作為ACoS分母的重要因素之一，訂單數(shù)量減少會(huì)使ACoS值升高。三是產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低也會(huì)加劇ACoS難以降低的問(wèn)題。

了解ACoS偏高的原因后，我們知道如果ACoS高于毛利潤(rùn)就意味著廣告上的虧損。因此投放亞馬遜站內(nèi)廣告的首要目標(biāo)是要使ACoS數(shù)值小于或等于毛利率。根據(jù)以上分析我們可以采取一些措施來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。首要選擇是降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提升訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，隨之會(huì)帶來(lái)Listing排名的上升和自然流量的增加；另外可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)以占據(jù)有利位置獲取更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率。這兩者結(jié)合可以有效降低ACoS值。

除了這些直觀的策略外，還需要從更深層次去發(fā)掘潛在的問(wèn)題，比如廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。亞馬遜作為購(gòu)物平臺(tái)的目標(biāo)是將合適的產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配給潛在消費(fèi)者面前。這就需要提高廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率來(lái)衡量精確匹配程度從而提高廣告質(zhì)量得分。為此我們需要優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來(lái)提高廣告的CTR和CR這是廣告優(yōu)化的重要方向之一。

隨著旺季的到來(lái)我們邀請(qǐng)了幾位行業(yè)大咖分享旺季的廣告優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)：在《旺季如何把廣告的ACoS控制在百分之十以下》中斯蓋絲博CEO PACO將分享他的經(jīng)驗(yàn)和技巧；在《今年旺季亞馬遜到底怎么了？》中侃侃網(wǎng)Moss將為我們帶來(lái)他的見(jiàn)解；在《精益廣告流量紅海中的如履薄冰》中楓火跨境的Ryan將分享他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)幫助我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中優(yōu)化廣告策略取得成功。同時(shí)億數(shù)通推出的亞馬遜PPC優(yōu)化工具將為賣(mài)家提供更高效便捷的廣告投放方式以幫助我們更好地迎接旺季的到來(lái)！最后提醒大家以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！