重新激活滯銷的亞馬遜老Listing是眾多賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。對(duì)于因物流、差評(píng)、運(yùn)營(yíng)等因素導(dǎo)致部分產(chǎn)品滯銷的情況，賣家不僅面臨大量的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，而且影響店鋪的IPI績(jī)效指標(biāo)，限制庫(kù)容和發(fā)貨數(shù)量，進(jìn)而影響爆款產(chǎn)品的備貨計(jì)劃。

對(duì)于滯銷已久的老鏈接，如何通過(guò)站內(nèi)促銷、站內(nèi)廣告或站外推廣等渠道激活流量成為一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)。今天，我們來(lái)分享一些激活亞馬遜滯銷庫(kù)存listing的方法。

一、老鏈接的困擾與判斷標(biāo)準(zhǔn)

老鏈接是指那些因未及時(shí)運(yùn)營(yíng)、遭遇差評(píng)、產(chǎn)品缺陷或斷貨等原因而滯銷的鏈接。招單貓通常以30條評(píng)論和3.8星級(jí)為判斷標(biāo)準(zhǔn)。要重新激活一款老品鏈接，至少需要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才有機(jī)會(huì)通過(guò)廣告重新激活listing。

二、分析反饋與查找差評(píng)

如果老鏈接的差評(píng)過(guò)多或退貨率高，我們可以采取以下措施：

1. 分析反饋：從買家之聲收集買家退貨反饋，針對(duì)差評(píng)和反饋進(jìn)行分析，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，輔助運(yùn)營(yíng)決策。

2. 查找差評(píng)：聯(lián)系服務(wù)商需謹(jǐn)慎，招單貓警告：“服務(wù)商的刪差評(píng)方式千萬(wàn)別做！”可以通過(guò)其他合規(guī)手段聯(lián)系買家解決差評(píng)問(wèn)題。

3. 解決差評(píng)：針對(duì)留差評(píng)的買家進(jìn)行補(bǔ)償方案，有一定的概率可以刪除掉差評(píng)。

三、庫(kù)存分析與清理

對(duì)于老鏈接庫(kù)存少的情況，建議利用站外推廣清庫(kù)存。因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)更看重長(zhǎng)期增長(zhǎng)對(duì)比，需要持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率，才能讓鏈接的自然排名穩(wěn)定。對(duì)于庫(kù)存多的情況，建議有節(jié)奏地通過(guò)站外推廣清理積壓庫(kù)存，降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用并維持良好的店鋪IPI分?jǐn)?shù)。

四、流量來(lái)源與分析

一款產(chǎn)品如果上架后沒(méi)有運(yùn)營(yíng)精力投入，超過(guò)半年以上基本就沒(méi)有自然流量了。需要通過(guò)站外流量、廣告流量帶來(lái)訂單，促進(jìn)BSR排名提升，從而帶來(lái)更多自然流量?？梢允褂玫谌杰浖榭碅SIN的流量來(lái)源，了解復(fù)購(gòu)、關(guān)聯(lián)流量等情況。

五、老品翻新與一鍵秒翻新

利用亞馬遜數(shù)據(jù)庫(kù)滯后性來(lái)操作listing的技術(shù)，可以將老品鏈接變身新品，重獲新生。翻新listing不僅能拯救死庫(kù)存，還能獲得新品權(quán)重。不懂翻新的賣家可以學(xué)習(xí)近期文章：1分鐘學(xué)會(huì)翻新listing技術(shù)。

六、排名調(diào)整、價(jià)格調(diào)整與站內(nèi)促銷

對(duì)于滯銷的老品listing而言，可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格和部署廣告活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)流量和訂單。如降低價(jià)格并設(shè)置Coupon，利用爆款引流，通過(guò)站內(nèi)促銷等方式帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的動(dòng)銷。

七、總結(jié)與建議

賣家朋友需要再次分析老品的市場(chǎng)需求、容量、平均月銷量等，判斷市場(chǎng)是否已被頭部品牌壟斷。如果值得重新推廣，可以重新貼標(biāo)入倉(cāng)，遵循亞馬遜的飛輪理論，持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定鏈接的自然排名。

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