今日偶然游歷知無不言社區(qū)，巧遇一位亞馬遜運營的妹子分享她的經(jīng)歷。她講述自己上架了一款低價產(chǎn)品，然而廣告費用超出預(yù)期，產(chǎn)品也難以盈利。

針對這一問題，我們可以從宏觀和微觀兩個角度進行深入分析。

一、宏觀層面

當前，亞馬遜的競爭環(huán)境日趨激烈，市場趨于飽和。自2012年亞馬遜開始允許第三方中國賣家入駐以來，已有七年之久。在這七年里，每年都有大量的賣家涌入亞馬遜平臺。僅在2018年一年內(nèi)，就有約100萬第三方賣家在亞馬遜注冊開店。亞馬遜的用戶數(shù)量增長并未與賣家數(shù)量增長保持同步，這就導致了“狼多肉少”的局面，部分產(chǎn)品因此出現(xiàn)銷售困難、利潤微薄甚至虧損的情況。

特別是隨著時間推移，廣告的競爭愈發(fā)激烈。目前，亞馬遜的廣告費用呈現(xiàn)畸高的競價狀態(tài)，某些類別的產(chǎn)品，出價甚至高達7至10美金。亞馬遜頻繁調(diào)整算法，使得首頁的廣告位和官方推薦位置越來越多，這也給賣家?guī)砹藰O大的挑戰(zhàn)。

對于有實力的賣家來說，他們有足夠的資金和資源支持，可以持續(xù)在廣告上投入大量資金。而對于實力較弱的賣家來說，他們的廣告預(yù)算有限，新產(chǎn)品上市后的推廣周期短，加上高昂的acos壓力，許多新手賣家最終不得不選擇放棄。

二、微觀層面

從產(chǎn)品角度分析，過于低價的產(chǎn)品并不適合小規(guī)模賣家操作。雖然低價產(chǎn)品容易上手、門檻低，但低成本往往意味著低利潤率。在如今高昂的成本壓力下，低價產(chǎn)品的運營最終往往只能為亞馬遜支付高額學費。

以文中貼主的產(chǎn)品為例，售價僅為10美金。考慮到FBA的費用、傭金以及產(chǎn)品成本和頭程支出等費用后，所剩的利潤空間已經(jīng)非常有限。在產(chǎn)品上線之前，利潤率和資金回報率就應(yīng)該是賣家考慮的重要因素。一旦產(chǎn)品上線，這些因素將成為決定產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)品的評價數(shù)量也是影響產(chǎn)品銷售和轉(zhuǎn)化率的重要因素。貼主的產(chǎn)品的評價只有5個，這無疑會降低產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率。事實上，在如今的電商平臺上，消費者往往更傾向于選擇評價多的產(chǎn)品。

亞馬遜對安全可靠的測評資源越來越重視。擁有更多正面評價的產(chǎn)品在競爭中更容易獲得優(yōu)勢。亞馬遜官方對于行為也持零容忍態(tài)度，并會進行嚴厲的整治。

最后談及資金回報率的問題。在亞馬遜引入中國賣家的第八個年頭里，很少有產(chǎn)品能夠在上線一個月內(nèi)就實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利。當前環(huán)境下，能夠在六個月內(nèi)回收全部成本的產(chǎn)品已經(jīng)是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)了。在即將到來的旺季里，賣家普遍面臨著資金緊張的問題。有經(jīng)驗的賣家會適當調(diào)低對旺季的期望值以減少風險和壓力保持謹慎樂觀的態(tài)度來面對運營挑戰(zhàn)。

總的來說在亞馬遜這個大環(huán)境中競爭激烈需要深思熟慮地做出決策并且不斷地學習和適應(yīng)才能取得成功希望每一位賣家都能找到自己的路并且走得更遠更穩(wěn)。（來源：跨境電商運營心得）以上內(nèi)容是作者的個人觀點并不代表其他機構(gòu)立場如需轉(zhuǎn)載需征得作者同意）