今天“望聞問切跨境電商”手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“title”定位。我們將從“title意義、完整的title包含的內(nèi)容、title寫作的誤區(qū)、title中詞排列順序的建議、TP工具篩選寫title”這5個方面來分析。

一、title意義

“Title”是ebay平臺實操中最基礎(chǔ)的基本功，當(dāng)然也是決定ebay經(jīng)營指標(biāo)的一個最重要的核心能力。所有的流量來自需求，那么，“Title”是賣家和認(rèn)可ebay平臺買家需求無縫對接的GET點。如果title不能和ebay客戶需求產(chǎn)生匹配，那么，所有的其它戰(zhàn)術(shù)都是掩耳盜鈴！ebay的title的意義就是“觸及買家需求的GET點”！

二、完整的title包含的內(nèi)容

一個完整title應(yīng)該包含“品牌+硬性需求+產(chǎn)品核心詞+產(chǎn)品特性詞+軟性需求”。具體來說，“品牌詞”就是“我”，“硬性需求和產(chǎn)品核心詞”就是“我的這個產(chǎn)品是你真正需求的”，而“產(chǎn)品特性詞和軟性需求”就是“你真正需求的”。

三、title寫作的誤區(qū)

1. 拿來主義誤區(qū)：認(rèn)為抄襲排名最靠前或者最熱賣的listing就可以獲得好的效果。優(yōu)秀的listing值得借鑒，不了解listing背后每個詞最終的匹配效果，盲目抄襲，卻是永遠(yuǎn)只能在入門級別徘徊，喪失動腦筋的自我知識提升的能力。

2. 先上架后面慢慢修改title的借口主義誤區(qū)：覺得先上架然后慢慢修改title的人我覺得是分兩種，第一種是高手，是不斷找客戶新需求匹配相關(guān)詞優(yōu)化最優(yōu)title的高手；第二種是先隨意上架還沒有入門的借口主義者。他們忽略了平臺電商的基本生存入門牌，就是當(dāng)產(chǎn)生PV逐漸多，UV非常少的情況下，此listing的排名權(quán)重會非常低。

四、title中詞排列順序的建議

關(guān)鍵詞的順序其實和匹配算法沒有關(guān)系，但平臺歸平臺，平臺做的是技術(shù)活，真正匹配效果的驗證者是買家。關(guān)鍵詞的順序真的和流量相關(guān)！作為從業(yè)者，我們賣家更加喜歡看的是LISTVIEW模式的形式，而買家呢，他們只想獲取自己需求的東西，只想找到自己需要的和符合期望性價比的產(chǎn)品。買家永遠(yuǎn)是用GALLERYVIEW模式來選擇商品。在GALLERYVIEW模式下，一個listing的title顯示部分是有限的，那么，關(guān)鍵詞的順序和流量的相關(guān)性就體現(xiàn)出來了。

五、TP（terapeak）工具篩選寫title

terapeak數(shù)據(jù)分析工具大家應(yīng)該都熟悉。在分析關(guān)鍵詞之前，先額外的給大家稍微提下TP這個分類的意義：大家在刊登產(chǎn)品的時候，不要認(rèn)為別人刊登到什么類目就應(yīng)該刊登到什么類目，不妨大家看看TP分析下分類。簡單的說就是你可以把你的產(chǎn)品在ebay分類允許的情況下選擇刊登在“成交率高，客單價高，刊登數(shù)少的分類”，效果不一定比那些“刊登數(shù)多，成交率低，客單價低的”的競爭激烈分類差。也就是說你要認(rèn)你服務(wù)的客戶在啥地方，不能一直去看熱鬧不出單的地方！關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)指引的一些要點

這篇文章為我們揭示了產(chǎn)品開發(fā)過程中的指引要點。當(dāng)我們面對各種指引時，需要靈活應(yīng)對，根據(jù)具體情況進(jìn)行開發(fā)。尤其要注意，在構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)題時，絕不能堆砌與產(chǎn)品不匹配的詞匯。

例如，我們可以采用表格詞庫的方式來整理詞匯。對于涉及材質(zhì)的詞匯要特別謹(jǐn)慎使用?；谝陨衔鍌€要點，我們可以嘗試撰寫相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)題。建議大家根據(jù)實際情況進(jìn)行參考和調(diào)整。

在eBay平臺上，產(chǎn)品的標(biāo)題是連接客戶需求和賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵節(jié)點。只有準(zhǔn)確抓住客戶的需求，并將之與賣家的產(chǎn)品緊密結(jié)合，才能吸引流量。在接下來的文章中，我將手把手教你如何巧妙運(yùn)用“櫥窗圖”定位，提升eBay流量。歡迎大家關(guān)注我們的微信公眾號“望聞問切跨境電商”。

在短短的2秒內(nèi)，客戶會瀏覽標(biāo)題。我們需要精準(zhǔn)把控標(biāo)題的50個字符，充分利用整體的80個字符，避免陷入寫作誤區(qū)。對于新品上架，如果賣家能夠精心制作標(biāo)題，那么在激烈的競爭環(huán)境中，就有可能脫穎而出。許多賣家大量上架產(chǎn)品，但并未重視標(biāo)題的制作，這也為我們eBay賣家提供了機(jī)會。與其盲目地一天內(nèi)制作100個listing的標(biāo)題，不如用心打造10個有效的標(biāo)題。我們追求的是能夠吸引買家的優(yōu)質(zhì)listing，而這一切的起點就是標(biāo)題。

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